影響直通車操作的核心因素，拉動手淘搜索流量

新的一年，先來預祝大家店鋪都能有一個好的開始，雖然去年因為疫情的原因，大家店鋪做的也是比較艱難，很多商家店鋪早早的就放假了，也是因為疫情的原因今年也是比較早一些，一些地區(qū)也因為物流的原因，無法保證時效，所以只能為明年店鋪運營做一些準備工作了。

艱難的2020年已經(jīng)過去，今年想著應該是大力發(fā)展的時候，但依然有很多中小商家的店鋪，依然有很多問題，尤其是在店鋪的引流操作上，

其實不只是現(xiàn)在，總結(jié)這兩年聽大家說的最多的就是店鋪的流量，店鋪推廣了很長的時間，但店鋪的流量就會沒有多少起色。

做技術(shù)分享也是很長時間了，也看到很多人做店鋪推廣操作，幾乎大家所有的問題都是出在了店鋪的流量上，但是店鋪想要獲得流量，推廣也是繞不過去的環(huán)節(jié)，推廣做好了，才能最終帶動起店鋪的搜索流量，也就是大家說的免費流量。

針對店鋪如何才能操作起來搜索流量，不管是商家還是運營，真可謂是，各顯其能，但是通過和一些人進行溝通你會發(fā)現(xiàn)，大部分的商家對于店鋪運營了解的不徹底，就是部分運營人員，對于店鋪的推廣操作也不是非常的明了，

就是通過一些機構(gòu)學習的知識，也是很難適用于你現(xiàn)在店鋪品類的，這也是為什么就是有一些經(jīng)驗的運營，依然做的效果不理想。

這里的原因也很簡單，首先你沒有真正的掌握店鋪運營的核心方式和邏輯，其次很多人是不會直接告訴你怎么做的，因為做店鋪推廣計劃，是一個逐步優(yōu)化的過程，不是一下就可以做到想要的效果的，也可以說整個過程是非常的瑣碎，不斷的根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進行拆解，分析，在進行優(yōu)化調(diào)試操作，最終才能做好店鋪。

這里分享兩點給大家。

第一、

比如對產(chǎn)品的市場有一定的了解，產(chǎn)品和同類型的競品的優(yōu)勢是什么，如果不具備一定的競爭優(yōu)勢，就是店鋪有在大的流量，轉(zhuǎn)化效果也不會理想，這時候，可能會白白浪費了，推廣費用，

很多人對所運營的產(chǎn)品不是非常清楚產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢，尤其是做運營的人員，和商家自己親自做店鋪還是有一些區(qū)別的，那產(chǎn)品的優(yōu)勢包含哪些呢：

價格優(yōu)勢：也就是相比較競品，同樣的品質(zhì)下，我的成本低，在想要獲取同樣利潤的前提下，我的價格更為低，可以很好的贏得用戶。

產(chǎn)品品質(zhì)：同樣的價格下，我的產(chǎn)品質(zhì)量比同類型的產(chǎn)品更好，可以通過產(chǎn)品的詳情和文案很好的展示給買家，并通過專業(yè)的客服，來進行專業(yè)的答疑解惑，這樣轉(zhuǎn)化來的買家，可以轉(zhuǎn)化成為店鋪的粉絲，更好的為店鋪帶來復購銷售。

第二、

很多時候，銷售情況不理想，并不是店鋪產(chǎn)品的問題，而是店鋪缺少整體的運營規(guī)劃，為什么一直強調(diào)運營規(guī)劃，再好的產(chǎn)品也是需要宣傳的，這就是廣告的作用，推廣就是廣告的一部分，但又和廣告有一定的區(qū)別，所以才不好做，需要對產(chǎn)品和運營都要有一定的了解，配合經(jīng)驗和技術(shù)，才可能做好店鋪銷售，這就是為什么很多店鋪推廣花費花了不少，但是店鋪數(shù)據(jù)依然不理想的原因所在。

大家看到上圖的流量趨勢以及推廣的數(shù)據(jù)，基本都是直通車帶動的流量拉升，一直和大家說搜索流量都是通過付費推廣，也就是直通車推廣或者是超推也可以，來帶動搜索流量的提升。

做直通車需要先來做起來推廣賬戶的權(quán)重，只有賬戶的權(quán)重增加才能提升產(chǎn)品的排名，產(chǎn)品才可以得到更多的曝光，才能有更多的點擊和轉(zhuǎn)化。

雖然報表上的推廣數(shù)據(jù)確實做得不錯，從展現(xiàn)流量到點擊轉(zhuǎn)化流量，投產(chǎn)都做的不錯，點擊花費也是很低，但是這里需要把提醒大家，投產(chǎn)確實很關鍵，但是不能總是盯著推廣的投產(chǎn)是不是夠高，

 推廣是店鋪整體運營的一部分，最終要做到的是實現(xiàn)全店的產(chǎn)出，當然我在做的這個店鋪是因為店鋪已經(jīng)經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，店鋪已經(jīng)做起來了，店鋪才能有這樣的投產(chǎn)，

使用直通車最終的目的是幫助店鋪引流，并不是負責店鋪整體盈利的，這也是為什么一定要帶動起來店鋪的搜索流量的原因，這也是為什么很多店鋪，推廣的數(shù)據(jù)并不是很多，但是店鋪整體的銷售額卻不是很低的原因。

一些商機店鋪推廣的投產(chǎn)做的也不錯，但是為什么搜索流量就是不多呢，投產(chǎn)做的不錯，但是店鋪整體的銷售情況并不理想，這里可能大家忽略了一個平臺分發(fā)的規(guī)則，是看店鋪這整體的數(shù)據(jù)情況，

店鋪整體的數(shù)據(jù)維度，體現(xiàn)在，點擊轉(zhuǎn)化率比較高，收藏加購率高，更高的訪客價值，也就是我們說的UV值，這才是可以提升店鋪權(quán)重和搜索流量的核心因素。

點擊數(shù)據(jù)比較高，說明產(chǎn)品引流能力強，店鋪產(chǎn)品得到的曝光比較多，點擊可以進一步強化關鍵詞的引流能力，轉(zhuǎn)化率高，代表人群精準，流量可以承接住，這樣店鋪整體的權(quán)重會得到進一步的強化，可以獲取到更多的流量。

而店鋪的收藏和加購數(shù)據(jù)較多，證明店鋪產(chǎn)品的潛力和優(yōu)勢比較大，UV價值則代表更強的產(chǎn)出能力，這些數(shù)據(jù)都做好店鋪才能有一個不錯的產(chǎn)出，讓你的推廣操作形成一個正向的增強回路。

如何來界定推廣的數(shù)據(jù)是不是做到優(yōu)秀呢，這里就要和你的同類型的店鋪進行比較了，也要和產(chǎn)品的行業(yè)進行比較，你的店鋪推廣數(shù)據(jù)是不是做到了行業(yè)的優(yōu)秀水平，也就是前面說的，如來和提高店鋪的點擊轉(zhuǎn)化率，收藏加購數(shù)據(jù)，更到的UV價值，從而帶給店鋪更高的權(quán)重和更多的流量。

關于這幾項該如何才能落地實操呢？

點擊率

想要提升點擊，還是按照之前的思路，可以繼續(xù)反向提出問題，影響點擊的因素是什么，

首先還是從關鍵詞開始入手操作，選擇的關鍵詞必須是可以拿到大量的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)的數(shù)據(jù)不多，就是點擊數(shù)據(jù)在高，也是沒有多少的，同時標題也要結(jié)合關鍵詞做好，所以在關鍵詞的選擇上，就要慎重，不要盲目的選擇大詞和熱詞，選擇符合店鋪產(chǎn)品定位和優(yōu)勢的關鍵詞，選擇的詞，一定要做數(shù)據(jù)測試，最后留下的詞，才是可以給店鋪帶來流量的關鍵詞。

其次就是創(chuàng)意主圖的設計，一張好的主圖才能帶來更多的點擊數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化率

如何來提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，才是店鋪的根本，這里就不是很適用提升點擊率的方式了現(xiàn)在已經(jīng)過了電商的流量紅利期，經(jīng)常會聽到很多人，吐槽，店鋪是越來越難做了，往年都不用做推廣的，現(xiàn)在就是做了推廣，店鋪的流量都不理想，

流量越來越難以獲取，競爭也是越來越激烈，除了產(chǎn)品要有一定的競爭優(yōu)勢之外（價格和品質(zhì)），還要提高顧客的購買體驗，這是提升店鋪轉(zhuǎn)化率的根本所在，此外店鋪的其他細節(jié)客服的跟進速度，解答的專業(yè)度，不能總是空泛的話術(shù)，時間久了，同質(zhì)化嚴重，肯定會降低買家的購物體驗。

人群定位精準，人群精準了，也就是產(chǎn)品的目標人群，那么店鋪的轉(zhuǎn)化率，才能提升。

提高產(chǎn)品推廣的收藏和加購數(shù)據(jù)

做推廣，除了要有展現(xiàn)點擊和轉(zhuǎn)化之外，店鋪的收藏和加購數(shù)據(jù)也是必不可少的數(shù)據(jù)指標，很多人對于產(chǎn)品不是剛需，不能馬上就形成轉(zhuǎn)化，這時候可以引導收藏加購，那么對于店鋪后期的轉(zhuǎn)化，也會起到很大的作用，尤其是在活動期間，比如是雙十一和雙十二，618年中大促等活動期間，

引導加購收藏的方式：

收藏有禮，在推廣營銷的時候，就要有針對的說明，對于收藏加購的買家，不但是可以優(yōu)惠，打折，還能有贈送運費險，優(yōu)先發(fā)貨等方式?？偨Y(jié)起來就是引導和優(yōu)惠的方式。

增加店鋪的UV值

其實很多人對于UV值不是很了解，這是一個英文的簡寫，就像是CPC，O2O，是一個意思，都是英文的間歇，那么UV是什么意思呢，就是店鋪的總訪客數(shù)量，根據(jù)訪客的IP來進行計算的，一個IP瀏覽店鋪多個商品的話，也只能算是一個UV值，

那么如何來提高店鋪的UV值呢？

根據(jù)店鋪的目標人去，針對的來選擇性價比高的產(chǎn)品，只有產(chǎn)品的質(zhì)量和價格都符合買家的預期，才能有更多的買家愿意瀏覽店鋪的商品，從而可以更好的形成成交轉(zhuǎn)化。

加強店鋪的推廣操作，只有店鋪做了推廣店鋪才能被更多的買家搜索到，寶貝才能得到更多的曝光，從而形成更多的瀏覽，帶來更多的UV價值。

關于影響店鋪直通車帶動店鋪搜索流量的核心影響因素，日常優(yōu)化店鋪必須找到問題的核心，細心分析、堅持信念，將自己的想法落地執(zhí)行，才能有效的解決店鋪問題。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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