掌握分析優(yōu)化技巧,提升淘寶轉(zhuǎn)化率！

淘寶開店鋪主要是為了帶來轉(zhuǎn)化，首先考慮流量問題，在保證引流效果時，這些訪客能不能帶來相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化，如果沒有轉(zhuǎn)化，引流就的費用等于打水漂，針對電商行業(yè)的最大難題，轉(zhuǎn)化率的高低與否，主要取決于引流質(zhì)量，以及標(biāo)簽精準度。

因為店鋪標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽，人群標(biāo)簽都是針對于個性化搜索，千人千面的最新展現(xiàn)機制，搜索和手淘推薦流量標(biāo)準相同，在玩法上有一定區(qū)別，只要能達到文章中所寫的標(biāo)準，轉(zhuǎn)化率就會有一定的提升。

所以還在為轉(zhuǎn)化率低而煩惱的朋友，這篇文章就帶大家及時了解《分析轉(zhuǎn)化率》《優(yōu)化轉(zhuǎn)化率》《提升轉(zhuǎn)化率指標(biāo)》

一、分析轉(zhuǎn)化率

要弄清轉(zhuǎn)化率，就要學(xué)會分析轉(zhuǎn)化率，可以通過各種數(shù)據(jù)，或者是搜索頁面中看到人氣產(chǎn)品，高銷量產(chǎn)品，綜合排名高的產(chǎn)品，學(xué)會分析產(chǎn)品優(yōu)劣勢，更容易找到優(yōu)化方向。

1、大盤轉(zhuǎn)化率分析：查看大盤轉(zhuǎn)化情況，當(dāng)市場進入淡季期，整體的流量會減少，平均分發(fā)給各個店鋪的流量就會更少，尤其是季節(jié)性比較強的產(chǎn)品，流量爆發(fā)快，淡季也會更加明顯，當(dāng)大盤整體下滑時，也要查看自己店鋪的下滑趨勢，如果下滑趨勢比同行快，優(yōu)先自查店鋪問題做出整改。

2、店鋪基礎(chǔ)自查：店鋪裝修風(fēng)格，創(chuàng)意圖，詳情頁，買家秀，問大家，產(chǎn)品質(zhì)量，款式，基礎(chǔ)銷量等問題的自行核查。

3、流量限制：當(dāng)轉(zhuǎn)化率下滑時，層級波動較大，流量也會有很大波動，同一層級屬于一個流量的競爭節(jié)點，層級越高，拿到的流量就越多，轉(zhuǎn)化出現(xiàn)問題，流量也會下滑。

4、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期：產(chǎn)品爆發(fā)是轉(zhuǎn)化巔峰時期，當(dāng)產(chǎn)品處于下滑期時，轉(zhuǎn)化率能感覺到明顯下滑，只能通過不斷的打造爆款，以動銷帶動全店產(chǎn)品，維持店鋪的流量，和產(chǎn)品的銜接，

5、產(chǎn)品價格帶：產(chǎn)品一口價不能改，屬于降權(quán)行為，但是開始定價可以定到主流價格帶里，提前了解好產(chǎn)品所處價格的優(yōu)劣勢，分析出流量更高的價格帶，在開始做產(chǎn)品上新，設(shè)置好產(chǎn)品價格，一次優(yōu)化好，比反復(fù)調(diào)整更有優(yōu)勢。

6、關(guān)聯(lián)銷售：滿足買家購物時的真實感，增加試穿場景，給買家更多選擇的機會，提高頁面訪問深度，提升產(chǎn)品客單價，進店的每一個流量都把握好，尤其是把握住優(yōu)質(zhì)買家的轉(zhuǎn)化機會，具體搭配方法，在詳情頁關(guān)聯(lián)多個相關(guān)產(chǎn)品更容易提高轉(zhuǎn)化。

二、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

電商行業(yè)的所有類目，都可以劃分地低中高不同客單價的產(chǎn)品，主打的消費人群不同，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，可以理解為找到精準的消費人群，人群屬性與產(chǎn)品屬性相對應(yīng)，高客單價產(chǎn)品也要注重產(chǎn)品質(zhì)量，價格超出產(chǎn)品質(zhì)量，通過買家秀也能第一時間了解，所以并不會購買。

1、低客單價產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率：低客單價產(chǎn)品，前期可以低價跑量，做淘客或者直播，積累一些基礎(chǔ)，增加鏈接的競爭度。本身產(chǎn)品的利潤空間少，靠付費推廣引流，很難做到利潤最大化，一般直通車投產(chǎn)最低都在3-4左右，利潤更低的投產(chǎn)要求更高，配合買家接受度較高的產(chǎn)品推廣，會更容易提升轉(zhuǎn)化率。

2、中高客單價提升轉(zhuǎn)化率：價格居中的產(chǎn)品，有一定的利潤空間，不需要有太高的銷量，直通車投產(chǎn)2-3左右即可盈利，產(chǎn)品款式更加新穎，做爆款的幾率高，找到所屬客單價的精準人群，更容易提高轉(zhuǎn)化，而不是打價格戰(zhàn)，最后同行和自己都沒利潤。

3、高客單價提升轉(zhuǎn)化率：市場需求量偏中等，利潤較高，保證產(chǎn)品質(zhì)量相符，產(chǎn)品的品質(zhì)較高，銷量很難像爆款一樣，基本上幾百銷量就算小爆款，需要多個熱賣款持續(xù)維持店鋪熱度，尤其是非標(biāo)品，上新率的要求較高，持續(xù)挖掘潛力款，刺激買家需求，持續(xù)帶動動銷。

三、提升轉(zhuǎn)化率指標(biāo)

以買家的購物習(xí)慣分析，買家在購買前，對產(chǎn)品有自己的定義，并且對產(chǎn)品的期望值較高，這些買家的習(xí)慣性購物，可以找到買家自己喜好產(chǎn)品，減少瀏覽時間，又能找到所需產(chǎn)品，所以店鋪轉(zhuǎn)化率的提升，首先要保證有效的精準引流。

1、人群精準度

每個流量渠道的購物人群特征，都會有著很大區(qū)別，想找到精準人群，需要先分析店鋪的訪客人群數(shù)據(jù)，找到高轉(zhuǎn)化，潛力高轉(zhuǎn)化人群特征，在結(jié)合店鋪人群數(shù)據(jù)，找到精準人群設(shè)置溢價比例，對于提升點擊率，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)都有幫助。

2、關(guān)鍵詞精準度

關(guān)鍵詞不光是推廣產(chǎn)品的屬性詞，還會有引流詞，高轉(zhuǎn)化詞等其他推廣作用，最終都是要變成高轉(zhuǎn)化詞，流量詞一旦用太多，并且過多添加到標(biāo)題中，只會起到引流的作用，不能真正提高轉(zhuǎn)化率，引流屬于拉新，增加潛力買家，但是店鋪能否有高轉(zhuǎn)化，還是要做高轉(zhuǎn)化詞帶來的銷售額。

3、搜索排名：直通車提升的是關(guān)鍵詞排名，排名靠前可以提升點擊率，收藏加購的指標(biāo)，買家當(dāng)次未購買，二次購買產(chǎn)生的是搜索權(quán)重，提升的是搜索排名位置，只有搜索排名高于關(guān)鍵詞排名并且轉(zhuǎn)化占比更高，才能提升搜索排名以及搜索流量。

4、標(biāo)題優(yōu)化：標(biāo)題 當(dāng)中的任何詞根，都可以引入流量，流量的精準度取決于詞根的精準度，根據(jù)高轉(zhuǎn)化率精準關(guān)鍵詞，組合成標(biāo)題提升搜索流量，在滿足通順度，易讀易懂，符合搜索引擎的抓取習(xí)慣時，就可以達到爆發(fā)搜索流量的效果，單個關(guān)鍵詞的搜索排名也會提高。

5、手淘推薦流量：流量爆發(fā)快，產(chǎn)品會在短時間內(nèi)打上標(biāo)簽，流量池劃分多，人群可選擇范圍廣，在大量人群的匹配機制下，更容易獲得流量，但是維持流量的難度高，所以很多店鋪的手淘推薦流量爆發(fā)時間短。

短暫爆發(fā)是系統(tǒng)抓取產(chǎn)品流量重新測試，數(shù)據(jù)較好時，且維持當(dāng)下流量爆發(fā)標(biāo)準，流量可以二次提升，當(dāng)點擊率，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)下滑時，流量同樣會受到影響，系統(tǒng)重新捕捉產(chǎn)品標(biāo)簽，影響產(chǎn)品爆發(fā)結(jié)果。

手淘推薦流量爆發(fā)的產(chǎn)品，多數(shù)是潛力熱銷款，創(chuàng)意圖和直通車的創(chuàng)意圖有很大區(qū)別，有好產(chǎn)品，鏈接基礎(chǔ)好，創(chuàng)意圖吸引買家，針對精準人群展示，轉(zhuǎn)化帶來的權(quán)重高，可持續(xù)爆發(fā)手淘推薦流量。

6、老客戶維護

有一定基礎(chǔ)的老店，本身有足夠老客戶，復(fù)購率高的產(chǎn)品，粉絲粘性更高，對于產(chǎn)品的傳播帶來新買家，以及復(fù)購會有更高效果，需要做好老客戶管理。

通過產(chǎn)品復(fù)購周期，買家瀏覽習(xí)慣，購物習(xí)慣，消費能力，及時做好人群的劃分，以收割作為產(chǎn)品的投放，同類店鋪流量獲取難，競店差距較小的店鋪，搶的也是同一批轉(zhuǎn)化人群，合理規(guī)劃資源位展示，做好精準，有效的投放，提升流量的利用率，以及每個進店訪客當(dāng)下價值，和附加價值。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，希望看完文章的朋友會有不錯的收獲，整片文章內(nèi)容有淘寶店鋪規(guī)劃，運營，以及實際操作中遇到的問題，綜合做了分享，旺季期間希望大家的店鋪都可以越做越好！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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