淘寶店鋪流量總是起不來，來做六個問題解析

淘寶店鋪流量總是起不來，來做六個問題解析，可以幫助你拉升流量。

先要搞懂淘寶的搜索排名邏輯，才能對癥下藥。

淘寶一直在做的就是根據(jù)買家的標(biāo)簽喜好在買家搜索一款產(chǎn)品的時候能夠最大效率的給買家提供更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展現(xiàn)。所以在搜索的時候平臺就會優(yōu)先的把產(chǎn)品競爭力強的、和買家標(biāo)簽高度匹配的優(yōu)秀產(chǎn)品進行優(yōu)先推送。然后再讓買家進行挑選。充分的照顧了買家的購物體驗感。

而我們產(chǎn)品的好與壞也并不是平臺決定的，而是產(chǎn)品數(shù)據(jù)決定的，通過產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋的產(chǎn)品的訂單量、收藏率、加購率、退貨率、坑位產(chǎn)出、產(chǎn)品回購率、好評數(shù)、差評數(shù)等等綜合數(shù)據(jù)考量的，再來做判斷產(chǎn)品是不是行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，反過來說就是各項數(shù)據(jù)做的越好，平臺就會越認為你的產(chǎn)品是屬于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的。被抓取到的概率也會隨著數(shù)據(jù)的增長而提升。也并不是說產(chǎn)品數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品就一定得不到展現(xiàn)的機會，只不過概率會小一點，還有在你產(chǎn)品臨近下架的階段權(quán)重就會增高一些，提升搜索排名最后時間得到一波流量。包括店鋪的層級對產(chǎn)品的展現(xiàn)機會也會有影響。

1產(chǎn)品要做到什么程度才能算是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品呢？

這個就要參考一下你所在行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)均值了，中等值、就好像我們上學(xué)的時候的成績排名似的，有優(yōu)等生、中上等、中等、中下等、吊車尾。只有你的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)能夠達到行業(yè)數(shù)據(jù)中等或偏上之后，才能證明你的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)是具備一定競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，自己的產(chǎn)品自己對號入座一下如果是排在下等或者吊車尾的數(shù)據(jù)，憑什么能夠搶奪更多的免費流量呢？

其實電商的競爭一點不比實體店競爭小。就舉個例子；一條商業(yè)購物街賣女裝的一共有400個商家。那么你是在這條街賣女裝的店鋪，那剩下的399個商家就都是你的競爭對手。而且你流量的大小和你店鋪的位置有一定的關(guān)系，放到電商上也是同樣的道理，產(chǎn)品能夠排在首頁就代表著占據(jù)了實體店流量最大的優(yōu)質(zhì)的黃金地理位置。但是不同的是你的競爭對手不止是這399個競爭對手了。具剛才一個插件女裝的商品數(shù)顯示是400多萬件商品在售。這個數(shù)據(jù)我也沒有辦法去證實，但是不管是多了還是少了我要表達的意思是你的競爭對手是翻了NN多倍的。

但首頁的位置就那么多，如果你想要占據(jù)那個位置，那么你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)就要超越你的對手，為什么人為干預(yù)流量之后能夠得到很大的提升呢，是因為快速的提升了產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)指標(biāo)，就被系統(tǒng)認為你這款產(chǎn)品數(shù)據(jù)在飆升，是一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所有能得到更多的流量。但是還是要說安全第一，不要盲目操作最后導(dǎo)致降權(quán)就不好了。

2產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)指標(biāo)背后都代表著什么意義？

1產(chǎn)品為什么拿不到精準流量？

人群的精準性，人為干預(yù)的流量人群是比較雜亂的，和自身產(chǎn)品的標(biāo)簽很難匹配上，同時還會影響到店鋪的標(biāo)簽，造成混亂。這個時候在給你進行人群匹配的時候就會出現(xiàn)大量的不精準人群，那產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率能高么？這么下去系統(tǒng)也不會再給你更多的流量。因為系統(tǒng)就會認為不是我沒有給你流量，是給了你流量你自己的產(chǎn)品沒有承接住把握不住，沒有能力留住更多的買家進行購買，所以就會導(dǎo)致派發(fā)給你的流量越來越少。只有在買家的標(biāo)簽和產(chǎn)品的標(biāo)簽高度重合的時候，就代表著人群才是更精準的。

2產(chǎn)品點擊率的高和低代表著什么？

點擊率高首先證明人群的精準度更高一些，圖片的賣點展現(xiàn)符合了更多的買家喜好，產(chǎn)品的款式受到了更多人的歡迎，反過來點擊率低可能是流量不夠精準，或者產(chǎn)品沒有吸引到買家，而點擊又是我們產(chǎn)品的敲門磚，沒有點擊也就談不上后面的收藏加購和轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品人氣下降的時候也就代表著訪客不會在得到提升，呈現(xiàn)一種下滑的態(tài)勢，不抓緊優(yōu)化就會造成惡性循環(huán)。

所以產(chǎn)品的主圖真的是一個產(chǎn)品的命脈，也決定著產(chǎn)品的存亡。在做主圖的時候根據(jù)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢、使用場景、一針見血的文案設(shè)計、參考競品圖的同時還要超越競品做出差異化。

3ppc很高了，但是還是沒有流量？

很多商家在開車的時候ppc會特別的高還不說，還拿不到多少流量這可愁壞了很多商家。前段時間和一個賣貓糧的店主聊，有的詞一個點擊都超過了10多塊一個點擊，是什么原因?qū)е碌模?/p>

開車的時候關(guān)鍵詞是有一個質(zhì)量得分，質(zhì)量分數(shù)越高你的ppc才有可能降下來低價拿到流量，低分的狀態(tài)下不光點擊費用高，競爭力也弱。在保證關(guān)鍵詞和產(chǎn)品高相關(guān)性的情況下只有拉升了產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)才能把質(zhì)量分提起來。同時做好買家的服務(wù)體驗。

還有一種原因是因為你在開車的時候總是開開停停的導(dǎo)致直通車的數(shù)據(jù)很爛，或者是剛開始開車不久，所以你這個直通車賬號的權(quán)重很低。想要讓直通車活過來就要讓他動起來，可以選幾個精準流量詞不用太多，前燒一段時間、拉升一下產(chǎn)品的點擊率、把排名卡的靠前一些。一段時間之后你的直通車權(quán)重就能夠得到拉升。

直通車的權(quán)重得到提升之后再去添加別的關(guān)鍵詞進來質(zhì)量分也會高一些，ppc能夠低一些，也不會出現(xiàn)沒有流量的情況。

4測圖的時候數(shù)據(jù)還可以，但是用到產(chǎn)品主圖上效果并不好。

首先自己前要明確自己產(chǎn)品的主要流量來源在哪里？是搜索流量占比更大還是推薦流量占比更大，比如你本來是想主做直通車推廣的，可是測圖是用的超推測得?？赡芫蜁霈F(xiàn)這種情況，因為搜索流量的人群和推薦流量的人群還是有區(qū)別的。最好是后期你想主做那種推廣就用哪個工具進行測試。

測圖的關(guān)鍵詞、大家要知道不同的關(guān)鍵詞代表的人群也是不同的。比如你測圖的時候用的是雪紡連衣裙女，而你產(chǎn)品的主要搜索關(guān)鍵詞入口確是黑色連衣裙女也會影響到流量的大小。應(yīng)該你產(chǎn)品的主要搜索詞是什么關(guān)鍵詞你測試的時候也用什么詞進行測試。

5人為干預(yù)單為什么帶不起來流量？

人群標(biāo)簽的重要性、系統(tǒng)會給每一個產(chǎn)品都打上一個標(biāo)簽，產(chǎn)品剛上架的時候標(biāo)簽不是很明確，我們是可以通過增加產(chǎn)品的點擊率、收藏、加購、訂單量來加深標(biāo)簽，如果出現(xiàn)一個人群精準度的問題，還需要后期通過直通車來拉正產(chǎn)品的正確標(biāo)簽。

不同的產(chǎn)品不同的類目，每個行業(yè)的轉(zhuǎn)化率也不同，先要了解了自己行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率，主做什么關(guān)鍵詞、做大多少銷量才能拿到流量的門檻、在看看自己店鋪層級處在什么階段，像有的店鋪層級非常高，那產(chǎn)品做遞增的量可能不需要太大就能夠得到很多流量。低層級的店鋪呢，就需要操作更多的單量和遞增，才能夠拿到流量。

6干預(yù)訂單操作之后流量得到了提升一段時間后卻又直線下滑了

得到提升是因為數(shù)據(jù)一直處于一種增長的狀態(tài)的話系統(tǒng)是會分配給你一部分流量的，但是做干預(yù)，人群是比較亂的，所以系統(tǒng)給你匹配的人群精準度也會受到影響，就會造成產(chǎn)品的數(shù)據(jù)出現(xiàn)停滯的狀態(tài)或者下滑，才會導(dǎo)致慢慢的系統(tǒng)給你推薦的流量越來越少。

今天的分享就到這里，希望對你有幫助。

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