鉆展實操案例, 雙十一日均銷量破萬

每年像類似雙十一這樣的大促活動中，淘寶上的競爭都是格外的激烈，鉆展、直通車兩個地方無疑是最慘的“戰(zhàn)場”

節(jié)日大促足以讓所有賣家為之瘋狂，雙十一當(dāng)日雖然流量巨大，而我們?nèi)绻荒馨蚜髁恳阶约旱赇佉彩菬o用，鉆展的超大流量對于賣家在雙十一可是好處多多，同時也是困難多多，怎么說？大賣家瘋狂提升鉆展的資源位單價，小預(yù)算的賣家如何能夠在鉆展中分一杯羹呢？這對于小預(yù)算的賣家來說，可是需要慎重考慮的關(guān)鍵因素，如何在雙十一才能小預(yù)算玩大流量？

雙十一鉆展投放策略，實操案例分析：

1.行業(yè)點擊單價分析

從11月1號開始，鉆展的點擊單價還是不受控制的上揚，并且一路飆到雙11。

這么高成本的引流，小店是難以承受的，甚至，雙11鉆展的回報遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不上鉆展的投入。那么，如何在精準(zhǔn)引流下降低點擊單價，成為小店鉆展投放的首要任務(wù)。

2.資源位調(diào)整

本男裝店鋪鉆展平時的資源位投放是banner和天貓精選，11月1號之前，都是正常投放。但到了3號之后，點擊單價翻倍升高。于是，果斷放棄站內(nèi)資源位，尋找新的低價資源位。

站內(nèi)資源位競爭異常激烈，在尋找低價資源位的時候，首先想到的是無線APP,但本店一直不適合推無線，測試結(jié)果也是很不理想。測試APP的時候，同時進(jìn)行的是淘寶站外測試。

經(jīng)過的7號8號兩天測試，我們發(fā)現(xiàn)，站外資源位有潛力可挖，而且能夠控制住點擊單價。于是，我們在不斷篩選站外資源位的同時，進(jìn)行站外的集中投放。

3.鉆展定向

從之前投放數(shù)據(jù)來看，興趣點和DMP的回報率最高且點擊單價低，于是，我們把定向全部設(shè)置成興趣點和DMP。

4、鉆展素材

雙11的鉆展素材，并不需要做的很花哨，要的就是雙十一logo和文案，大粗字體，適合男性消費者的厚重大氣的感覺。

5、落地頁面

毫無疑問，落地頁面是精心裝修的店鋪首頁，一看就看到雙11的各種優(yōu)惠活動，店鋪優(yōu)惠券，收藏有禮，熱銷爆款等等。

6、時間段與預(yù)算

店鋪雙11當(dāng)天只有3000預(yù)算，如何分配也有很大講究。10號晚上8點，是鉆展投放高峰的開始，10號的預(yù)算，有一半是在這個時間段來進(jìn)行投放。11號0點到3點，是淘寶瘋狂轉(zhuǎn)化的階段，基本上，這三個小時賣的好不好，就能看出店鋪雙11賣的怎么樣。我們從3000的預(yù)算中，拿出1000元來投放，并且在1點后，選擇盡快投放。

早上7點到晚上8點，預(yù)算1000元，晚上8點到12點，預(yù)算1000元?？傊?，是根據(jù)受眾的消費時間和習(xí)慣，著重頭尾，在開始的三個小時和最后的四個小時，進(jìn)行集中投放。

7、投放數(shù)據(jù)

覺雙11當(dāng)天的數(shù)據(jù)，點擊單價7毛5分，花費3000，91筆訂單，投產(chǎn)到5。

根據(jù)上面的案例總結(jié)三點重要內(nèi)容，如何在雙十一這樣的活動玩好鉆展？

1、多考慮使用DMP定向。

2、站外資源位一定要篩選篩選再篩選，不怕麻煩，我們總能篩出低價高回報的資源位。

3、預(yù)算少的小店想在雙11有好的數(shù)據(jù)，就要避開站內(nèi)競爭紅海，四兩撥千斤。這個時候，龐大的站外資源位無疑是優(yōu)質(zhì)投放選擇。

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