淘寶直通車推廣關(guān)鍵詞的養(yǎng)詞技巧
2022-05-06|21:15|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:132
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說到直通車“養(yǎng)詞”估計有很多沒有試用過直通車的賣家都不清楚是什么,“養(yǎng)詞”其實就是為了提高直通車的質(zhì)量得分,以降低關(guān)鍵詞的平均出價,能夠給賣家們節(jié)省部分的推廣資金。影響直通車質(zhì)量得分的因素有很多,下面我們就去了解一下吧。
一、關(guān)鍵詞的設(shè)置
直通車關(guān)鍵詞的設(shè)置一定要與產(chǎn)品相關(guān)。設(shè)想一下,如果買家通過某個關(guān)鍵詞搜索到我們的產(chǎn)品,而我們的產(chǎn)品卻與該關(guān)鍵詞沒有任何的關(guān)聯(lián),買家怎么可能會點擊查看我們的產(chǎn)品,更不要說轉(zhuǎn)化率了,因為這并不是買家想要的產(chǎn)品。設(shè)置關(guān)鍵詞有很多種方法,通過淘寶搜索下拉框、數(shù)據(jù)魔方、包括直通車工具里面的關(guān)鍵詞分析我們都可以利用上。
二、推廣圖
寶貝的推廣主圖是影響買家點擊的關(guān)鍵性因素,推廣主圖起到的作用是吸引買家的眼球,如果推廣主圖起不到這個作用那么說明這張圖是一張失敗的圖片,這就要求我們得不斷得去測試、去優(yōu)化寶貝推廣主圖,已達(dá)到最優(yōu)的效果。寶貝推廣主圖主要是展現(xiàn)產(chǎn)品,利用產(chǎn)品本身去吸引買家。
三、創(chuàng)意標(biāo)題
在直通車的推廣計劃里,每一個計劃都可以給寶貝設(shè)置上兩個推廣標(biāo)題,千萬不要小看這兩個標(biāo)題,這兩個標(biāo)題對引流起到重要的作用,首先是上面所說的寶貝創(chuàng)意標(biāo)題要與產(chǎn)品有相關(guān)性,為什么說是創(chuàng)意標(biāo)題,就是要具有一定創(chuàng)新,與別人的不同,而且又能夠提高標(biāo)題的吸引力。這需要我們不斷的優(yōu)化。
四、轉(zhuǎn)化率
影響到轉(zhuǎn)化率的因素有很多,如果店鋪有很多不足的地方,盡量先優(yōu)化好在上直通車。在這里主要是說說產(chǎn)品的描述介紹。首先我們要對產(chǎn)品的適用人群進(jìn)行定位,簡單的講就是產(chǎn)品定價適合的客戶群體,分為中低端、中高端。這些數(shù)據(jù)可以從店鋪的客單價得出。通過這些,買家在想什么在顧慮什么呢?如果你有做這些,產(chǎn)品描述也根據(jù)這些去做了,那么客戶是不是對你的產(chǎn)品信任了?打消了他的顧慮,他才可能買你的產(chǎn)品。
五、關(guān)鍵詞的出價
關(guān)鍵詞點擊單價在養(yǎng)詞剛開始不宜出價太高,通過關(guān)鍵詞查詢,可以得知行業(yè)內(nèi)最近一周點擊單價,當(dāng)然這個點擊單價是較低的,我們需要利用他來設(shè)置關(guān)鍵詞出價,剛開始養(yǎng)詞是時候,要略高于平均點擊單價,不求名次。
六、日限額
日限額是影響展現(xiàn)和點擊率的,設(shè)置好標(biāo)題的關(guān)鍵詞,設(shè)置好合理的出價,投放時間段和地區(qū)全都設(shè)置好后,我們就需要考慮日限額的問題了。首先要考慮的是直通車帶來多少的流量,預(yù)算多少,根據(jù)這些來設(shè)定日限額。當(dāng)然養(yǎng)詞建議日限額調(diào)略高一點。這樣才能保證設(shè)置的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞就得到展現(xiàn)才有點擊。
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