直通車開(kāi)不好沒(méi)流量，關(guān)鍵“詞”沒(méi)選對(duì)！

關(guān)于直通車的流量問(wèn)題已經(jīng)和大家分享過(guò)很多次了，但還是有很多的人就是開(kāi)不好車子，就是沒(méi)有流量，其實(shí)這里面有一個(gè)非常關(guān)鍵的細(xì)節(jié)，今天來(lái)和大家做一個(gè)分享！

這里說(shuō)的就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，有一定經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)應(yīng)該是明白的，搜索優(yōu)化是非常重要的一個(gè)工作環(huán)節(jié)，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的選幾個(gè)詞就可以了

其實(shí)我們做網(wǎng)店每天大部分的事情。都是圍繞著產(chǎn)品的關(guān)鍵詞相關(guān)的細(xì)節(jié)優(yōu)化來(lái)做的，就是做付費(fèi)的直通車推廣也是這樣的，通過(guò)付費(fèi)推廣的方式，來(lái)帶動(dòng)店鋪的整體權(quán)重和流量，這樣的方式任何平臺(tái)都是可以使用的。

開(kāi)始開(kāi)車之前我們不能太著急，先做整體的規(guī)劃，也要明確直通車的目的是什么，直通車是一個(gè)付費(fèi)推廣工具，最終的目的是為了給店鋪產(chǎn)品帶來(lái)免費(fèi)的搜索流量，我們所做的一切都是圍繞著搜索這兩個(gè)字來(lái)操作的，

就是車子開(kāi)得再好，付費(fèi)帶來(lái)的流量，也是無(wú)法永久維持店鋪長(zhǎng)久盈利的需求的，所以我們最好還是要實(shí)現(xiàn)店鋪的永久搜索流量。

直通車的流程：

綜合分析、判斷：店鋪產(chǎn)品的整體市場(chǎng)收益評(píng)估，這就是為什么要選擇一款性價(jià)比比較高的產(chǎn)品，甚至很多引流的產(chǎn)品是不盈利的，甚至虧錢。

測(cè)款式：這是為了找出真正受到市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，這其中需要注意的細(xì)節(jié)很多，首先是關(guān)鍵詞，計(jì)劃設(shè)置，數(shù)據(jù)反饋之后的調(diào)整等。

關(guān)鍵詞的重要性

很多開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)不是很多的店友經(jīng)常忽略這一項(xiàng)的重要性，尤其是在關(guān)鍵詞篩選優(yōu)化方面，這里的優(yōu)化不是簡(jiǎn)單的指的是產(chǎn)品上下架的時(shí)間，隨便取一個(gè)標(biāo)題，就可以了，

更為重要的是權(quán)重，關(guān)鍵詞在標(biāo)題里面的權(quán)重，產(chǎn)品的和店鋪在平臺(tái)的搜索權(quán)重，主圖和詳情頁(yè)的文案，不同的階段產(chǎn)品的引流方式，付費(fèi)的引流和活動(dòng)的配合，人群標(biāo)簽，以及各種流量放大的方式，這都可以算是搜索優(yōu)化的重要內(nèi)容。 

開(kāi)始選詞

這也是很多人開(kāi)不好車子的原因，能不能篩選出合適的關(guān)鍵詞，是我們能不能帶來(lái)流量的一個(gè)重要指標(biāo)，這里可以一個(gè)搜索熱度問(wèn)題

這里舉個(gè)例子：我們直接搜索一個(gè)詞，襯衣，關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有很多寶貝展現(xiàn)，包括了長(zhǎng)袖，短袖，各種顏色的，還有冬季穿的還是夏季的，是什么品牌的，如果排在最前面的一款點(diǎn)擊的人數(shù)比較的多，那么系統(tǒng)給它推薦的流量也就會(huì)越多，以后搜索這個(gè)詞的，平臺(tái)就會(huì)優(yōu)先推薦關(guān)鍵詞和搜索需求相關(guān)的寶貝。

另外，在標(biāo)題里面描述產(chǎn)品的越詳細(xì)，搜索到的機(jī)會(huì)也就越多，還是上面的案例，

假如搜索的是襯衣，但是這個(gè)的品類確實(shí)很多，如果想要自己的產(chǎn)品沖到最前面，其實(shí)成本是非常的大，同類的產(chǎn)品如果不是特別的熱銷款式是很難的沖到第一的位置，如果是買家的需求搜索的夠細(xì)致。

比如是襯衣，格子，白色工裝，舒適，需求越詳細(xì)，得到的展現(xiàn)機(jī)會(huì)也就越多，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也就越少，這就是直通車做關(guān)鍵詞的原因，這對(duì)直通車的質(zhì)量分提升也有很大的幫助，

我們選定關(guān)鍵詞之后，寶貝所有的描述都要圍繞著主要的關(guān)鍵詞來(lái)做，這樣才能更加容易的把產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化做起來(lái)，因?yàn)殛P(guān)鍵詞就是搜索需求。

選取關(guān)鍵詞的方式：

合理利用工具，生意參謀可以為我們提供一定的幫助，可以根據(jù)搜索人氣的分析來(lái)確定關(guān)鍵詞，注意和寶貝的屬性一定要關(guān)聯(lián)，

如果絞盡腦汁想不出什么比較好的詞，可以來(lái)分析一下同行的詞，可以多來(lái)使用不同的方式搜索，從中找出我們需要的詞，一定要和你的類目匹配，這是關(guān)鍵。

還有就是為了讓車子能更好的去匹配搜索，標(biāo)題里面盡量不要出現(xiàn)一些沒(méi)有用的詞，這樣的詞，其實(shí)根本就沒(méi)有用，白白浪費(fèi)了，比如包郵，打折，清倉(cāng)，正品等等，這些根本就不需要，現(xiàn)在的產(chǎn)品本來(lái)就是包郵的。

還有一種情況會(huì)影響流量，那就是標(biāo)題的詞組，這也是關(guān)鍵詞的一種組合方式，有經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)都出現(xiàn)過(guò)，就是標(biāo)題的詞組混亂，這都是影響流量的重要因素，

舉個(gè)例子：

褲子顯瘦小腳褲，這就是一個(gè)非常感謝典型的案例，會(huì)讓系統(tǒng)誤會(huì)你的標(biāo)題混亂，本來(lái)的意思是褲子、顯瘦、小腳褲，但是系統(tǒng)的搜索的時(shí)候可能就成了褲子顯瘦小腳褲，會(huì)讓系統(tǒng)的搜索流量很能給你匹配到精確的流量。

所以在做產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候盡量不要出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，因?yàn)槟銟?biāo)題的設(shè)置會(huì)影響到直通車的選詞投放，關(guān)鍵詞的權(quán)重。如果是店鋪的爆品已經(jīng)打造好了，轉(zhuǎn)化和銷量已經(jīng)起來(lái)了，那就沒(méi)有必要在標(biāo)題上花很大的功夫了，直接上大詞和熱詞就可以了。

正式選詞的時(shí)候，可以控制在10到20個(gè)分詞范圍以內(nèi)，關(guān)鍵詞2個(gè)，長(zhǎng)尾詞組可以選擇8個(gè)，這來(lái)做排列組合，

關(guān)于關(guān)鍵詞優(yōu)化只要記住這幾個(gè)原則就可以：

標(biāo)題優(yōu)化的關(guān)鍵是分詞取舍，流量詞和轉(zhuǎn)化詞盡量保持一致，最最重要的是搜索的權(quán)重和標(biāo)題的詞組的相關(guān)性，

關(guān)鍵詞出價(jià)：

關(guān)鍵詞的出價(jià)會(huì)影響位置的展現(xiàn)，開(kāi)始的時(shí)候我們不要直接就沖刺第一的位置，可以根據(jù)行業(yè)的均價(jià)來(lái)出價(jià)，保持在10到15條左右的位置，先來(lái)做測(cè)試，如果你的預(yù)算比較的充足，想要快速的做起來(lái)，可以再開(kāi)始就把位置做的靠前一些。

投放和匹配的方式：

開(kāi)始的時(shí)候?yàn)榱四軌蚰玫礁嗟恼宫F(xiàn)量，可以使用廣泛匹配的方式，但也要分類目來(lái)做，如果是比較熱門的類目可以使用精準(zhǔn)匹配的方式，這樣也是為了能夠拿道更多的精準(zhǔn)流量，點(diǎn)擊率和質(zhì)量分也能夠很快的做起來(lái)，

投放可以全部選擇無(wú)線端就可以，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，使用手機(jī)會(huì)更加的方便，以后隨著5G的到來(lái)，以后會(huì)更多的使用手機(jī)端。 

投放的時(shí)間和地域：

地域絕對(duì)了你的產(chǎn)品流量的大小，如果做的是標(biāo)品，幾乎全部的地區(qū)都可以適用，那就把全部的地區(qū)都選上，非標(biāo)品可以根據(jù)產(chǎn)品的受眾、針對(duì)的選擇地域。

如果是不需要的人是不會(huì)看你的產(chǎn)品的，如果是因?yàn)閯?chuàng)意圖片來(lái)的顧客，不會(huì)停留很長(zhǎng)的時(shí)間，這樣會(huì)增加跳失率。

時(shí)段和折扣：

一把都是采取全時(shí)段來(lái)進(jìn)行投放，特殊類目可以根據(jù)產(chǎn)品的特性來(lái)進(jìn)行選擇，

折扣：一般都是在產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到理想的展現(xiàn)的時(shí)候?？梢酝ㄟ^(guò)提高分時(shí)折扣，提高產(chǎn)品的位置來(lái)得到更多的展現(xiàn)。

開(kāi)始做計(jì)劃的時(shí)候，前一周是最關(guān)鍵的時(shí)間，所以第一周的時(shí)候需要著重監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，在做測(cè)試的時(shí)候投產(chǎn)也不用太高，可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)做。 

開(kāi)始操作的時(shí)候所有的問(wèn)題基本都是集中在第一周的時(shí)間，這里我們分開(kāi)來(lái)看一下：

第一天開(kāi)始操作計(jì)劃

如果開(kāi)始燒的很快，這是正常的現(xiàn)象、暫時(shí)不用加大投放也不用做其他的調(diào)整，觀察一段時(shí)間看數(shù)據(jù)的反饋在做調(diào)整

如果出現(xiàn)了以下的情況那才是不太正常的現(xiàn)象，如果是出現(xiàn)燒錢太多沒(méi)有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，這是因?yàn)榭ǖ奈恢茫c(diǎn)擊花費(fèi)有點(diǎn)高，一般這樣的情況都是出現(xiàn)在前幾天的時(shí)間，可以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來(lái)做，不用著急做出調(diào)整。

如果是出現(xiàn)了，燒不完的情況，點(diǎn)擊量比較小，可能是因?yàn)槌鰞r(jià)不是很合理，產(chǎn)品沒(méi)有排名，這就可以通過(guò)提高出價(jià)的方式來(lái)解決，如果不是因?yàn)閮r(jià)格的原因，很可能就是出現(xiàn)了，關(guān)鍵詞和產(chǎn)品不是很匹配的原因，這就需要來(lái)這對(duì)的優(yōu)化，沖洗篩選關(guān)鍵詞，優(yōu)化標(biāo)題。

第二、三天的權(quán)重提升

如果第二天也是燒的很快，那么也是不需要做什么調(diào)整的，可以看看行業(yè)的均值，看看你的點(diǎn)擊率是不是得到了提升，如果沒(méi)有高于行業(yè)的均值，會(huì)影響后面產(chǎn)品的權(quán)重，處理很第一天的處理方式基本一樣，

到了第三天的時(shí)候，看看產(chǎn)品的權(quán)重是否有提升，判斷的方式就可以通過(guò)，質(zhì)量分和關(guān)鍵詞的預(yù)估出價(jià)來(lái)判斷，權(quán)重提升了，你預(yù)估相出價(jià)就會(huì)有所下調(diào)。

如果是第三天的權(quán)重沒(méi)有得到提升那么就要找到?jīng)]有提升的原因了，一般都是因?yàn)辄c(diǎn)擊率不夠優(yōu)秀造成的，或者是上升的比較的小，這時(shí)候可以不用太著急優(yōu)化，可以在觀察一下數(shù)據(jù)等第二次的更新，如果是質(zhì)量分這時(shí)候已經(jīng)達(dá)到十分了，預(yù)估的預(yù)估的出價(jià)也并沒(méi)有下降，這時(shí)候在等一天看第四天的數(shù)據(jù)，

 優(yōu)化：

如果是到了第四天的時(shí)候，看到數(shù)據(jù)還是不高，（點(diǎn)擊和展現(xiàn)）可以進(jìn)行優(yōu)化操作，刪掉那些點(diǎn)擊率不高，展現(xiàn)有但是點(diǎn)擊不高，加夠和收藏的數(shù)據(jù)不高的詞，如果是剩下的詞還比較多的話，可以暫時(shí)不動(dòng)，如果每天的計(jì)劃還是燒不完，可以添加新詞增加點(diǎn)擊量。

觀察ppc是否有降低，如果還有可以托價(jià)的空間那就繼續(xù)來(lái)托價(jià)，如果已經(jīng)處于行業(yè)的均價(jià)了，就不用再動(dòng)了，限額也可以根據(jù)現(xiàn)在的數(shù)據(jù)來(lái)做調(diào)整，如果數(shù)據(jù)（展現(xiàn)和點(diǎn)擊還可以質(zhì)量分也沒(méi)有降低）那就暫時(shí)不用做跳整。

如果ppc已經(jīng)處于行業(yè)的均價(jià)了，車子已經(jīng)處于一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，這時(shí)候可以對(duì)關(guān)鍵詞做一個(gè)優(yōu)化調(diào)整，比如是ppc出價(jià)比較高的詞，投產(chǎn)較低的詞，都可以做優(yōu)化處理，數(shù)據(jù)太差的可以刪掉。

人群的數(shù)據(jù)也可以做溢價(jià)的降低處理，看收藏和加購(gòu)的數(shù)據(jù)，對(duì)于產(chǎn)出較低的人群都可以做降低溢價(jià)的操作，

一周之后就能看到直通車的基本效果，只要你前期的準(zhǔn)備和規(guī)劃工作到位基本的roi不會(huì)低于行業(yè)的均值，

一周之后繼續(xù)來(lái)優(yōu)化提高roi，就要從平均點(diǎn)擊出價(jià)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率來(lái)繼續(xù)優(yōu)化操作。操作優(yōu)化方式可以從影響因素來(lái)入手，

前面我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，只有質(zhì)量分提高了才能提升產(chǎn)品的權(quán)重，質(zhì)量分提高的的因素是點(diǎn)擊率可以按照這個(gè)邏輯來(lái)選擇遞進(jìn)操作，找到真正影響的細(xì)節(jié)因素，

1、關(guān)鍵詞的選擇，這里只要記住一點(diǎn)，就是你的標(biāo)題應(yīng)定要和你的關(guān)鍵詞相匹配，主詞和長(zhǎng)尾詞，這是能不能帶來(lái)搜索流量的重點(diǎn)，關(guān)鍵詞和屬性，類目一定要相關(guān)，否則帶來(lái)的流量不夠精準(zhǔn)，也無(wú)法給我們帶來(lái)更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

2、主圖，主圖盡量提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，吸引買家點(diǎn)擊，

3、人群地域的因素，人群是不是精準(zhǔn)，這也是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的一個(gè)重點(diǎn)，可以根據(jù)基礎(chǔ)的展現(xiàn)數(shù)據(jù)來(lái)做人群的溢價(jià)操作，

地域也是影響產(chǎn)品的另一個(gè)因素，因?yàn)楹芏嗟陌僧a(chǎn)品對(duì)于一些地區(qū)是不適合的，所以你投放到這些地區(qū)的時(shí)候是沒(méi)有什么太好的效果。

無(wú)論做什么樣的引流方式歸根到底就是抓住目標(biāo)人群的每一個(gè)需求點(diǎn)。 

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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