沖刺雙十一，直通車關鍵詞人群雙向權重優(yōu)化！

看到朋友們迷茫且不知所措，這也讓我在雙十一前還有一些囑咐。越到關鍵的時刻，我們越要注意基礎和鋪墊，足夠扎實，我們才能更好在基礎之上超常發(fā)揮！

這次文章主要也分兩大板塊和大家分享，第一板塊分為兩部分，即關鍵詞標題的遞進組合、人群實質核心及分析組合。

中間則有人群重疊覆蓋的相關問題，進而幫大家強化理解和思路，做好后續(xù)實操的全面了解。

第二板塊分為兩部分，即人群再優(yōu)思路及實操、PPC實質分析及實操核心。

層層遞進，突破極限，接下來就進入主題。

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關鍵詞和標題是我們絕不能忽略的，一旦關鍵詞及標題出現問題，那么展現，點擊率，轉化等都會出現連鎖效應，產品也就不能獲取靠前的排名，買家自然也搜索不到。

重要程度不用多說，而我們也不能只嘴上說重要，不去深化考慮重點在哪。在這個階段，絲毫時間和細節(jié)上的把控不足都會讓店鋪成為未知。

關鍵是如何注重，又該注重哪些方面？

那么我們首先來看一下，關鍵詞和標題的遞進組合。

注意三種維度和關聯影響：

1. 標題

要記住無論產品多優(yōu)質，標題沒有做好，那也絲毫發(fā)揮不出產品的優(yōu)勢。標題必須要跟產品匹配，標題實際上是由多個拆分后的關鍵詞來測試組建，再結合篩選擇優(yōu)的往復過程，最終確定有效的標題。

根據系統分詞原則，標題會分成一定的詞組片段，也是關鍵詞的集合。圍繞產品標題不斷優(yōu)化調整來達成，根據買家瀏覽習慣，組合成讓買家深切理解的標題。

詞路分析：符合主關鍵詞的熱門詞、擴展詞、精準詞。

無論熱門詞，長尾詞還是主關鍵詞，當產品有銷量時，關鍵詞權重會增加，那么如果是分成兩個詞，權重就會拆分到兩個詞中，組合標題時，分詞少就能有效快速提升關鍵詞權重，從而提升排名。

2. 關鍵詞

在投放過程中，要注意實時數據動態(tài)，也就意味著關鍵詞的數據是不斷改變的，而我們不能根據主觀意識去判斷關鍵詞是否有潛力，要時刻關注行業(yè)數據做足分析。

關鍵詞分析：選擇跟產品屬性及類目相關度高的關鍵詞，然后添加長尾詞來做精準流量，把限額集中投入到數據好的關鍵詞，也不要將較少的推廣費去分散投放，這樣也會造成流量過于分散，導致丟失真實數據。

對于對應情況的設定來說，當我們預算充足時可以結合熱詞+自定義人群的組合方式來投放，自定義人群設置多個組合來進行測試。預算中等可以結合優(yōu)質關鍵詞+潛在人群的組合方式來投放。預算較低可以結合優(yōu)質關鍵詞+精準人群的方式來投放。

3. 類目屬性

產品屬性對搜索引擎的抓取也有一定維度的影響，所以組合標題時，我們要注意產品屬性和搜索中關鍵詞，要優(yōu)先積累好權重。標題中沒有關鍵詞，但是跟產品屬性及關鍵詞，相符合的標題也一樣能搜索到。

而編輯標題時，要優(yōu)先完善產品屬性，類目優(yōu)先性，標題完整性，都要展現出來。雖然產品類目可選性不同，但是在不同類目下產生的效果也截然不同。

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在關鍵詞及標題的遞進組合后，我們也要了解人群組合以及人群覆蓋等問題。

首先了解一下，人群的實質核心：

做店鋪需要大數據分析，我們遇到的細節(jié)都會根據每個人的不同點進行著個性化流量的投放，而人群方面就是這個典型代表。

直通車精選人群也意味著是我們操控的人群，人群受到關鍵詞影響，基礎之上進行溢價。

而對于人群組合來說，主要注意三種維度和關聯影響：

1. 行業(yè)客群

行業(yè)人群數據

2. 訪客分析-訪客對比-全店

店鋪人群數據及單品數據等

3. 根據寶貝屬性

結合自身寶貝的實際情況，分析自身寶貝受眾人群，通過車測及實際數據篩選。

可以通過以上幾點，確定寶貝人群進行組合。而自定義人群的組合一方面要根據寶貝最基礎的屬性，另一方面要考慮組合出的人群的覆蓋問題，覆蓋人數過少，會發(fā)生無展現現象，也就是精細過度反而沒有效果，就會造成物極必反。

了解人群多維度分析及組合后，結合一些存在問題，彌補不足，強化認知及操作細節(jié)，進而完善之后的布局實操。

人群重疊覆蓋問題：

1. 自定義人群之間的重疊覆蓋

一級人群和二級人群之間的完全覆蓋關系，比如說女，和女18-24，存在覆蓋問題。那么當對應一級人群溢價高于二級人群時可能會導致對應二級人群出現無展現情況。

2. 自定義和系統人群的重復覆蓋

比如說，自定義人群女18-24和智能拉新人群，智能拉新人群和節(jié)日大促人群等等。這里不用過多說明，也相信一些朋友會遇到這種狀況，而在人群的調試過程中要注意重疊覆蓋。如果發(fā)生覆蓋情況，那么可以把展現引導到較好的人群上去。

另外要注意一點，在一些實測過程中可能會出現智能拉新人群及長期數據會優(yōu)于自定義人群。而這不一定代表你的自定義人群做的不好，根據實際情況去引導就可以。

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很多朋友看我的上篇文章內容中的養(yǎng)分拉權后，反饋到PPC較高很傷，甚至開不起車了。這點來說，無論對于中小賣家，還是大賣家，人群和PPC都是要有效去控制的，也和后續(xù)操作有很大關聯。

在充分了解關鍵詞及人群的布局組合后，我們就來圍繞人群標簽及PPC降低玩法進行。

人群標簽實操思路及玩法：

在確認人群標簽前有幾點工作需要完善：

1. 找權重較高的計劃。

2. 直通車主圖點擊率要高，高于或等于行業(yè)平均。

3. 選點擊率且展現量較高的精準詞作為實操關鍵詞。

測試階段簡要流程：

1. 標簽測試，數據篩選，減少主觀判斷。

2. 組建單一人群標簽，人群溢價，前期持續(xù)30%-60%，關鍵詞出價16-20位。

3. 數據分析，篩選優(yōu)質精準人群，前期根據點擊率，后期根據轉化率。

4. 棄劣擇優(yōu)，保留高于或等于需求指標，為保證后續(xù)操作持續(xù)性。

人群再優(yōu)實操：

在前期工作完善之后，我們就要進入再優(yōu)階段，結合自身費用和日限額，分3-4次的操作，給人群再度優(yōu)化。

實操調試：人群溢價提升10%-30%，關鍵詞出價降低5%-10%，分時不變。

保證點擊量80%或更高落在人群標簽上，持續(xù)操作7天左右完成更新，再優(yōu)周期5-7天，人群點擊量持續(xù)遞增30%以上，以日限額為參考，達到25%日限額后調試人群溢價及關鍵詞出價。提高日限額繼續(xù)達到50%時再次調試溢價及出價。之后通過數據分析優(yōu)選點擊率高的地域投放。

因為類目及店鋪的實際情況都有差別，涉及到關鍵詞、直通車權重以及轉化率等，方法也要結合店鋪去采用，這樣的實操思路可以讓較為普通的圖達到較高點擊率，PPC也會有所控制。

注意點：避免同時操作過多標簽，會造成人群標簽覆蓋問題以及預算不足導致的點擊量不足，后續(xù)操作的持續(xù)性受到影響。

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通過之前操作了解和形成，人群逐步完善，那么接下來也要注意PPC的降低控制，先從實質核心來了解，進而踏入實操思路，完善實操。

首先要想快速降低PPC，那么主要從三方維度著手：

影響PPC的因素、如何降低、重點關鍵詞。

從三種維度再結合我上篇文章分享的養(yǎng)分拉權內容，養(yǎng)好質量分也有利于降低PPC，多思路去強化實操.

由淺入深，層層遞進。做好認知和理解，也為后續(xù)操作帶來更好的鋪墊和完善。

再來了解一下PPC的影響關聯以及重點關鍵詞部分，看下圖總結。

PPC降低控制實操：

實操調試：人群溢價降低10%-30%，同時關鍵詞出價提高5%-10%，分時不變。

保證人群點擊量降低幅度不超過30%，持續(xù)操作7天左右，以日限額為標準，達到25%日限額后調試人群溢價及出價，提升日限額達到50%時，再次調整溢價及出價。大概一天降低30%-40%溢價，提高10%-20%出價。調整后，人群溢價基本維持在30%-80%左右，PPC也會明顯降低控制。

實操注重思路，也要從多角度多思路出發(fā)，我們應該注重的不是強化一種實操的形成，而是應于不同問題下的多思路實操。

那么接著為了讓大家更好理解，從多角度出發(fā)，可以看一下我總結的一些核心點，彌補思路漏洞。

從基礎入思路，再踏入實操，我們要做的是把這些東西融會貫通。再多的思路也要落實到實操，實操也是由多種思路演變構成，二者同樣重要。

完善好以上幾點，那么相信大家對于關鍵詞、人群及PPC等相應的理解和實操都會更進一步。

有時候不在于你做功課多努力，而在于方法，即便你付出了100%，卻只領會到了20%，這樣也大大降低了做店鋪的效率。怎樣去理解，怎樣把理解融入實操，怎樣舉一反三強化思路和實操等等，這些才是真命題。

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：店鋪提升的前提，是要減少猶豫和懷疑，猶豫會讓你趕不上節(jié)奏，被別人遠遠落下。懷疑則會讓你抓不住方向，更遠離了進步和成功。

希望我的文章可以幫助和鼓勵每一位用心的朋友。

感謝支持，感謝鼓勵。

有什么問題歡迎溝通交流！ 后續(xù)文章再見！

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