換季時(shí)節(jié),抓住淘寶布局關(guān)鍵點(diǎn)快速打造爆款!
2022-04-27|11:05|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀:134
2022-04-27|11:05|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀:134
對(duì)于電商人而言,8月,注定是不平凡的:因?yàn)榍锟铑A(yù)熱,雙十一海選,都在這一月悄然發(fā)生。所以要想在下半年實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē),流量翻倍,銷(xiāo)量翻倍,拔得頭籌,就需要你現(xiàn)在找準(zhǔn)方向,提前做布局規(guī)劃。
相信我,淘寶的搶錢(qián)模式已經(jīng)開(kāi)始了!
———————————————進(jìn)入干貨分享時(shí)間———————————————
布局節(jié)點(diǎn)的問(wèn)題
近期很多商家朋友都遇到了流量下滑,轉(zhuǎn)化下滑的情況,那造成這個(gè)情況的原因是什么呢?
是因?yàn)橄目畹拇蟊P(pán)已經(jīng)出現(xiàn)了持續(xù)的下滑。
那這個(gè)情況要如何應(yīng)對(duì)?
很簡(jiǎn)單,夏款的大盤(pán)開(kāi)始下滑,也就說(shuō)明秋款的大盤(pán)開(kāi)始逐步上升了。這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)抓的好,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),就是一次重生的機(jī)會(huì),但反之你沒(méi)有抓好這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),就會(huì)在店鋪的發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)很多問(wèn)題,比如層級(jí)和權(quán)重的直線下滑,這是很不利于店鋪的提升的。
做布局找節(jié)點(diǎn)的時(shí)候,有兩個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題:
1、過(guò)早的布局。
過(guò)早的布局,雖說(shuō)是會(huì)有充足的時(shí)間來(lái)進(jìn)行測(cè)款,做基礎(chǔ)優(yōu)化,但是會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的需求量少這個(gè)因素,而導(dǎo)致新品權(quán)重的白白丟失。
2、過(guò)晚的布局。
過(guò)晚的布局,會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)已經(jīng)被對(duì)手占據(jù),會(huì)影響我們店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,要想做趕超就得投入更多的錢(qián)去沖流量,而且必須保證自己后面所做的優(yōu)化是正確的,不然勞神傷財(cái)還毫無(wú)效果。
其實(shí)找時(shí)間節(jié)點(diǎn)這個(gè)工作沒(méi)有這么難,只需要你先參考往年的秋款上新節(jié)點(diǎn),充分的觀察市場(chǎng)流量的變化,再分析自己店鋪近期的流量波動(dòng)情況,去綜合的考量,來(lái)確定屬于自己店鋪的最佳上新時(shí)間。一般情況下,7-9月是清庫(kù)存+備秋款的時(shí)間,9-10月是秋款大爆發(fā)+冬款預(yù)熱的時(shí)間。
下圖是新品的流量和銷(xiāo)售額的發(fā)展曲線。
通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出目前流量和銷(xiāo)量都在穩(wěn)定上升中。
打造爆款的問(wèn)題
店鋪不管是經(jīng)歷換季換主推換圖片……反正各種換,他都始終有一點(diǎn)不能換沒(méi)了,那就是“爆款”這一定店神針。
成為爆款的幾個(gè)必要因素:
①應(yīng)季款,有很大的市場(chǎng)需求。
②貨源充足,質(zhì)量?jī)?yōu),定價(jià)合理,有利潤(rùn)空間,有明顯的風(fēng)格屬性。
③會(huì)利用好一切可以利用的流量渠道,提升流量,提升轉(zhuǎn)化。
爆款第一步:會(huì)挖掘產(chǎn)品,重視定位,并做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化
1、選款
選款的時(shí)候,一要結(jié)合市場(chǎng)來(lái)分析到底什么樣的款式,更容易被打造成爆款;二要結(jié)合店鋪定位來(lái)精準(zhǔn)布局自己的店鋪的產(chǎn)品。
選款的時(shí)候就雜亂無(wú)章,那么后面再怎么努力也是徒勞,一定要緊跟淘寶規(guī)則,做精而細(xì)小而美的店鋪,這樣在操作的初期,就能很好的為店鋪引來(lái)較為精準(zhǔn)的流量,店鋪人群標(biāo)簽就會(huì)快速起來(lái),人群精準(zhǔn)了,店鋪的生意才會(huì)越來(lái)越好。
2、新品標(biāo)
盡可能的爭(zhēng)取到新品標(biāo),因?yàn)樾缕窐?biāo)可以有效的拉升權(quán)重,讓我們的產(chǎn)品盡早有流量的扶持,這樣展現(xiàn)和曝光的機(jī)會(huì)也會(huì)增加,利于產(chǎn)品的發(fā)展。
3、做基礎(chǔ)
買(mǎi)家對(duì)于新品來(lái)說(shuō),是缺乏信任感的,所以產(chǎn)品的基礎(chǔ)必須要做好。
①做標(biāo)題的優(yōu)化,前期選詞做長(zhǎng)尾詞,去避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)搶奪流量,利于新品的發(fā)展。
②做圖片的優(yōu)化,做主圖小視頻,要求是一定要有屬于自己店鋪的風(fēng)格賣(mài)點(diǎn),這樣有利于后面點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的提升。要用這些資源去放大我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)要加入引導(dǎo)買(mǎi)家做收藏加購(gòu)的話,收藏加購(gòu)這個(gè)數(shù)據(jù)維度現(xiàn)在可是很重要的。
③做滿(mǎn)減,滿(mǎn)贈(zèng),優(yōu)惠券和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,能有效提高客單價(jià),同時(shí)也能為買(mǎi)家營(yíng)造一個(gè)好的購(gòu)物氛圍。當(dāng)然了,該有的保障一定要給到買(mǎi)家,讓他們沒(méi)有后顧之憂(yōu),這個(gè)點(diǎn)不要覺(jué)得小,沒(méi)有,一定是會(huì)影響到你店鋪的轉(zhuǎn)化率的。
④要做曬圖評(píng)價(jià)和微淘的維護(hù)。新品銷(xiāo)量少,所以曬圖評(píng)價(jià)對(duì)于新品來(lái)說(shuō)是很重要的,能有效的拉升轉(zhuǎn)化,畢竟買(mǎi)家是很在意產(chǎn)品的反饋。微淘這能有效的增加店鋪與粉絲之間的黏性,做的好了,就能讓微淘成為一個(gè)很好的流量入口。
爆款第二步:測(cè)款,并用直通車(chē)引流,再做一些活動(dòng),全方位的推進(jìn)店鋪產(chǎn)品的提升
1、測(cè)款
除非你有敏銳的眼光能洞察整個(gè)市場(chǎng)行情,敢保證自己的產(chǎn)品就一定會(huì)爆,不然你就得老實(shí)的選擇測(cè)款。
那最簡(jiǎn)單最直接的測(cè)款方式就要屬直通車(chē)測(cè)款了。
①多產(chǎn)品測(cè)款的話,就要選擇智能推廣來(lái)測(cè)。選2-4款產(chǎn)品來(lái)測(cè)款的話,就要用標(biāo)準(zhǔn)推廣來(lái)做,新建一個(gè)計(jì)劃用于測(cè)款,把這2-4款產(chǎn)品放在一個(gè)計(jì)劃中進(jìn)行。測(cè)款的時(shí)候可以同時(shí)測(cè)圖,這樣也可以有效的節(jié)約時(shí)間。
②日限額不能設(shè)的太低,不然數(shù)據(jù)沒(méi)有可參考性,就會(huì)導(dǎo)致我們耗費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行測(cè)款,而耽誤了好的市場(chǎng)。
③投放平臺(tái)這選擇無(wú)線端,投放時(shí)間這根據(jù)日限額情況來(lái)靈活設(shè)置,投放地域這偏遠(yuǎn)地區(qū)及港澳臺(tái)地區(qū)一定不投,產(chǎn)業(yè)帶這投不投要看是不是消費(fèi)集中地。
④關(guān)鍵詞這選擇與產(chǎn)品類(lèi)目屬性高度相關(guān)的長(zhǎng)尾詞20個(gè)上下,然后出價(jià)略高于行業(yè)均價(jià)。
⑤一般測(cè)款3-5天出結(jié)果。重點(diǎn)觀察點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率的數(shù)據(jù)情況,來(lái)綜合的判斷產(chǎn)品是否有必要去培養(yǎng)。
2、直通車(chē)優(yōu)化
①關(guān)鍵詞+人群方面
先優(yōu)化點(diǎn)擊率,提升質(zhì)量分。前期選詞以高相關(guān)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主,ppc不高還能避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),出價(jià)這標(biāo)品盡可能高卡位去快速獲得點(diǎn)擊率,拉升權(quán)重,非標(biāo)品就略高于行業(yè)均價(jià)出價(jià)就可以,匹配方式這可以先廣泛。然后要重視引導(dǎo)買(mǎi)家做收藏加購(gòu),重視轉(zhuǎn)化率的指標(biāo),這兩個(gè)指標(biāo)不差的話,權(quán)重會(huì)有很大的提升,質(zhì)量分這上升的也快,也會(huì)比較穩(wěn)定,手淘搜索流量也會(huì)爆的快。
人群這永遠(yuǎn)不要評(píng)主觀感覺(jué),去覺(jué)得自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)人群,不適合哪個(gè)人群,或是忽視天氣人群這類(lèi)的,要敢于去做測(cè)試,人群初期一般就是測(cè)試,可以多加一點(diǎn),后面發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不好了再降低或者刪了就可以。
對(duì)于新店新品來(lái)說(shuō),自定義人群可以選擇做三維人群,這樣圈定的人群數(shù)可能會(huì)比較少,但是對(duì)于新店新品來(lái)說(shuō),這是很精準(zhǔn)的流量,是能方面觀察后期的數(shù)據(jù)的,但對(duì)于有點(diǎn)基礎(chǔ)的店鋪來(lái)說(shuō),還是要做二維人群。
再讓點(diǎn)擊率爆發(fā),逐步降低ppc。關(guān)鍵詞這重點(diǎn)扶持收藏加購(gòu)和ROI好的,對(duì)于7天展現(xiàn)少點(diǎn)擊少但有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞提高出價(jià),數(shù)據(jù)長(zhǎng)期不好的果斷刪除。地域這不再?gòu)V撒網(wǎng)而是選擇重點(diǎn)投高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的地域。想降低ppc,就要以點(diǎn)擊率穩(wěn)定,數(shù)據(jù)量穩(wěn)定,關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定為前提,關(guān)鍵詞出價(jià)每次降低幾毛,并及時(shí)調(diào)整時(shí)間折扣比例,來(lái)逐步拉低ppc。人群這對(duì)點(diǎn)擊率低的人群再做高溢價(jià),看看數(shù)據(jù)情況有沒(méi)有變化,對(duì)于高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的人群做持續(xù)的優(yōu)化關(guān)注。
在這里多說(shuō)一句,關(guān)鍵詞和人群這的優(yōu)化是相輔相成的,你操作的時(shí)候這桿秤做的不平衡,點(diǎn)擊就很容易被一頭全吃掉,數(shù)據(jù)只起來(lái)一部分,而不會(huì)整體的起來(lái)。
②定向方面
很多商家在定向這塊一直很猶豫不知道要不要開(kāi),其實(shí)這沒(méi)啥猶豫的,先開(kāi),高溢價(jià),有流量就留著,沒(méi)有就在精細(xì)優(yōu)化,還沒(méi)有可以選擇關(guān)閉,等店鋪產(chǎn)品權(quán)重到位了,再開(kāi),也沒(méi)啥影響。
定向這保守的,可以只定“喜歡我店鋪的訪客”,這類(lèi)人群比較精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化這也是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好的。“購(gòu)物意圖定向”這顯示的關(guān)鍵詞,是系統(tǒng)給的,對(duì)于那些看著比較泛泛很邊緣的詞,你可以先低溢價(jià)10-30%左右,去測(cè)試看數(shù)據(jù)反饋,然后再進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化。
店鋪?zhàn)鋈魏蝺?yōu)化,都要根據(jù)產(chǎn)品的情況來(lái),產(chǎn)品為主推廣為輔,切不可本末倒置。產(chǎn)品初期做直通車(chē)的時(shí)候要勤關(guān)注數(shù)據(jù)的變化,必要的時(shí)候可以為店鋪?zhàn)⑷胄?ldquo;新鮮血液”,讓車(chē)子開(kāi)的更穩(wěn),效果更好。
3、活動(dòng)
下半年的大型活動(dòng)可以說(shuō)是非常多的,后期會(huì)找時(shí)間與大家聊聊,今天這篇文章中我們要聊的活動(dòng),是關(guān)于換季這一時(shí)期的。
①清倉(cāng)活動(dòng),既能走老品又能拉動(dòng)新品。
由于換季,導(dǎo)致我們之前的寶貝人氣開(kāi)始下滑,流量,銷(xiāo)量,轉(zhuǎn)化也都開(kāi)始下滑,放任不管就會(huì)讓店鋪數(shù)據(jù)越來(lái)越差,甚至出現(xiàn)斷層,所以為了盡可能多的提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,扭轉(zhuǎn)乾坤,我們就會(huì)選擇清倉(cāng)這個(gè)玩法,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)讓利來(lái)吸引買(mǎi)家下單,減少庫(kù)存堆積的壓力。還有在清倉(cāng)的過(guò)程中,也經(jīng)常會(huì)做老品搭配新品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,為新品增加足夠的曝光度。
當(dāng)然如果你的產(chǎn)品有一定的時(shí)尚性,具有一定的潮流性,那么你也可以考慮將這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行下架,來(lái)年再銷(xiāo)售,這個(gè)方法對(duì)利潤(rùn)的影響是最小的。
②上新活動(dòng),能起到維護(hù)店鋪流量的作用。
其實(shí)當(dāng)?shù)赇伄a(chǎn)品處在換季這個(gè)點(diǎn)上的時(shí)候,也是在面臨著一場(chǎng)流量危機(jī),所以你必須多條腿走路,去為店鋪?zhàn)鋈娴牟季?,維護(hù)住店鋪產(chǎn)品的流量,讓店鋪平穩(wěn)的度過(guò)危機(jī)。
任何活動(dòng)都離不開(kāi)老客戶(hù),上新也不例外,我們可以做專(zhuān)門(mén)針對(duì)老客戶(hù)的活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間不宜長(zhǎng),3-5天,通過(guò)微淘,旺旺群等去推廣此次活動(dòng)消息,促使老客戶(hù)下單做曬圖評(píng)價(jià),讓新品銷(xiāo)量快速破零,讓新品能快速積累權(quán)重和競(jìng)爭(zhēng)力,當(dāng)然了你要想老客戶(hù)效果好,那么你就得平時(shí)一直重視對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)。
今天的分享就到這里,希望能對(duì)各位有益,有什么不清楚的,歡迎來(lái)交流!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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