提高點(diǎn)擊率做圖方式,了解淘寶人群標(biāo)簽原理
2022-05-05|07:32|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:128
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今天和大家分享一下最近大家咨詢最多的問題,這里有兩個(gè)問題是大家了解,但是經(jīng)常遇到問題的地方。
基本也都是在推廣操作遇到的問題,比如是第一個(gè)就是推廣做了之后,展現(xiàn)的數(shù)據(jù)不少,但是點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)不多,甚至沒有,計(jì)劃的權(quán)重遲遲無法增加,還有一種情況,那就是有流量,同時(shí)點(diǎn)擊也可以,但是轉(zhuǎn)化的效果又不理想,大部分的原因就是人群標(biāo)簽不匹配導(dǎo)致的,也就是我們常說的人群不精準(zhǔn),不是店鋪的目標(biāo)人群,轉(zhuǎn)化自然不會(huì)太好。
就這兩個(gè)問題,來和大家分享一下我自己在做的時(shí)候,是如何來解決的。
一、可以提升點(diǎn)擊率的構(gòu)圖思路和方法。
都說流量是店鋪的核心,但有了流量是店鋪的開始,創(chuàng)意主圖是轉(zhuǎn)化流量的關(guān)鍵,這里尤其是代發(fā)的店鋪,一般都是不做主圖的,或者使用的是,廠家給到的圖片,對(duì)于這樣的店鋪,如果權(quán)重在不夠高的話,在用戶搜索的時(shí)候,可能就會(huì)被顧慮掉的,所以創(chuàng)意主圖非常關(guān)鍵。
這里大家可能會(huì)有疑惑,做圖不是美工的事情嗎,我自己本身也不會(huì)做圖,怎么辦呢?其實(shí)做圖是可以讓美工來做,但是需要我們來做配合,給出思路,這是關(guān)鍵。
1》賣點(diǎn)的提煉簡(jiǎn)單明了
一款產(chǎn)品很多時(shí)候賣點(diǎn)很多,但在一張小小的圖片上,真的無法全部展示出來,如果密密麻麻的全都是字的話,對(duì)于用戶體驗(yàn)絕對(duì)是一個(gè)災(zāi)難,所以圖片既要做到簡(jiǎn)單直接,還有突出核心優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn),這是提煉賣點(diǎn)的原則:簡(jiǎn)單直接明了。
這里跟大家分享一個(gè)小技巧,主圖的賣點(diǎn)可以適當(dāng)?shù)奶砑右恍?shù)據(jù),比如大家應(yīng)該看到過一些三天見效,一周徹底治愈,或者是一些家電類目的產(chǎn)品,比如是吹風(fēng)機(jī)的一分鐘速干,都是根據(jù)用戶的痛點(diǎn),來做的數(shù)字化表達(dá),讓用戶可以非常直觀的鏈接到產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
2》產(chǎn)品在不同的背景下的效果
主圖都是以推廣產(chǎn)品為目的,但是不同的背景下,產(chǎn)品的展示效果是不一樣的,所以盡量多來選擇一些背景,讓客戶可以聯(lián)想到不同背景下的產(chǎn)品效果。
同一款產(chǎn)品用戶使用的需求背景不同,對(duì)于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也會(huì)有一定的差異,如果剛好符合使用的場(chǎng)景,那么這時(shí)候下單轉(zhuǎn)化的幾率就能增加。
3》創(chuàng)意主圖的測(cè)試
主圖決定產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,但不同的人群需求是不同的,就是同一款產(chǎn)品的需求也是不同的,比如是中老年類型的產(chǎn)品,或者是服裝類目的產(chǎn)品,自己購買和給父母購買的時(shí)候,需求就是不同的,對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和品質(zhì)要求也會(huì)是不同的,那么在這樣的需求之后,市場(chǎng)的容易也會(huì)是不一樣的。
人群有人群標(biāo)簽,店鋪商品同樣有自己的標(biāo)簽,只有當(dāng)需求標(biāo)簽和商品標(biāo)簽匹配,重合的時(shí)候,才能很好的形成轉(zhuǎn)化,這也是千人千面下,個(gè)性化搜索的主要體現(xiàn)。
小結(jié):
主圖要根據(jù)產(chǎn)品的人群來做,不同的背景,展示的方式和角度,效果是不一樣的,創(chuàng)意主圖測(cè)試要輪番測(cè)試,期間看點(diǎn)擊的數(shù)據(jù),進(jìn)行創(chuàng)意主圖的優(yōu)化操作。
二、如何正確的認(rèn)知人群標(biāo)簽
很多時(shí)候,明明推廣有流量,但是轉(zhuǎn)化的效果就是不理想,問題也常常就是因?yàn)槿巳翰痪珳?zhǔn),也就是說的人群標(biāo)簽匹配不精準(zhǔn),導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化低,解決的方式也是需要從人群標(biāo)簽來入手操作。
1》標(biāo)簽是如何形成的
用戶在注冊(cè)的初期會(huì)有一個(gè)基本的標(biāo)簽形成,但是這個(gè)標(biāo)簽是比較弱的,隨著用戶的各種行為,比如瀏覽,購買行為,以及收藏加購的產(chǎn)品,分析用戶的行為,進(jìn)行標(biāo)簽強(qiáng)化,這才是人群標(biāo)簽逐漸形成的構(gòu)成,不過人群標(biāo)簽在不同的階段也會(huì)有一定的變化,也是因?yàn)橛脩舻男袨樵诓粩嗟淖兓?,需求也是?huì)不斷變化的。不過一段時(shí)間內(nèi),核心特征是不會(huì)改變的。
2》標(biāo)簽匹配
雖然人群是千人千面的,但是有相同購物意圖和行為的人群,會(huì)形成標(biāo)簽,這就是所謂的標(biāo)簽人群,當(dāng)?shù)赇亴氊惖臉?biāo)簽和人群的行為標(biāo)簽匹配到一起時(shí),搜索關(guān)鍵詞才能有一個(gè)不錯(cuò)的展現(xiàn)數(shù)據(jù),買家的特征主要體現(xiàn)在。性別,年齡,職業(yè),偏好,消費(fèi)能力,對(duì)產(chǎn)品的收藏加購數(shù)據(jù)等因素進(jìn)行匹配的。
如果產(chǎn)品標(biāo)簽和人群行為標(biāo)簽無法匹配到一起,則很難獲取到展現(xiàn)的數(shù)據(jù)。用戶的標(biāo)簽也會(huì)隨著用戶的瀏覽行為,進(jìn)行改變的,尤其是受到近期的瀏覽行為的影響,想要了解是不是店鋪的人群,就要看是不是有相同的購物意圖和行為,也就是購物意圖是不是明確。
如果使用補(bǔ)單的方式來強(qiáng)化這個(gè)人群標(biāo)簽是不是可以,這是很多人想到的方法,首先肯定是不可以的,首先人群就很慢保證,系統(tǒng)推薦的是根據(jù)數(shù)據(jù)分析得到的人群數(shù)據(jù),更為的準(zhǔn)確,所以標(biāo)簽無法被模仿出來。
如果出現(xiàn)標(biāo)簽不精準(zhǔn)該怎么解決呢?
1)時(shí)間比較漫長(zhǎng)的方式,通過對(duì)店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)進(jìn)行優(yōu)化,比如是產(chǎn)品的標(biāo)題,主圖,詳情頁的細(xì)節(jié),做到詞和人群可以精準(zhǔn)匹配到一起,慢慢積累起店鋪商品標(biāo)簽,當(dāng)然一般這樣的方式不采用,時(shí)間長(zhǎng)本太大。
2)使用付費(fèi)推廣來快速做起來店鋪的標(biāo)簽,付費(fèi)推廣,主要還是站內(nèi)的推廣,使用最多的還是直通車,直通車的基本操作邏輯和方式這里不再過多的解釋,相信大家都了解,如果有不了解的可以直接來和我進(jìn)行交流咨詢。
直通車可以進(jìn)行精準(zhǔn)引流,前提還是需要先來做好初始的基礎(chǔ)和款式,主圖的測(cè)試工作,之后直通車才能起到進(jìn)準(zhǔn)引流的目的,
直通車如何來強(qiáng)化標(biāo)簽,同樣是做關(guān)鍵詞,是為搜索流量服務(wù)的,為的就是帶動(dòng)起店鋪的免費(fèi)搜索流量,通過直通車的付費(fèi)帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品的權(quán)重增加,提升產(chǎn)品的排名,排名靠前,用戶搜索看到產(chǎn)品的機(jī)會(huì)也就是越多的,產(chǎn)品可以展示到更多的用戶面前,成交轉(zhuǎn)化的幾率也就是越大的,
店鋪產(chǎn)品成交的越多,進(jìn)而可以根據(jù)成交的用戶,進(jìn)行人群分析,推薦更多的有相同購物意圖和標(biāo)簽的人群,進(jìn)而可以促使產(chǎn)品形成更多的轉(zhuǎn)化,帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品進(jìn)一步提高,通過的方式依然是關(guān)鍵詞和人群,關(guān)鍵詞在店鋪產(chǎn)品初期,可以適當(dāng)出價(jià)高一些,拿到基礎(chǔ)的權(quán)重,繼續(xù)拉升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,增加計(jì)劃?rùn)?quán)重,同時(shí)做人群投放,測(cè)試出具有相同購物意圖的人群,確定基礎(chǔ)人群標(biāo)簽,為之后的精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)投放打下基礎(chǔ)。
確定了基礎(chǔ),這是開始,我們要做的是在這個(gè)基礎(chǔ)之上來繼續(xù)放大人群范圍,覆蓋到更多的有相同購物意圖和標(biāo)簽的人群,達(dá)到提升銷售額的目的,具體方式有兩個(gè)。
1》放大流量的渠道有兩個(gè),一個(gè)是搜索,一個(gè)是推薦流量,先來說搜索場(chǎng)景下,哎已經(jīng)確定的人群標(biāo)簽下范圍內(nèi),鎖定更多具有相同標(biāo)簽的人群,需要通過關(guān)鍵詞來尋找,這符合買家的購物習(xí)慣,所以關(guān)鍵詞才需要優(yōu)化,這是基于搜索場(chǎng)景下的優(yōu)化方式。
2》推薦流量渠道,推薦:就是通過像特定的人群來做推薦,核心是貨找人的方式,特別是智能拉新人群,也可以通過達(dá)摩盤組合人群包進(jìn)行投放,讓智能拉新人群不至于跑偏。
總結(jié):
做付費(fèi)推廣,尤其是直通車的付費(fèi)推廣,帶來最大點(diǎn)擊流量的詞,和搜索的詞最好是一致,這樣得到的流量,購物意圖是一致的,這里不知道大家是不是很好的明白這里面的邏輯,現(xiàn)在做關(guān)鍵詞,做的并不是關(guān)鍵詞本身,是詞背后的購物意圖的人群成交權(quán)重,也就是關(guān)鍵詞流量和搜索成交詞的人群購物意圖匹配情況,匹配的多,就是標(biāo)題的關(guān)鍵詞不是非常的精準(zhǔn),由于成交的權(quán)重比較高,商品也是可以搜索到的。
日常優(yōu)化店鋪必須找到問題的核心,細(xì)心分析、堅(jiān)持信念,將自己的想法落地執(zhí)行,才能有效的解決店鋪問題。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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