打造淘寶爆款思路：視覺(jué)營(yíng)銷推廣策略！

電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，可以說(shuō)是從視覺(jué)營(yíng)銷開始，對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，拍出一張有特色的產(chǎn)品圖，結(jié)合好的文案，就可以輕松提高點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)。尤其是優(yōu)秀店鋪，一直都比較關(guān)注視覺(jué)營(yíng)銷。

文章需要一個(gè)好的標(biāo)題吸引更多人瀏覽，產(chǎn)品需要好的文案設(shè)計(jì)，來(lái)提高點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，不同的產(chǎn)品角度，組合不同的文案設(shè)計(jì)，會(huì)起到不一樣的效果。

店鋪有流量才有銷量，今天就主要說(shuō)一下點(diǎn)擊率對(duì)流量的影響，以及操作原理！

一、了解買家對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度

1、分析產(chǎn)品的消費(fèi)人群

針對(duì)消費(fèi)人群標(biāo)簽，做好創(chuàng)意圖的搭配組合，不同客單價(jià)，以及圖片風(fēng)格，對(duì)應(yīng)的是不同的消費(fèi)人群，如果產(chǎn)品主年輕，潮流，原創(chuàng)，就需要做不同的色彩搭配，更加凸顯產(chǎn)品風(fēng)格。

從店鋪風(fēng)格到產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一，進(jìn)店人群的數(shù)據(jù)會(huì)更加精準(zhǔn)，也更容易找到這部分買家對(duì)產(chǎn)品的需求，增加產(chǎn)品真實(shí)度，做好場(chǎng)景營(yíng)銷，抓住買家對(duì)產(chǎn)品的需求，做好進(jìn)店訪客分析，及時(shí)做好數(shù)據(jù)反饋后的調(diào)整方案，促使買家快速轉(zhuǎn)化

2、分析產(chǎn)品的消費(fèi)人群喜好：

在拍產(chǎn)品圖以及文案設(shè)計(jì)時(shí)，更容易做好圖片+文案的組合搭配，根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性，觀察其他同類型風(fēng)格的類目，買家喜好關(guān)注點(diǎn)，在做設(shè)計(jì)時(shí)加入這些買家喜好元素，這樣更容易突出產(chǎn)品推廣中心，尤其是這些人群對(duì)店鋪活動(dòng)的關(guān)注點(diǎn)，產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)，以及潛在關(guān)注點(diǎn)。

二、針對(duì)人群做好主推產(chǎn)品設(shè)計(jì)

各大電商平臺(tái)的購(gòu)買群體可以劃分為兩個(gè)群體，一個(gè)是理性消費(fèi)，買家對(duì)產(chǎn)品有明確需求，需要符合全部需求才會(huì)購(gòu)買，另一個(gè)是感性消費(fèi)，瀏覽差不多就會(huì)購(gòu)買，及時(shí)了解自己產(chǎn)品的消費(fèi)人群，從多角度觀察消費(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)，在從關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，提高產(chǎn)品價(jià)格，款式，產(chǎn)品功能的重點(diǎn)展示。

1、對(duì)價(jià)格重視：如果產(chǎn)品受眾人群關(guān)注點(diǎn)在價(jià)格上，可以多做一些優(yōu)惠活動(dòng)，或者店鋪折扣方面的文案，為產(chǎn)品增加更多的活動(dòng)營(yíng)銷方案引流。

2、對(duì)產(chǎn)品重視：這種類型的買家通常關(guān)注產(chǎn)品款式，顏色，功能，以及跟其他產(chǎn)品的明顯區(qū)別，對(duì)產(chǎn)品有更深刻的認(rèn)知，對(duì)于產(chǎn)品方面的展示就要更多，突出產(chǎn)品更行業(yè)的差異化，突出產(chǎn)品價(jià)值，做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，可以更好的帶動(dòng)店鋪里其他產(chǎn)品流量。

三、創(chuàng)意圖設(shè)計(jì)的主要因素

直通車和超級(jí)推薦的創(chuàng)意風(fēng)格有區(qū)別，超級(jí)推薦的創(chuàng)意有800,800*1200的長(zhǎng)圖，還有方視頻，長(zhǎng)視頻的創(chuàng)意，這些都需要根據(jù)產(chǎn)品，針對(duì)不同的人群去測(cè)試點(diǎn)擊效果更好的圖片。

直通車的創(chuàng)意圖，也要分幾個(gè)形式去展示，從產(chǎn)品主推賣點(diǎn)，文案的部分組成一張點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖，要觀察自己產(chǎn)品的組合比例，根據(jù)點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)調(diào)整內(nèi)容。

1、做好產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉，分析行業(yè)同類型產(chǎn)品中，自己所屬產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做重點(diǎn)展示吸引買家點(diǎn)擊，凸顯產(chǎn)品，活動(dòng)為主，多角度做產(chǎn)品，活動(dòng)的展示。

2、以文案的方式做好店鋪活動(dòng)促銷信息，主打產(chǎn)品價(jià)格，功能，主推賣點(diǎn)，圖片風(fēng)格要更加明確主打設(shè)計(jì)，加上產(chǎn)品圖的重點(diǎn)展示，讓買家從創(chuàng)意圖了解產(chǎn)品的所有信息，直接點(diǎn)擊進(jìn)店，引發(fā)詳細(xì)了解產(chǎn)品的興趣點(diǎn)。

除了圖片+文案的組合設(shè)計(jì)，我們也要隨時(shí)關(guān)注同行業(yè)的創(chuàng)意圖，適合做好差異化的創(chuàng)意圖，加上合理規(guī)劃后的文案，排版模式，在同類型產(chǎn)品中脫穎而出，找出更適合自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案，利用視覺(jué)營(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷，引起買家的興趣店，促進(jìn)點(diǎn)擊率的提升，更容易拿到流量，做爆款。

四、文案設(shè)計(jì)的主要因素

文案主要是面對(duì)買家做的文案設(shè)計(jì)，一定要從消費(fèi)者喜好出發(fā)，了解產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群特征，結(jié)合這部分的人群喜好，做好文案設(shè)計(jì)。

1、明確定位：了解精準(zhǔn)人群對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)，適當(dāng)造勢(shì)增加購(gòu)物緊迫感，結(jié)合當(dāng)下人群的最新喜好，做好引流詞的更改，了解最新流行熱點(diǎn)，適當(dāng)增加幽默并且簡(jiǎn)單易懂的文案，才能更容易吸引這批人群的關(guān)注點(diǎn)，獲得更多的點(diǎn)擊。

2、視覺(jué)營(yíng)銷：為了更好的突出產(chǎn)品顏色，賣點(diǎn)，款式，一般都會(huì)跟文案做出顏色上的區(qū)別，必須要讓買家更明顯看到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，及時(shí)了解產(chǎn)品主打特點(diǎn)，在結(jié)合場(chǎng)景營(yíng)銷的推廣模式，更容易獲得好的點(diǎn)擊效果。

3、案例總結(jié)：在日常優(yōu)化店鋪時(shí)，在操作中會(huì)遇到文案設(shè)計(jì)，跟買家的實(shí)際需求不相符的情況，很多設(shè)計(jì)不貼合買家喜好，塑造自己所專注的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并沒(méi)有優(yōu)先了解買家對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)物需求點(diǎn)，買家不感興趣就不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)店，訪客數(shù)量少，轉(zhuǎn)化幾率就拉低了。

優(yōu)秀的文案往往是站在買家的角度考慮，過(guò)長(zhǎng)的文案并不能有效幫助產(chǎn)品引流，簡(jiǎn)單明了的展示，效果會(huì)更好一些，當(dāng)然有些產(chǎn)品還要適當(dāng)?shù)脑龆辔陌刚故?，主要取決于受眾人群，買家對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)，挖掘買家深層次的購(gòu)物需求，尋找突破點(diǎn)，潛在需求和明顯需求的把握，更容易找到解決方法。

五、視覺(jué)營(yíng)銷的規(guī)劃布局

一般做調(diào)整會(huì)根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)反饋情況做好規(guī)劃，對(duì)店鋪的整體設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)，以及創(chuàng)意圖，詳情頁(yè)方面做出相應(yīng)的調(diào)整，可以有效提高點(diǎn)擊率，訪問(wèn)深度，以及買家對(duì)店鋪的粘性，以及二次復(fù)購(gòu)的幾率。

好的視覺(jué)營(yíng)銷，一定是統(tǒng)一營(yíng)銷方案，所有風(fēng)格都保持一致，提升店鋪和產(chǎn)品的觀感體驗(yàn)，提升視覺(jué)影響的效果，讓買家對(duì)產(chǎn)品感興趣，做出購(gòu)物前的點(diǎn)擊瀏覽行為，讓買家從視覺(jué)營(yíng)銷就可以及時(shí)了解產(chǎn)品。

買家的瀏覽產(chǎn)品趨向于碎片化時(shí)間，每一個(gè)流量入口的競(jìng)爭(zhēng)都比較大，前期的流量跟點(diǎn)擊率就有比價(jià)奧妮大的關(guān)系，有效分析精準(zhǔn)買家特征，并且做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整方案，就可以更多的為產(chǎn)品做引流，大大提高點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，可以提升產(chǎn)品的客單。

一個(gè)好的文案設(shè)計(jì)是解決買家的所有疑慮，站在消費(fèi)者角度真正做過(guò)分析，而不是想當(dāng)然的站在自己的角度去考慮，今天的文章分享到這里就結(jié)束了，希望看過(guò)文章的朋友會(huì)有不一樣的收獲，距離大促的時(shí)間沒(méi)有多少，大家抓緊優(yōu)化下，淘寶主要就是賣圖片，以及解決買家的所有顧慮，才能更好的帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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