淘寶618引流拉鋸戰(zhàn)，怎樣蓄能才會有爆發(fā)？

關(guān)鍵詞：活動規(guī)劃，活動引流，618大促

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

現(xiàn)在的你在忙著做什么事情，不用多想是活動的規(guī)劃?，F(xiàn)在已經(jīng)是5月底了，對店鋪來說，是時候進入沖刺優(yōu)化的時候了。如果你想著，6月份過的好點，是時候該做點什么了。

時間在走，店鋪的優(yōu)化也要跟上。其實從市場改善到現(xiàn)在，可以看整體的搜索需求還是不錯的，5月份的活動，6月份的大促會把這波需求拉升到一個高峰。你的店鋪會處在什么階段，需要你行動起來。

做店鋪的時候，總有一部分人少了一些時間上的規(guī)劃，覺得活動還早，不著急，先看看情況再說?？粗粗顒咏Y(jié)束了，告訴自己下半年再說，難道下半年你就會變好了。不一定的，市場沒跟上，總是被人甩。

圖1（圖片源于淘寶頁面截圖）

看一下官方給的活動安排的時間，你就清楚，開門紅你已經(jīng)跟不上了，現(xiàn)在是會場產(chǎn)品報名的時候，能上活動的抓緊報名了。因為活動期間，參加活動的，就算外圍，也會打活動標的。

只要不是第一次參加大促活動，就應(yīng)該清楚，活動期間的搜索排序，打標產(chǎn)品是有更好的排名和進店流量的。

這件事，要重視起來，早報名，才能早點清楚哪里不符合報名的機會，還能跟上晚班車。因為一些新店，成長中的店更容易參加活動。老店新開，半死不活的老店就會就少了。

活動報名，只是第一步，更重要的一步就是為活動預(yù)熱，為活動引流，提升店鋪，提升寶貝的銷量，人氣。因為活動不是一天，活動是一場引流拉鋸戰(zhàn)。有蓄能，才會有爆發(fā)的。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

目前優(yōu)化的這個店鋪，現(xiàn)在一天有9萬的銷售額，寶貝的銷售額基本是波動的提升。能爬升到現(xiàn)在這個狀態(tài)，跟近期定的引流操作規(guī)劃有關(guān)系的。

現(xiàn)在正好是大促前期的布局階段，店鋪定的就是推升爆款的引流操作。把店鋪的能拿流量，能賣貨的寶貝，進一步提升銷量，有更好的全店，以及單品的搜索權(quán)重。

整體的借著從4月底開始到現(xiàn)在的各階段的活動，配合店鋪整體的引流安排，逐步的去優(yōu)化推升的。

圖3（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

借著這波上揚的搜索需求，店鋪才有了更好的成長。站在風口上，店鋪同樣可以起飛的。1月的口罩，5月的頭盔，都是環(huán)境政策變化催生出來的。

你不是做這類寶貝的，大風刮不到你。但是可以迎著搜索需求的風，去做買家喜歡的產(chǎn)品。市場已經(jīng)到來，如果你想著在大促中分一杯羹，需要做好618的引流規(guī)劃布局。

參加活動的商家

店鋪或者產(chǎn)品能參加活動，那么就需要你做好店鋪的引流規(guī)劃，提前為寶貝拉新，提升寶貝的收藏加購數(shù)據(jù)，對于后期的賽馬排名是有幫助的?；顒悠陂g為了引流，相應(yīng)的投入，以及引流成本都會增長，需要你做好優(yōu)化調(diào)整。引流時，控制成本，切記不要亂燒錢。

1、直通車引流-做搜索，人群打標

操作引流的時候，直通車是常用到的工具，操作的時候，可以根據(jù)產(chǎn)品的引流計劃，去做多計劃的引流布局，主要的一方面是提高展現(xiàn)，再者是通過多計劃去拉低整體的花費，控制好不同引流計劃的投放。

操作的重點主要的是做好直通車的計劃權(quán)重，因為質(zhì)量分，點擊率等會影響我們的引流效果?，F(xiàn)在操作的時候，就要重點從關(guān)鍵詞和人群2個方面去調(diào)整直通車的投放，可以高效去改善推廣問題。

①重點優(yōu)化關(guān)鍵詞

分析數(shù)據(jù)，確定優(yōu)化方向

操作期間直通車會出各種問題，所以需要你根據(jù)數(shù)據(jù)情況，去做相應(yīng)的調(diào)整。一般的我是根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)維度的重要性去做優(yōu)化區(qū)分的。

操作初期主要是以拿到流量為主，要重點關(guān)注的是點擊率的波動，有點擊，才能進一步分析其他數(shù)據(jù)指標。點擊這塊的優(yōu)化，因為現(xiàn)在主要是以手機端為主的流量，所以點擊是最好優(yōu)化的一個點，至少要達到行業(yè)均值的1-2倍的點擊，才是好的點擊。

因為有好的點擊，說明產(chǎn)品才是有潛力的，因為在上活動的時候，會出現(xiàn)賣的好的報不了活動，賣的一般的卻能報上。那就需要你優(yōu)化好流量，及時的為活動產(chǎn)品引流。

做好操作調(diào)整，拖價做權(quán)重

在操作直通車的時候，前期計劃的權(quán)重是很重要的，計劃權(quán)重直接影響著你的引流效果。你的扣費，能不能拿到流量，能不能帶動起搜索流量，都和這個階段的優(yōu)化調(diào)整有直接關(guān)系。

圖4（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖）

需要你做的就是把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分快速拉升起來，這樣才可以低價去獲取流量。因為你要考慮到，大促期間整體的價格會被拉升，如果你的權(quán)重起不來，你的引流成本就會比別人高很多。

②重點優(yōu)化人群

活動期間，人群操作是你一定要去做的，人群一定要搞，系統(tǒng)人群，活動人群，自定義人群都要去做的。

不要再忽視人群的作用了，尤其是一些小眾產(chǎn)品，覺得類目小，人群就沒用。如果這樣想，那你就是想錯了。

人群是拉升流量，拉升展現(xiàn)一個很重要的工具。

引流操作有兩波，第一波是為了拉新，第二波是為了收割。自定義人群是拉新，系統(tǒng)人群是為了收割。

圖5（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖）

買家在大促期間的搜索熱度是高的，搜索多，分配到的流量多，人群是拉開店鋪差距的點。因為產(chǎn)品被打標人群之后，獲取的推薦流量都是人群展示之后的。

不被打標的寶貝拿不到流量，被打標的寶貝，會獲取好的轉(zhuǎn)化。

2、多渠道引流-補充推升產(chǎn)品

正常操作的店鋪，不可能只是靠直通車單一引流去操作的，前邊優(yōu)化直通車也是想著做起搜索流量。

但是大促活動期間，要全面去引流，提高寶貝的曝光，拉升寶貝的人氣，才是引流的重要目的，有好的收藏加購積累，才會有爆發(fā)。

實際操作的時候，就要安排好引流操作了：

①店鋪現(xiàn)有爆款要充分去利用，如果也是活動打標款，可以進一步的去推升流量。另外因為店鋪級別不同，實際報名的場次，以及活動坑位是有差異的。

所以店鋪內(nèi)產(chǎn)品的相互導(dǎo)流，提升深度訪問，做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)動銷同樣是重要操作。

②微淘粉絲積累，對于一些網(wǎng)紅店，粉絲店，風格店，微淘的操作是不可少的，寶貝的互動效果是存在的，尤其是針對店鋪的粉絲客戶的吸引力是不錯的。

做好微淘這塊的互動操作，紅包，蓋樓等對于留存客戶，提高轉(zhuǎn)化，同樣有幫助。

③直播達人操作，現(xiàn)在內(nèi)容對于平臺來說是個不錯的展示機會。直播這塊對于店鋪來說，看你是怎么用，當做長期的引流工具，還是產(chǎn)品的內(nèi)容承載平臺，還是短期的爆發(fā)引流。

這就涉及到是自己做，還是找達人合作了。達人這塊，有直播達人，還可以做內(nèi)容達人，好物點評，有好貨的產(chǎn)品推薦，對于爆發(fā)階段的寶貝，是一個引流操作點。

④超級推薦，現(xiàn)在基本和直通車可以并駕齊驅(qū)的引流工具了，淘寶這塊也一直在加碼超推這塊的引流力度。

現(xiàn)在個性化人群的展示推薦，就是超級推薦的引流風口。在實際操作的時候，優(yōu)勢點就是能拿流量，引流成本低，相對弱勢一些的是，流量精準度是個問題，造成轉(zhuǎn)化這塊偏低。

圖6（圖片源于鬼劍實操超級推薦后臺截圖）

但是能拿流量，能產(chǎn)出，這是不爭的事實。重要的在于，超推的操作，對于爆發(fā)手淘猜你喜歡流量，是有直接作用的。就跟直通車去做搜索，做首頁流量是一樣重要的操作。

用來拉新，留存客戶，等待二次收割，還是不錯的引流選擇。

⑤鉆展，適合資金預(yù)算足，產(chǎn)品可以和同行直接競爭的去搞。沒有足夠的基礎(chǔ)的話，直接做，轉(zhuǎn)化會比較受傷。適合活動期間，寶貝轉(zhuǎn)化能夠爆發(fā)的，去收割流量，日常操作的玩法就不一樣了。

沒開始沒能不能參加活動的商家

做規(guī)劃前，有這樣一部分商家，需要你再去努力下。沒報名的，抓緊報名了，至少要清楚自己店鋪是否符合招商要求。

不要自己很自信，店鋪結(jié)果不給力。這種情況，尤其容易出現(xiàn)在一些經(jīng)營狀態(tài)不是很好的老店，機會沒有那么多。

另外有些商家報名后，沒有通過，或者說因為綜合競爭力不行?；径际切├系陝傞_始弄，或者新店鋪沒有排名，已經(jīng)經(jīng)營不好的老店。

這時候要做的就是，去提升一下寶貝的流量，銷量。沒做推廣的，沒做過其他活動，或者淘客引流的，可以去做一下，拉一下店鋪的流量人氣，還有機會去爭取下。

至于已經(jīng)努力了，但是結(jié)果不如人意的店鋪，就需要你自身搞活動了。大促活動上不了，其他活動期間的小活動，淘金幣，淘搶購，特價之類的活動，也是可以去報。

另外就是店鋪自身的活動促銷，裝修氛圍，優(yōu)惠力度都要有，剩下的就是拉新，老客戶的喚醒等操作，同樣也是可以搞一下的。

做好規(guī)劃了，活動才會不會亂，活動才能有好的效果，我是已經(jīng)準備好了，你的店鋪準備好了嗎？

圖7（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

跟著市場的節(jié)奏走，才能跟著嗨。市場，買家需求，引流拉新是后續(xù)操作中不可少的要素！

618引流布局，就說這么多內(nèi)容，說的不一定完整，后續(xù)其他內(nèi)容在做補充吧。

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