幕思城>電商行情>跨境電商>跨境開店>淘寶新款廝殺,你的直通車怎么開才不會翻車?

    淘寶新款廝殺,你的直通車怎么開才不會翻車?

    2022-04-26|09:55|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:118

    現(xiàn)在商家們基本都在籌備新款,新的一年得廝殺又開始了,產(chǎn)品之間的競爭,店鋪之前的競爭,商家們之間的競爭也都開始在奔跑的路上。春節(jié)過后流量復蘇,趨勢還是不錯的。你的店鋪流量怎么樣?

    流量趨勢

    現(xiàn)在淘寶的流量不斷在變化,大家可能也都發(fā)現(xiàn)了,流量是越來越碎片化。說到流量,無非就是免費流量、付費流量,自主訪問等,商家們最想要的就是免費流量,而做免費流量最好的還是要做好手淘搜索的流量,這樣你的店鋪才能越來越好,而付費流量也就是直通車、淘客了,百分之九十的商家都在用的直通車,。

    今天還是主要來分析下這個,因為最近幾天跟幾個商家在溝通的時候說,直通車是不是又變了,直通車是不是不能按照原來的方式操作了,感覺無從下手呢,其實很多人在會遇到這個問題。如果你還是在用你的固定思維舊思維去開車,那你的店鋪流量上肯定不會有太好的結果,如果你還是胡亂的沒節(jié)奏的去開,只能是錢白花出去,得不到任何回報。

    首先我們要了解的就是店鋪的流量組成,從根本上去分析直通車為什么沒辦法給店鋪帶來更多的流量。那么我們如何利用好直通車去提升店鋪的流量呢,我覺得還是在點擊率這,如果你的點擊率好,那你的店鋪的自然流量就不會太差。

    第一:直通車關鍵詞,目的肯定是想要獲取更多的精準流量

    為了保證流量的精準,我們可以選一些二三級長尾詞精準詞,這樣進來的流量也相對來說比較精準,避免浪費花費。有很多人也喜歡上來就加熱詞大詞,覺得這樣會有更多的搜索的機會,但是往往前期的時候展現(xiàn)是比較少的,相對的點擊率就不會很高了。開車不是隨便開的,土豪隨意。開車的時候肯定是要去控制成本的,個人建議前期還是加一些中長尾詞,這樣展現(xiàn)的機會以及點擊率都不會很差,而且花費也不會很高。根據(jù)產(chǎn)品的利潤,寶貝的權重等等來進行推廣。有的人加進來的詞質量分很低很低,明明是相關性很高的詞了,質量分還是很低,這就跟你的寶貝權重有關系了,如果是7分以下的詞建議放棄,7分及以上的詞前期再做養(yǎng)詞養(yǎng)分的操作。

    第二:直通車設置好時間和地域的匹配

    這個簡單說就是去進行設置時間和地域,是為了避免浪費花費,把錢花在刀刃上,也是為了更加精準的去進行投放。設置時間,減少流量不高的時間段去進行投入。地域上,避開沒有點擊和成交的區(qū)域,這樣才能更加精細化的去操作直通車。

    第三:對于關鍵詞怎么養(yǎng)?

    關鍵詞大家都知道,不是加進去就終身使用的,是要有一個調整的過程。有些詞加進去之后沒有產(chǎn)生點擊和轉化,那么這種詞肯定要果斷刪除,那么也許會有人問,這個有沒有時間的限定,幾天沒點擊轉化要刪除掉,一般三五天都沒點擊轉化的詞,就要及時刪除,同時要加進來新的潛力詞,這樣才不會被這些垃圾詞拖垮,影響整個計劃的進度。

    第四:精準人群標簽

    我們在開直通車的時候肯定會注意到訪客的特征,比如,年齡,消費水平,性別,購買風格等等,只有人群做好了,直通車數(shù)據(jù)基本都不會太差,因為找到了店鋪最精準的訪客,在直通車關鍵詞投放的同時去投放人群,人群這塊,前期肯定先是系統(tǒng)推薦人群,去調整最佳的溢價比例,然后看數(shù)據(jù)去調整,逐步再去自定義人群,這樣整個下來你的人群投放這塊做好了,點擊率自然也不會差,從而轉化率也不會太差,所以,現(xiàn)在直通車這塊重點核心還是根據(jù)自己店鋪的實際情況以及直通車后臺的情況具體去調整,每個人的操作手法以及思路都不一樣,適合的才是最好的,這只是給大家的一個建議。

    第五:開直通車的目的和計劃

    開車要記住,自己為什么要開直通車,有的人也許就是為了測款測圖,有的就是關鍵詞推廣,有的就是想直接做直通車定向,等等,所以我們要明確好自己開車的目的是什么,并且制定一個自己的計劃規(guī)劃,不能盲目操作。操作的時候選擇標準推廣,只投放無線端,設置好日限額,具體情況根據(jù)自己店鋪的實際情況來。還有一點就是對時間的投放,很多人還是把握不好,這塊最好是先去測試再決定投放時間,不要一直用系統(tǒng)推薦的模板,投放地域選擇測試好的時間段去進行投放,還有就是如果你的寶貝與地域關系不大,那么除了偏遠地區(qū)其他都是可以進行投放的。

    第六:開直通車可在多種前提下去做

    首先我們開直通車,選擇的寶貝要具備銷量基礎,質量分不要太低,一般寶貝權重高,關鍵詞相關性高,一般質量分都不會太低,如果你的質量分太低的話,而且寶貝還沒銷量,這樣的情況你去燒車,只能是適得其反,真的是在燒錢了。一般商家會在換季的時候利用直通車去做爆款的預熱。大部分商家們也會在上新款的時候去測款,都是用到直通車的。

    為什么說寶貝有了銷量后去開車,這樣才能以最快的速度獲得更多的曝光,當然了也可以做銷量和直通車同時進行,因為直通車前期肯定也會有一個調整的過程。很多商家其實也意識到了這一點,很多人會覺得直通車很難,而且經(jīng)常會開車開車就翻車了,還有的開著開著就停了,很多情況下,不是小白在開車就是你的直通車不知道哪一點沒有想到做到。只有你多方位多角度的去考慮去做,才有可能把直通車開的越來越好,而且要注意一定的方式技巧。

    第七:直通車測圖,創(chuàng)意圖

    直通車測圖工作肯定是必不可少的一項了,可以參考下同行做的比較好的車圖,只是作為參考同時去修改你自己的車圖,豐富一下,擊敗對手。

    最好是能夠準備四張主圖放在搜索主圖中,如果預算有限,可以準備兩張,因為預算有限,前期質量分不是很好,所以拿到的展現(xiàn)也是相對較少的,而且每張圖片要有足夠的展現(xiàn)才能測試出來準確的點擊率,因為前期的話肯定要用點擊率來帶動質量分的提高,流量分配選擇輪播。質量分上來后也要優(yōu)化點擊率,點擊率越好,你的PPC也會越好的去控制。

    任何方法都不是唯一的,都不是死的,只有你找到問題的原因,找出根本點,同時針對這個問題來針對性的解決才能幫助你,最近是有很多人都在問直通車的問題,無非也就是:

    “測款的時候需要加人群嗎?”

    “前期養(yǎng)分的時候加人群嗎”

    “直通車權重如何才能上去?”

    “我這個類目PPC太高了,需要多少點擊?”

    “關鍵詞都是展現(xiàn)點擊轉化相關性很高的,為什么質量分一直上不去,還是很低分的詞?”

    “店鋪都是直通車流量,自然搜索就是帶動不起來,?”

    ................

    如果你的店鋪以及直通車遇到類似的問題,歡迎探討。希望大家都能把店鋪越做越好。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    shopee費用如何扣?具體介紹

    淘寶如何設置先關注再領券?淘寶如何增加關注度?

    天貓88vip續(xù)費有贈送優(yōu)惠券嗎?優(yōu)惠券是通用的嗎?

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666