開(kāi)直通車要學(xué)會(huì)剖析及提升質(zhì)量分！

做直通車的商家都很清楚，質(zhì)量得分是直通車的核心所在，要想做直通車必須要學(xué)會(huì)做質(zhì)量得分。如何獲得快速養(yǎng)分的方法，有效的控制住費(fèi)用和提升點(diǎn)擊率？下面就要從根剖析到底是哪些因素影響了質(zhì)量得分。

質(zhì)量分5-6分的詞，如何提升到10分？看下圖對(duì)比

店鋪背景：特產(chǎn)類，有自己的企業(yè)店、自己的代理、自己的工廠，線下市場(chǎng)有固定的銷售渠道，店鋪擁有實(shí)力但唯一的痛點(diǎn)就是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)不專業(yè)而導(dǎo)致業(yè)績(jī)一直不理想。

從圖1一目了然的數(shù)據(jù)中可以了解到，整體的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都比較偏低、甚至還有5-6分的情況，針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象首先就要確定產(chǎn)品的相關(guān)性有沒(méi)有做好：

產(chǎn)品屬性、標(biāo)題以及創(chuàng)意標(biāo)題的布局是否和要投放的主打詞相匹配，如果不匹配，加入的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)得分就會(huì)偏低，反之質(zhì)量得分才會(huì)較高。

如果是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的流量，因?yàn)槭詹丶淤?gòu)和轉(zhuǎn)化率差，同樣也會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量分發(fā)生波動(dòng)。直通車操作不是一時(shí)半會(huì)，也不是把詞加進(jìn)去之后就坐享其成了，而是慢慢積累，關(guān)注數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)變化，通過(guò)一步步的去優(yōu)化調(diào)整，才能達(dá)到想要的效果。

相比圖2，是我目前正在做的產(chǎn)品，相同類目，通過(guò)前期的診斷分析，在不斷的系統(tǒng)優(yōu)化后，質(zhì)量分現(xiàn)在都已經(jīng)穩(wěn)定在了10分。

在直通車操作過(guò)程中新上的詞，質(zhì)量得分普遍都低這是很正常的現(xiàn)象。

前期關(guān)鍵詞選取可以通過(guò)系統(tǒng)推薦詞匯，因?yàn)槭歉鶕?jù)寶貝標(biāo)題、屬性和直通車標(biāo)題做關(guān)聯(lián)，這樣的詞分?jǐn)?shù)會(huì)較高。

然后通過(guò)數(shù)據(jù)積累，對(duì)于長(zhǎng)期沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)是上不去的，有了點(diǎn)擊后，才能上漲?，F(xiàn)在淘寶官網(wǎng)不斷強(qiáng)調(diào)養(yǎng)詞，切記直通車可以慢開(kāi)、加速、猛開(kāi)、但就是不能停，如果在線時(shí)間長(zhǎng)分?jǐn)?shù)也會(huì)得到上升，所以推廣時(shí)不能停停頓頓，對(duì)于養(yǎng)詞的作用是最明顯的。

很多商家在操作店鋪的時(shí)候想要提高質(zhì)量得分，但由于各種原因，不知道如何下手。下面我們一起了解下質(zhì)量得分的影響因素。

質(zhì)量分影響因素：

基礎(chǔ)分與產(chǎn)品加入的某個(gè)計(jì)劃和整個(gè)直通車的效果有關(guān)。如果前者效果不錯(cuò)，對(duì)產(chǎn)品相應(yīng)的基礎(chǔ)得分也會(huì)有所幫助；如果后者效果不好，會(huì)直接影響基礎(chǔ)得分，就連新加入的詞相應(yīng)的質(zhì)量得分也會(huì)偏低。

一、創(chuàng)意質(zhì)量：

考核的是關(guān)鍵詞和圖片的一致性，主要和直通車圖的展現(xiàn)點(diǎn)擊有關(guān)聯(lián)，一般情況下創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率越高，隨之創(chuàng)意質(zhì)量的得分也會(huì)越高，因此需要我們市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)擊情況，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，及時(shí)更換點(diǎn)擊不好的創(chuàng)意圖。

二、相關(guān)性：

產(chǎn)品類目、標(biāo)題、屬性—創(chuàng)意標(biāo)題—關(guān)鍵詞類目（關(guān)鍵詞和標(biāo)題的契合程度，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標(biāo)題的契合程度）

所以在寶貝發(fā)布時(shí)一定要保證屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡力去選擇符合產(chǎn)品特征的屬性，類目一定要最優(yōu)化。

三、買家體驗(yàn)：

買家體驗(yàn)顧名思義就是通過(guò)直通車的推廣方式，影響買家在消費(fèi)過(guò)程中所獲得體驗(yàn)的動(dòng)態(tài)反饋。而買家體驗(yàn)是衡量淘寶直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的三個(gè)維度之一，主要和成交轉(zhuǎn)化、賣家服務(wù)評(píng)價(jià)息息相關(guān)。

通俗點(diǎn)講就是買家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊下單并完成購(gòu)買，轉(zhuǎn)化越高，星級(jí)得分就越高，因此這個(gè)指標(biāo)對(duì)產(chǎn)品要求具有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化能力。

綜上所述，我們了解到在這幾項(xiàng)指標(biāo)中，其中最不易提升的是 相關(guān)性，最好提升的是 創(chuàng)意，既然我們掌握了這些，就要根據(jù)這個(gè)規(guī)律來(lái)進(jìn)行直通車的優(yōu)化工作。

如何提高質(zhì)量得分？

一、質(zhì)量分與關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞與寶貝的匹配程度、和產(chǎn)品自身的相關(guān)性、屬性相關(guān)性、類目相關(guān)性，包括產(chǎn)品標(biāo)題和推廣創(chuàng)意標(biāo)題。在這里提供一個(gè)簡(jiǎn)單的，能提升相關(guān)性的小技巧：就是把關(guān)鍵詞加到創(chuàng)意標(biāo)題里面，質(zhì)量分相關(guān)性會(huì)快速得到提升或滿格。對(duì)于關(guān)鍵詞篩選這塊歐陽(yáng)之前有過(guò)詳細(xì)分享，不懂怎么進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選的可以看看，今天在這里就不過(guò)多去分享了。

二、質(zhì)量分與點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是創(chuàng)意效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)。要想提升質(zhì)量得分，最重要的前提就是提升點(diǎn)擊率，然后來(lái)帶動(dòng)創(chuàng)意效果得分的提升。

關(guān)于點(diǎn)擊率額影響因素：

關(guān)于選款:

貨源是否穩(wěn)定？產(chǎn)品是否應(yīng)季？是否大眾款？是否利潤(rùn)款？是否引流款？選款決定產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)內(nèi)是否具備競(jìng)爭(zhēng)力，因此選款尤為重要。

關(guān)于圖片：

即廣告圖，對(duì)于產(chǎn)品的文字描述需展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)特性，對(duì)比競(jìng)品不同點(diǎn)，首圖設(shè)計(jì)要醒目，價(jià)格促銷要體現(xiàn)，這樣的主圖才會(huì)有點(diǎn)擊率。

關(guān)于價(jià)格：

價(jià)格是買家關(guān)注因素之一。產(chǎn)品價(jià)格是否進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)分析、比對(duì)，定價(jià)是否符合市場(chǎng)？偏高的價(jià)格點(diǎn)擊率低，偏低的價(jià)格讓人感覺(jué)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障，建議零售價(jià)占據(jù)主流價(jià)格帶最合適。產(chǎn)品定位不同最終的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化也會(huì)不同。

關(guān)于銷量：

主要是通過(guò)點(diǎn)擊最終產(chǎn)生成功交易的銷售記錄，簡(jiǎn)單說(shuō)就是基礎(chǔ)銷量，包括收藏加購(gòu)?，F(xiàn)在看銷量而消費(fèi)是人們購(gòu)物的參考之一，有一定的銷量基礎(chǔ)肯定會(huì)帶進(jìn)新流量，有一個(gè)好的收藏加購(gòu)，則會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的靜默轉(zhuǎn)化，這樣的轉(zhuǎn)化會(huì)比較高。所以一個(gè)銷量0和銷量1000的產(chǎn)品，給點(diǎn)擊率帶來(lái)的影響是非常大的。

關(guān)于標(biāo)題:

標(biāo)題其實(shí)就是一條廣告語(yǔ)，一個(gè)好的標(biāo)題可以帶來(lái)更多的點(diǎn)擊，標(biāo)題要盡量簡(jiǎn)潔，字?jǐn)?shù)有限一定要合理運(yùn)用?？刹捎靡恍┚珳?zhǔn)關(guān)鍵詞來(lái)提升精準(zhǔn)流量的點(diǎn)擊，也可添加一些促銷元素來(lái)促進(jìn)點(diǎn)擊。

關(guān)鍵詞精準(zhǔn)準(zhǔn)度：

推廣標(biāo)題和產(chǎn)品標(biāo)題在相關(guān)性上是相等的，為了能有效的提升關(guān)鍵詞和標(biāo)題的匹配程度，盡量不要把關(guān)鍵詞拆分或者分開(kāi)，這樣會(huì)影響關(guān)鍵詞的效果。相同的條件，相關(guān)度高比相關(guān)度低的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊要更高些。

關(guān)于投放：

綜合上圖，針對(duì)夜晚買家的購(gòu)物性強(qiáng)，針對(duì)同時(shí)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)少，要合理利用時(shí)段報(bào)表，對(duì)你的購(gòu)買人群進(jìn)行分析。然后觀察哪個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊較集中，哪個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊較少，要合理有效的利用集中時(shí)段的流量。

可根據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)決定產(chǎn)品的投放時(shí)間，在每個(gè)時(shí)段的推廣都有不同的價(jià)值，因?yàn)橥斗艜r(shí)間會(huì)直接影響流量，以免錯(cuò)過(guò)黃金時(shí)段。

總結(jié)：相關(guān)性是質(zhì)量得分影響因素里最基礎(chǔ)的要素，主要體現(xiàn)在關(guān)鍵詞選詞的技巧上面。關(guān)于選詞方面的內(nèi)容，之前的文章里歐陽(yáng)有提到過(guò)，大家可以作為參考。如果有問(wèn)題歡迎各位在下方留言和補(bǔ)充，關(guān)注歐陽(yáng)，后期會(huì)給大家分享更多精彩內(nèi)容。

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