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    降低PPC提升ROI,教你如何省錢開(kāi)直通車!

    2022-05-05|07:32|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:125

    來(lái)給大家分享干來(lái)了,做好學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備了嗎?拿出你的小本本,做直腰板,關(guān)上你的音樂(lè),細(xì)細(xì)品讀。之前的文章有很多的評(píng)論和收藏,看來(lái)是有很多代友們一直都在關(guān)注我呀!感謝大家支持和喜愛(ài)。

    自從上個(gè)文章發(fā)過(guò)之后,有很多的人咨詢我開(kāi)車如何省錢?還有就是如何掙錢?心想那就來(lái)一篇這樣的文章吧,教給大家如何省錢開(kāi)車,如何開(kāi)車掙錢。 各位店主們有沒(méi)有加足油門敞開(kāi)口袋,稍等!先看完我的分享......

    有一些派友看我的操作的店鋪都會(huì)糾結(jié)我的PPC為什么會(huì)這么低,而他們自己的都是PPC都是高居不下,不管怎么修改就是降不下來(lái),不知道具體該怎么操作?還有很多派友問(wèn)我ROI如何提高呀,很著急讓我?guī)退鉀Q,想花最少錢帶來(lái)最大的流量。為啥要關(guān)心ppc,關(guān)心投產(chǎn),這和車子的權(quán)重有關(guān),權(quán)重做好了,才能有好的手淘流量出來(lái)。

    直通車

    有這種想法的人也是不少的,這也是商家的想要達(dá)到的目標(biāo),那應(yīng)該怎么操作才能達(dá)到目標(biāo)呢?終歸到底,我們把直通車的權(quán)重提高,質(zhì)量分慢慢穩(wěn)住了,PPC就會(huì)很好的降下來(lái),這樣才能很好的達(dá)到低價(jià)引流。

    直通車

    接下里給大家一一的分析一下,具體怎么樣操作,才能開(kāi)好車呢?

    1、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的篩選

    篩選關(guān)鍵詞永遠(yuǎn)是我們操作直通車的第一步,但這一步往往很多商家都不是很穩(wěn)定也不是很精通。大家都知道一個(gè)產(chǎn)品下是有很多的關(guān)鍵詞,我們要從這么多的關(guān)鍵詞里篩選出來(lái)我自己產(chǎn)品現(xiàn)階段的關(guān)鍵詞,需要下很大功夫的,而不是簡(jiǎn)單選一點(diǎn)就可以的,往往很多人是沒(méi)有這個(gè)耐心和能力的。

    選詞的方法還是有很多的,自己能夠掌握一倆種就可以,在往后操作其他鏈接的時(shí)候,再選詞這一塊就會(huì)水到渠成。

    我們比較常用的方法也就是直通車后臺(tái)和生意參謀的選詞助手,用這兩個(gè)方法的有很多人吧!不過(guò)我們也要多多的研究同行的情況,看行業(yè)總體的走勢(shì),時(shí)時(shí)刻刻的關(guān)注著行業(yè)熱點(diǎn),不至于錯(cuò)過(guò)很多商機(jī)。

    給大家分享一下選詞方法:

    選詞方法

    2、關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量的分析

    篩選完關(guān)鍵詞之后,我們就要從最基礎(chǔ)最根本的來(lái)一步步的進(jìn)行優(yōu)化,首先要做的就是把展現(xiàn)量提升起來(lái),有不明白的商家就會(huì)問(wèn)要那么多展現(xiàn)有什么用?到時(shí)候點(diǎn)擊率也會(huì)拉低,得不償失。

    回頭想一想,如果你的直通車推廣半天,連展現(xiàn)都沒(méi)有,那流量從哪里來(lái)?再說(shuō)如果PPC出到3.4塊的時(shí)候連展現(xiàn)都沒(méi)有的時(shí)候,你難道不著急?

    所以你現(xiàn)在應(yīng)該明白我說(shuō)的意思了吧。那我們?cè)诜治龊Y選的關(guān)鍵詞的時(shí)候,最常用的就是通過(guò)流量解析來(lái)分析。

    直通車

    我們現(xiàn)在把前期篩選好的關(guān)鍵詞,來(lái)進(jìn)一步分析,可以來(lái)看一下相關(guān)詞,我們通過(guò)綜合的分析能夠找到一些競(jìng)爭(zhēng)小,但展現(xiàn)指數(shù),點(diǎn)擊指數(shù)好的詞,再次進(jìn)行拓展,這個(gè)時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn),自己拓展出來(lái)的詞在推薦表里是不存在的,說(shuō)明使用的人不多,競(jìng)爭(zhēng)也就肯定不會(huì)很大,但是和自己商品的相關(guān)性也不會(huì)太低,因此我們就用這些關(guān)鍵詞話少錢拿高展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

    3、點(diǎn)擊量繼續(xù)擴(kuò)展

    關(guān)鍵詞確定之后,我們就可以嘗試著往里面加入詞了,最好不要立馬把詞填滿,盡管有充足的資金,在初期時(shí)候添加關(guān)鍵詞還是要一步步的進(jìn)行,那接下來(lái)就給大家說(shuō)一下,如何降低PPC并引來(lái)流量。 

    關(guān)鍵詞填寫(xiě)完之后,先讓車運(yùn)行起來(lái),經(jīng)過(guò)4.5天以后,這個(gè)時(shí)候得到的數(shù)據(jù)還是比較有說(shuō)服力呢,也能夠全面的體現(xiàn)出商品本身的基礎(chǔ)權(quán)重。

    之后我們就是來(lái)分析數(shù)據(jù)上點(diǎn)擊量、PPC,對(duì)于ppc低,點(diǎn)擊量不多的關(guān)鍵詞,我們可以適當(dāng)?shù)奶嵘鰞r(jià),來(lái)擴(kuò)大點(diǎn)擊優(yōu)勢(shì),如果點(diǎn)擊還是不夠多的話,可以把價(jià)格在抬高一點(diǎn)看看點(diǎn)擊能不能上去,早初期對(duì)那些沒(méi)有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞,也是可以抬高點(diǎn)價(jià)格的。

    但是有展現(xiàn)、有點(diǎn)擊的,就是PPC居高不下,這樣可以根據(jù)自己的日限額來(lái)進(jìn)行出價(jià)調(diào)整。不管是調(diào)高價(jià)格還是調(diào)低價(jià)格都不要幅度太大。

    與此同時(shí),對(duì)于美工的要求也是嚴(yán)格的,圖片的創(chuàng)意一定要新穎,看起來(lái)就有賣點(diǎn),在配上合適的文案。當(dāng)客戶根據(jù)關(guān)鍵詞搜索到產(chǎn)品的時(shí)候,一看就知道是不是自己想要的東西。

    在前期測(cè)試圖片或者養(yǎng)分的時(shí)候,先不要去投放精準(zhǔn)人群,等到銷量慢慢起來(lái)以后,我們的人群也是同步做起來(lái)的,尤其是對(duì)于銷量少的,人群也比較分散的,在投放人群的時(shí)候,早期的溢價(jià)比例可以低一點(diǎn),早期就30%就可以,等到后期有了更精準(zhǔn)人群,在加大溢價(jià)比例。

    推廣數(shù)據(jù)

    4、提高質(zhì)量分

    等前期的基礎(chǔ)工作做好之后,賬戶的點(diǎn)擊率也是在不斷地提升,這個(gè)階段是質(zhì)量分最好做起來(lái)的,就不用天天看著,質(zhì)量分都起不來(lái)了。

    提升質(zhì)量分

    對(duì)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō),操作一段時(shí)間以后,是要對(duì)質(zhì)量分進(jìn)行篩選,把那些質(zhì)量分起不來(lái),點(diǎn)擊率不行的關(guān)鍵詞是要統(tǒng)統(tǒng)的刪掉的,同時(shí)還要添加新的關(guān)鍵詞,這樣賬戶才能長(zhǎng)久。

    5、提高賬戶CVR,拉升ROI

    等到了后期以后,我們想要的,要保證的就是后期的效果,無(wú)非就是提高客單價(jià),同時(shí)降低自己的花費(fèi),所以我們前期的細(xì)致工作是非常有必要的。

    一看到CVR我相信每個(gè)店主都希望高一點(diǎn),但永遠(yuǎn)都是事與愿違,那到底適合什么影響著我們的轉(zhuǎn)化呢?

    簡(jiǎn)單的從以下幾點(diǎn)就行分析優(yōu)化:

    首先我們先從詳情頁(yè)出發(fā),具體的內(nèi)容是可以讓客戶直接了當(dāng)?shù)牧私猱a(chǎn)品的詳細(xì)的信息,所以詳情頁(yè)是非常重要的,不可忽視。

    最主要的作用:

    ①、引發(fā)興趣

    ②、激發(fā)潛在需求

    ③、從信任到信賴

    ④、替客戶做決定 

    詳情頁(yè)主要還是影響著客戶的心里??梢栽黾涌蛻舻恼承裕档吞剩嵘D(zhuǎn)化。平時(shí)我們還是要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度多看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何設(shè)計(jì)與布局。

    再一個(gè)就是評(píng)價(jià),這個(gè)也是會(huì)引導(dǎo)客戶的心里的,如果差評(píng)、買家秀不好,也很影響后期的轉(zhuǎn)化,不可能會(huì)不介意的,除非購(gòu)買者不在乎。

    還有就是客戶這塊,一定要培訓(xùn)好,不要覺(jué)得客服知識(shí)簡(jiǎn)單的解決一下客戶的問(wèn)題就可以的,有了差評(píng)還是要用客服去溝通的,主動(dòng)刪掉還是追評(píng)修改。

    還有就是送貨了快遞一定得靠譜,一是保證運(yùn)輸途中沒(méi)有破損,二是運(yùn)輸?shù)乃俣纫欢ㄒ?,三是快遞的服務(wù)質(zhì)量也得要好。否則損失的永遠(yuǎn)是自己。

    所以直通車不僅僅只是一個(gè)引流的工具,對(duì)于CVR提升,ROI提升也是起到了非常重要的作用。如果只是個(gè)純粹的引流工具,那就只能帶來(lái)流量不保證收入的話那就沒(méi)有任何意義了,因此,通過(guò)直通車帶動(dòng)精準(zhǔn)的流量,樹(shù)立起精準(zhǔn)標(biāo)簽,來(lái)提升最終的轉(zhuǎn)化率。

    直通車

    好了,今天的文章就分享到這了,希望對(duì)大家有所幫助,能帶來(lái)一定的收獲,改變自己店鋪的現(xiàn)狀,讓店鋪好起來(lái)。CTR↑CVR↑ROI↑PPC↓ 。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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