屬于小C店賣家的鉆展推廣
2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:123
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鉆展作為淘寶圖片類廣告競價投放平臺,其對于賣家的影響力是非常大的。
“鉆展就是燒錢的工具”這是很多小賣家打心底里認為的理,其實不然,我們小賣家也有小賣家的鉆展天地,那就來看看小賣家的鉆展天地是如何:
鉆展廣告展示:根據(jù)商家出價的高低來決定展位的排名,價高可優(yōu)先的優(yōu)質排名。
鉆展扣費原理:鉆展是按千次展現(xiàn)計費的,意思就是說你的廣告被看到按照1000次才收取費用。
鉆展推廣時圍繞的四個關鍵點來做的:圖片、定向、時間和地域
1、圖片創(chuàng)意:鉆展本就是屬于展示類廣告投放工具,好的創(chuàng)意圖片是必不可少的,而一張優(yōu)秀的鉆展推廣圖片應該具備四點:
清晰的構圖、巧妙的色彩搭配、深入人心的創(chuàng)意文案、誘惑的促銷信息。
2、五大定向:群體定向、訪客定向、興趣點定向、場景定向和DMP。而作為小賣家,普遍定向只有群體定向、興趣點定向和訪客定向。
3、時間-地域:可以通過生意參謀分析店鋪的成交時間段和地域,針對成交高峰和地域進行勾選投放,提高鉆展的投放效果。
鉆展投放運營思路也是小賣家需要學習的地方,我們小賣家資金有限,如何做好鉆展呢,不能和大賣家花大錢只為做品牌宣傳、活動引流、打造爆款。
個人覺得小賣家做鉆展推廣,更多的是以日常推廣為主,圍繞的是圖片、定向和展位這三者的互相配合。
1、圖片測試
圖片制作出來后,需要對圖片進行測試,通過數(shù)據(jù)的反饋進行篩選,保留點擊率高的圖片作為接下來投放的圖片。
2、定向
上面提到過小賣家普遍擁有的定向是群體定向、訪客定向和興趣點定向,其中訪客定向的流量是最精準的,但流量較小,而興趣點定向在精準度和流量大小方面剛好居中。故前期優(yōu)選是以興趣點進行測試。
再進一步對定向人群精細化,加入訪客定向,搶奪對手的用戶
但考慮到類目較小,本身的受眾人群較少,定位競爭對手的用戶,人群基數(shù)較少,同時從測試的反饋,訪客的點擊率和點擊單價都較差,故去除訪客定向,只保留興趣點。
3、展位測試
用低的成本獲取到更多的流量,故展位的挑選上,只以類目流量穩(wěn)定和點擊單價便宜進行挑選。當前期展位投放穩(wěn)定后,在相同的定向下,增加展位,提高廣告的曝光率,獲取到不同位置的精準流量。
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