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    教你低價引爆淘寶店鋪流量玩法,旺季市場不走彎路!

    2022-05-28|23:00|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:160

    還記得你是在什么契機下開始做的超級推薦嗎?估計絕大部分商家選擇做超級推薦,是因為看上了他的低價引流功能。但如果你不懂如何搭建計劃,就依然會走燒錢沒產(chǎn)出的老路。所以今天與各位從以下三方面聊聊“超級推薦低價引流”的玩法。

    低價引爆流量玩法

    《新品推廣/爆款拉新/自定義》的低價引流操作大綱:

    店鋪定位不同,超級推薦的布局不同。推廣目的不同,超級推薦的計劃人群搭建不同。他跟直通車的模式是不一樣的,超級推薦玩的就是多線路多元化的靈活投放。

    超級推薦低價引流的玩法更適用于:定位精準(zhǔn),款式豐富且動銷率較高,以及產(chǎn)品本身有一定銷量基礎(chǔ)的店鋪。

    超級推薦低價引流的宗旨:多場景,多計劃,多產(chǎn)品,多單元,低出價。其目的就是為了,盡可能多的去擴大店鋪人群基數(shù)?;鶖?shù)大了,覆蓋的人群多了,才有拿下高展現(xiàn),高數(shù)據(jù)維度的可能性。

    A新品推廣

    新品推廣的優(yōu)化目標(biāo)有兩個。促進(jìn)點擊和促進(jìn)收藏加購。為了快速度過冷啟動期,也為了快速測試出產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)人群范圍,所以這兩個優(yōu)化目標(biāo)都要單獨建立計劃進(jìn)行操作。

    操作大綱:

    建一個新品推廣計劃,優(yōu)化目標(biāo)選促進(jìn)點擊(促進(jìn)收藏加購)。

    選擇多款有爆發(fā)潛力的產(chǎn)品進(jìn)行布局。

    預(yù)算初期控制在100-200,等賬戶權(quán)重起來了,30也能輕松燒出效果。時間地域全開。

    低價引爆流量玩法

    手動出價,初期先出到直通車均價的一半,后期看數(shù)據(jù)反饋來定是否要加價以及加價的幅度,然后智能調(diào)價開到30%。

    側(cè)重人群這看產(chǎn)品情況進(jìn)行勾選,然后溢價開到30%。如果產(chǎn)品是復(fù)購高的,就可以選老客,店鋪高活躍人群和爆款高活躍人群,如果產(chǎn)品不是復(fù)購高的,就可以選潛客,相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群,相似寶貝高潛人群和優(yōu)惠敏感人群。

    添加長圖創(chuàng)意提高點擊率,文案可側(cè)重于突出優(yōu)惠信息。新品推廣階段標(biāo)簽還未完善,創(chuàng)意萬花筒可以先關(guān)閉。

    B爆款拉新

    爆款拉新的優(yōu)化目標(biāo)有三個。促進(jìn)點擊,促進(jìn)成交和促進(jìn)收藏加購。爆款拉新不僅對銷量高的產(chǎn)品有助力,對新品同樣也能起到非常好的引流效果。

    操作大綱:

    建一個爆款拉新計劃,優(yōu)化目標(biāo)選促進(jìn)點擊(促進(jìn)收藏加購,促進(jìn)轉(zhuǎn)化)。

    選擇多款轉(zhuǎn)化高收藏加購高的產(chǎn)品進(jìn)行布局。收藏加購指標(biāo)至少是有100-200的基礎(chǔ)。

    預(yù)算至少控制在100-200。投放時間和投放地域這,可直接參考直通車數(shù)據(jù)情況來定。

    低價引爆流量玩法

    手動出價,初期先出到直通車均價的一半,后期看數(shù)據(jù)反饋來定是否要加價以及加價的幅度,然后智能調(diào)價開到30%。

    側(cè)重人群這怎么勾選都可以,他不是固定的,像喜歡我的店鋪的人群,收藏加購人群,店鋪優(yōu)惠券人群,喜歡我的寶貝的人群,喜歡相似店鋪的人群,喜歡相似寶貝的人群,這些都是比較常會選擇的,然后溢價開到30%。

    添加長圖創(chuàng)意,打開創(chuàng)意萬花筒。其實超推計劃的流程都比較接近,就看人群細(xì)節(jié)是怎么組合的了。

    C自定義

    自定義計劃是超推優(yōu)化的主力軍,他更考驗?zāi)愕膶嵅賾?yīng)變能力。

    操作大綱:

    建一個自定義計劃。

    選擇多款數(shù)據(jù)指標(biāo)中上游的產(chǎn)品進(jìn)行布局。因為他們的標(biāo)簽既有深度又有高度,能更好的擴大突破流量入口。

    日限額根據(jù)自己的實力來定,但不要設(shè)置的過低。投放時間可以直接采用模板,投放地域先重點投數(shù)據(jù)維度反饋好的,偏遠(yuǎn)地區(qū)和產(chǎn)業(yè)帶不考慮投放。

    低價引爆流量玩法

    智能定向:只要產(chǎn)品本身的標(biāo)簽沒有問題,那開智能定向就會有推進(jìn)作用,他能很好的提高點擊率與轉(zhuǎn)化率。

    寶貝行為人群:這是個產(chǎn)品維度的定向,既能包含競品人群也能觸達(dá)到自家產(chǎn)品的老客新客群。拉新類,是通過推廣的產(chǎn)品找出跟該產(chǎn)品相似且有競爭關(guān)系的產(chǎn)品,然后圈定對這類產(chǎn)品感興趣的人群,重定向,是通過推廣的產(chǎn)品找出該產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群,然后圈定對該產(chǎn)品感興趣的人群。

    店鋪行為人群:這是個店鋪維度的定向,既能包含競店人群也能觸達(dá)到自己店鋪的老客新客群。店鋪行為及擴展,喜歡相似店鋪的人群是拉新人群包,喜歡我的店鋪人群是店鋪新老客人群包,店鋪收藏加購人群和領(lǐng)取優(yōu)惠券的人群是店鋪新客人群包,已購買人群是店鋪老客人群包。渠道重定向,是通過流量渠道多次重定向人群,達(dá)到拉升投放的效果。

    關(guān)鍵詞興趣人群:對應(yīng)的是近期有搜索或瀏覽過含該關(guān)鍵詞產(chǎn)品的人群。這個詞包的選擇很重要,一定要結(jié)合產(chǎn)品的搜索情況來定。優(yōu)先選最符合產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群包,然后去做宏觀調(diào)控輔助。他可以和智能定向放在一個計劃里開,也可以選擇單開一個詞包計劃。很適合想擴寬流量規(guī)模的商家使用。

    只有先充分了解了這些人群,才能依據(jù)不同的操作目的,做出更好的組合搭建。

    初期手動出價,拉新為目的的話,可以做低出價覆蓋,收割為目的的話,建議是高出價提高獲取流量的規(guī)模。然后智能調(diào)價,常用人群溢價,三個資源位均可先溢價到30%。

    添加長圖創(chuàng)意,打開創(chuàng)意萬花筒。超級推薦的創(chuàng)意圖很重要,最好先進(jìn)行同場景同單元同定向同位置的測試。而且一旦推薦流量爆發(fā)了,創(chuàng)意圖這就不要隨意更改了。

    低價引爆流量玩法

    小結(jié):

    低價引流的玩法,是創(chuàng)建大量的計劃,然后測試他在不同場景不同人群下的數(shù)據(jù)反饋。

    初期對低價的把握程度要靈敏,不能出價過低以免遭遇長期冷啟動尷尬。如果第二天還花不出去錢,則可以調(diào)高10-20%的時間折扣。一般情況下結(jié)合轉(zhuǎn)化周期考慮,3-5天算一個計劃調(diào)整周期。5天后要重點著手人群,資源位和創(chuàng)意圖的優(yōu)化調(diào)整。低價引流計劃各項數(shù)據(jù)指標(biāo)起來了后,可以適當(dāng)加大投放力度。

    好了,今天的分享就到這里,希望能對各位有益,有什么不清楚的,歡迎來交流!

    五一小長假期間,不要只顧放松而忽視了對店鋪的優(yōu)化,畢竟現(xiàn)階段是為618大促蓄水的好時機。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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