搶奪流量之戰(zhàn)，為你揭秘直通車這些“潛規(guī)則”！

經(jīng)常會(huì)有人在直通車上遇到問(wèn)題，PPC這么高，吃不消了？質(zhì)量分突然下降了，再上分很難怎么回事？關(guān)鍵詞明明卡的很靠前，但是仍然買不到展現(xiàn)？點(diǎn)擊率不錯(cuò)，為什么轉(zhuǎn)化率卻很低？質(zhì)量分全十分，但是投產(chǎn)跟不上，權(quán)重是不是也有影響？.......

那么問(wèn)題這么多，你都是怎么去處理的。直通車后臺(tái)的不斷更新變化，你又是如何去應(yīng)對(duì)和操作的。正巧前幾天有一位商家質(zhì)量分從10分突然掉到8分，雖然分在掉，但是整體的數(shù)據(jù)卻沒(méi)什么大的變化，這個(gè)時(shí)候計(jì)劃的核心權(quán)重是不變的，因?yàn)槎荚谡{(diào)整，還是都在一個(gè)跑到上面，但是如果開新計(jì)劃的時(shí)候就會(huì)在新的跑道上做比賽了，所以這樣 就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)的PPC整體的在升高跟這個(gè)也是有關(guān)系的。

PPC越來(lái)越高是什么原因?qū)е碌模?/span>現(xiàn)在很多商家開車都覺得質(zhì)量分很難上分，其實(shí)創(chuàng)意點(diǎn)擊率足夠優(yōu)秀的話，上分還是很快的。所以質(zhì)量分優(yōu)化不到位，PPC肯定會(huì)越來(lái)越高。再有就是如果說(shuō)部分關(guān)鍵詞質(zhì)量分都在掉分，很多朋友都盲目的去加價(jià)。再有一點(diǎn)就是直通車的后臺(tái)權(quán)重這塊，現(xiàn)在遷移到人群權(quán)重的占比更高。

人群權(quán)重的重要性，大家也都知道，有時(shí)候關(guān)鍵詞出價(jià)在高也獲取不到什么展現(xiàn)。都在說(shuō)的人群標(biāo)簽，這個(gè)是系統(tǒng)通過(guò)你的操作給你的寶貝打上的人群標(biāo)簽。所以我們做的時(shí)候淘寶權(quán)重偏向，我們都要去做好配，這樣我們才能跟上淘寶發(fā)展趨勢(shì)。有的商家說(shuō)我關(guān)鍵詞出價(jià)很高了，但是依然買不到展現(xiàn)，從根本上說(shuō)還是權(quán)重不夠，人群權(quán)重沒(méi)有打開，或者是權(quán)重還不夠高。

點(diǎn)擊率的權(quán)重一直都很高，其實(shí)這個(gè)操作的本質(zhì)還是要去優(yōu)化人群，點(diǎn)擊率好，也能穩(wěn)定的上分，一些商家想著前期通過(guò)卡首位去獲得點(diǎn)擊率來(lái)上分，對(duì)于有些類目來(lái)說(shuō)還是比較難的。點(diǎn)擊率這塊更加注重的是創(chuàng)意圖和款式。

其實(shí)不管直通車后臺(tái)怎么變，我們一定要了解車子的權(quán)重，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率ROI等這些核心指標(biāo)都是不會(huì)變的。下面我們看一下幾個(gè)小點(diǎn)，也許有的商家真的是不清楚的。在這我就說(shuō)一下，接著看：

關(guān)鍵詞這塊的轉(zhuǎn)化出價(jià)到底是什么意思？有的人會(huì)開啟但是有的人沒(méi)有開啟，對(duì)于這塊怎么去理解，舉個(gè)例子，“純棉T恤 女”這個(gè)詞出價(jià)是1元，但是系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的數(shù)據(jù)反饋?zhàn)詣?dòng)給你提高出價(jià)，也 就是說(shuō)一元就可以拿到的流量，但是由于開啟這個(gè)轉(zhuǎn)化出價(jià)，結(jié)果花費(fèi)會(huì)變成1.3元。其實(shí)說(shuō)白了也就是讓你多花錢去做付費(fèi)流量。開啟之后不好去控制住PPC，導(dǎo)致多花錢。這只是個(gè)人的建議，具體還是要看你自己的想法和操作。

關(guān)于這個(gè)流量智選詞包，開還是不開？什么情況下去開？這個(gè)我們首先要去看店鋪基礎(chǔ)以及整體的直通車賬戶權(quán)重， 一般的情況下是要開的，這個(gè)流量智選系統(tǒng)給的還是不錯(cuò)的，一般數(shù)據(jù)好的時(shí)候就開著，如果數(shù)據(jù)不好的時(shí)候就關(guān)掉它。

對(duì)于這個(gè)智能推廣我們什么時(shí)候去用？智能推廣也就是批量推廣，現(xiàn)在還有不少商家在用，其實(shí)智能推廣這塊真的有商家反映說(shuō)比標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃效果要好點(diǎn)，這個(gè)從何說(shuō)起，可能就是你做的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃真的不會(huì)做，所以才覺得智能推廣好。其實(shí)智能推廣這塊，比較適合一些基礎(chǔ)的小白商家，或者是我們測(cè)款的時(shí)候可以利用智能去快速的測(cè)一下。

對(duì)于匹配方式這塊，我們要如何去做調(diào)整？二三級(jí)長(zhǎng)尾詞也許拿到的流量不多，所以我們可以去做廣泛匹配，如果說(shuō)大詞，我們想加，為了避免垃圾流量進(jìn)入，我們可以用精準(zhǔn)，但是一般優(yōu)化關(guān)鍵詞這塊不會(huì)全部的廣泛或者全部的精準(zhǔn)，如果全部精準(zhǔn)的話，展現(xiàn)量會(huì)受限，所以會(huì)拿不到什么流量。如果都開廣泛的話，肯定會(huì)控制不住垃圾流量的進(jìn)入，導(dǎo)致不必要的花費(fèi)，而且人群不精準(zhǔn)也影響到點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率。影響到人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度以及直通車賬戶權(quán)重。所以我們優(yōu)化的時(shí)候要根據(jù)某個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)去做合適的匹配方式就可以了。

創(chuàng)意萬(wàn)花筒是什么意思？就是根據(jù)買家特征以及瀏覽場(chǎng)景進(jìn)行的深度匹配，是系統(tǒng)智能生成的內(nèi)容化創(chuàng)意進(jìn)行投放，以幫助更多的賣家獲得更多的流量的，是抓取的透明圖進(jìn)行匹配展示的。但是這個(gè)功能是不會(huì)影響到直通車搜索創(chuàng)意的，僅對(duì)單品定向生效。

在猜你喜歡這塊，是否必須要白底圖？其實(shí)不少商家在投放過(guò)程中也會(huì)發(fā)現(xiàn)，不是白底圖也是有展現(xiàn)資格的，也能獲取到流量，猜你喜歡主要是在手淘首頁(yè)猜你喜歡的版塊展現(xiàn)，對(duì)于圖片也是有很大要求的：首先就是切忌牛皮癬，無(wú)大色塊，無(wú)文字或者少文字，我們應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)有少量問(wèn)題也能過(guò)審核的，不同類目有不同的審核標(biāo)準(zhǔn)。再有就是背景色切忌雜亂，純色或者是場(chǎng)景圖都沒(méi)什么問(wèn)題。

為什么會(huì)有第五張作為白底圖的說(shuō)法，其實(shí)這是混淆了有好貨，與猜你喜歡獲取流量的要求，如果說(shuō)第一張白底圖，更容易做有好貨等商品推薦，一般來(lái)說(shuō)白底圖點(diǎn)擊率會(huì)低于有場(chǎng)景的有底色的圖片，建議盡量不要用白底圖做猜你喜歡的推廣圖片，除非總是審核不過(guò)的情況。

關(guān)鍵詞計(jì)劃和定向推廣計(jì)劃是否可以一起做？不建議一起做，可以單獨(dú)做計(jì)劃，想做關(guān)鍵詞計(jì)劃就做關(guān)鍵詞計(jì)劃，想做定向計(jì)劃就單獨(dú)的建立一個(gè)定向計(jì)劃?；旧锨捌诘脑挾际窍茸鲫P(guān)鍵詞計(jì)劃，因?yàn)殛P(guān)鍵詞引流相對(duì)來(lái)說(shuō)流量較為精準(zhǔn)，對(duì)于一些比較基礎(chǔ)的店鋪來(lái)說(shuō)適合先操作關(guān)鍵詞計(jì)劃，看數(shù)據(jù)看類目而定，關(guān)鍵詞穩(wěn)定的基礎(chǔ)上可以去操作定向，店鋪基礎(chǔ)好點(diǎn)的，同時(shí)去操作也沒(méi)有問(wèn)題。

固定展示位是銷量排序第一和第十一位，各類目前二十銷量系統(tǒng)是自動(dòng)開通的。這個(gè)銷量明星計(jì)劃基本拿不到太多的點(diǎn)擊，但是投產(chǎn)卻是相對(duì)較高的。排名靠前些的商家如果想進(jìn)一步穩(wěn)定自己的地位，可以去做一下這個(gè)計(jì)劃。

大多數(shù)商家朋友其實(shí)也都在測(cè)試階段，那就具體怎么操作，其實(shí)和操作直通車沒(méi)有太大區(qū)別，都是新建計(jì)劃，日限額，選擇寶寶，投放時(shí)間。地域、創(chuàng)意，添加關(guān)鍵詞等。針對(duì)于手淘銷量排序頁(yè)進(jìn)行的卡位推廣產(chǎn)品。說(shuō)白了也就是更加放開了流量入口，通過(guò)付費(fèi)引流機(jī)制提升店鋪的銷量，穩(wěn)定強(qiáng)化爆款坑位達(dá)到持續(xù)暴增。

超級(jí)推薦是什么，就是從單一購(gòu)買轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲行為，大大提升了賣家們內(nèi)容營(yíng)銷這塊的運(yùn)營(yíng)空間。在原有的流量基礎(chǔ)上繼續(xù)放大流量，作為長(zhǎng)期維護(hù)達(dá)到多次轉(zhuǎn)化，達(dá)到低投高產(chǎn)的效果。

對(duì)于操作上面主要是商品推廣，圖文推廣，直播推廣三大主體的推廣，這個(gè)根據(jù)店鋪具體的需求來(lái)選就可以了。一些基礎(chǔ)好些的商家，也可以好好去利用一下這個(gè)版塊的推廣。

主要說(shuō)下自定義人群這塊，人口屬性人群建議以性別為起始，兩級(jí)標(biāo)簽為一個(gè)組合，大類目或者老店鋪可以設(shè)置三級(jí)或者四級(jí)標(biāo)簽。之前寫的文章中也有提到過(guò)這塊。

人群優(yōu)化，盡可能的在點(diǎn)擊量大的情況下去做優(yōu)化，沒(méi)有點(diǎn)擊的人群刪掉，有點(diǎn)擊，但是收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)不好的減少，數(shù)據(jù)好的人群提高或者不變，優(yōu)化周期七天起，最好半月時(shí)間。因?yàn)橹挥凶銐虻臅r(shí)間，才能看到數(shù)據(jù)的變化，我們才好去進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

直通車整體對(duì)數(shù)據(jù)的把控思路：

直通車到底是如何輔助自然搜索的？

實(shí)時(shí)權(quán)重的占比較大，舉個(gè)例子：就是說(shuō)這一個(gè)小時(shí)轉(zhuǎn)化好，下一個(gè)小時(shí)流量加大，這個(gè)小時(shí)轉(zhuǎn)化不好，下個(gè)小時(shí)流量就減弱。這就是實(shí)時(shí)權(quán)重。

輔助的核心數(shù)據(jù)：

點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率好，玩起來(lái)相對(duì)輕松很多，點(diǎn)擊率都做不好，真心做的會(huì)很累，很多朋友真的會(huì)陷入這個(gè)困境，最忌諱的就是把沒(méi)有爆發(fā)潛力的產(chǎn)品去當(dāng)做爆款去推，往往都是慘淡收?qǐng)觥?/p>

點(diǎn)擊率+收藏加購(gòu)率：點(diǎn)擊率好的產(chǎn)品，并且收藏加購(gòu)還不錯(cuò)的產(chǎn)品，這樣的數(shù)據(jù)權(quán)重還是很高的，如果單純的說(shuō)點(diǎn)擊率好，但是其他數(shù)據(jù)沒(méi)起來(lái)，那肯定就會(huì)被淘汰。

點(diǎn)擊率+收藏加購(gòu)率+轉(zhuǎn)化率：到了這個(gè)階段就要看結(jié)果了，不管點(diǎn)擊率收藏加購(gòu)率怎么好，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化還是不行的，什么問(wèn)題具體去分析，為什么轉(zhuǎn)化率跟不上，是價(jià)格問(wèn)題？人群?jiǎn)栴}？還是銷量評(píng)價(jià)？還是客服問(wèn)題？等等

點(diǎn)擊率+收藏加購(gòu)+轉(zhuǎn)化率+用戶體驗(yàn)：淘寶其實(shí)一直都很注重買家體驗(yàn)這塊，流量成本如今越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，如果用戶體驗(yàn)不好，淘寶是肯定會(huì)流失用戶的，賣家也是一樣。所以，用戶體驗(yàn)這塊還是要去注重的。

時(shí)間有限，今天就分享到這里，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，流量成本越來(lái)越高的時(shí)候，你該如何去更好的把握住，搶奪流量之戰(zhàn)，朋友們加油！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

子賬號(hào)如何訂閱全量的交易消息提醒？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。