不懂人群標簽,2018還想要個性化流量嗎?
2023-09-09|21:19|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:20
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標簽,誰的標簽?一句對象的不同,咱們分為:賣家標簽和買家標簽。
下面我會來一一說說。
1.賣家標簽 賣家標簽,落實到店肆上面,分為店肆標簽和寶物標簽。 1.1寶物標簽 寶物標簽分為根底標簽和個性化標簽 (1)根底標簽:體系根據(jù)寶物地點類目、特點、標題關鍵詞、價格等基本信息給出的標簽。比方說產(chǎn)品A價格39元,在同類型產(chǎn)品中處于低端價格段,那就會被體系打上低端價格帶的標簽。 (2)個性化標簽:對這個寶物有過閱讀、保藏、加購、下單、付出、回購等任一或許多個行為的買家給這個寶物帶來的標簽。一起這是行為給寶物帶來標簽強弱有標準:第一個標準是買家賬號維度:黃鉆買家的標簽權重大于非黃鉆買家;第二個標準是行為維度:各個行為標簽權重為:回購最高,付出其次,下單再次,保藏加購第三,最低閱讀;第三個標準是時間維度:3天標簽權重最高,7天其次,30天最弱,很簡略,時間越長,標簽權重越弱。這點其實很好理解,這也是為什么每次大促之前,咱們都需求瘋狂種草,其實種的便是標簽權重。 1.2店肆標簽 店肆標簽便是店肆一切寶物標簽的歸納,成為店肆標簽。這點也很好理解,比方某個店肆總共個100個寶物,每個寶物有10個標簽,那這個店肆總共便是1000個標簽,當然這里面有重復的,重復的越多的標簽就越是店肆權重高的標簽。
2.買家標簽 買家標簽,便是淘寶體系對買家打的標簽。詳細分為根底標簽和行為標簽。 2.1根底標簽:淘寶體系根據(jù)買家注冊時分的信息和消費前史對買家打的標簽。詳細便是年紀、性別、地理區(qū)域、工作、消費能力。舉幾個簡略的比如: (1)男人A是上海市一名18歲的大學生,經(jīng)常在淘寶/天貓上購買中高端價位的產(chǎn)品。體系給這個賣家打上的標簽便是:年紀18歲,性別男,地理位置上海,工作學生,消費能力中高。體系在給A推送產(chǎn)品的時分,就會推送合適18歲男學生運用的一些中高端價格帶產(chǎn)品。 (2)女士B是貴州省一名40歲家庭主婦,經(jīng)常在淘寶/天貓上購買低端價格產(chǎn)品。體系給B打上的標簽便是:年紀40歲,性別女,地理位置貴州省,工作家庭主婦,消費能力弱,體系給B推送的產(chǎn)品就會是40歲年紀段家庭主婦喜歡的低端價位產(chǎn)品。 當男人A和女士B一起都去搜索“手機”這個關鍵詞的時分,體系給男人A推送的或許便是蘋果、華為這些中高端機型,給女士B推送的或許便是小米低價位手機、oppo/vivo低價位手機、華為低價位手機等等,這便是買家標簽的差異。詳細是哪些產(chǎn)品,還要看下面行為標簽。 2.2行為標簽 行為標簽和寶物的個性化標簽剛好是反過來的,寶物個性化標簽是對這個寶物有閱讀、保藏加購、下單、付出、回購這些行為的一切人給產(chǎn)品打上的標簽,而買家行為標簽便是買家有過這些行為的一切產(chǎn)品給買家打的標簽。 舉個比如來說,男人C最近一個月在淘寶天貓上閱讀、保藏加購,乃至下單付出過產(chǎn)品1、2、3、4等4個產(chǎn)品,產(chǎn)品1有10個寶物標簽,產(chǎn)品2有20個標簽,產(chǎn)品3有30個標簽,產(chǎn)品4有40個標簽,合起來是10+20+30+40=100個標簽就會打到買家身上就形成了買家行為標簽。同樣產(chǎn)品1最近一個月被買家A、B、C、D閱讀、保藏加購,乃至下單付出過,4個買家分別有10、20、30、40個買家標簽,那這100個標簽也會被打到產(chǎn)品1上面,其間重復次數(shù)越多的標簽權重就越高。 買家行為標簽強弱有兩個標準:第一個標準是行為:回購產(chǎn)品標簽權重最高,付出1次產(chǎn)品其次,下單未付出產(chǎn)品再次,保藏加購產(chǎn)品第四,閱讀產(chǎn)品最弱;第二個標準是時間維度:3天之內(nèi)有行為的產(chǎn)品權重最高,4-7天其次,8-30天最弱,時間越長越弱。
3.小結 其實簡略來說,標簽分為三種:買家標簽、寶物標簽、店肆標簽,店肆標簽是寶物標簽的歸納,所以最重要的標簽就2個:買家標簽和寶物標簽。 這兩種標簽都是有根底標簽+行為標簽/個性化標簽組成,根底標簽有體系從根底資料里面打上,行為標簽/個性化標簽由對應的行為打上,寶物和買家之間相互打行為標簽/個性化標簽。 買家標簽是咱們不可控的,咱們只能去剖析自己店肆的買家標簽,所以運營過程中,咱們可控的便是寶物標簽,后面我會和大家說說怎么去提高寶物標簽。
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