開直通車首先要投錢進去，要錢才能開通直通車，在開車的過程中，也是要扣費的，開了直通車之后，我們的主要目的是獲得成交，也就是產出。如果直通車投入產出比小于1說明什么呢?

一、投入產出比小于1代表什么？

說明虧本了。

直通車投入產出比是決定賣家再開直通車推廣是否賺錢的一個重要的衡量因素。

投入產出比是直通車銷售總金額和花費的比值。而總金額又等于轉化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM等于點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產出比的因素和點擊率、轉化率、客單價、平均點擊花費都有關系。

二、投入產出比多少正常？

由于行業(yè)不同、產品利潤不同、計算的周期不同等等因素,簡單用同一個投產比數(shù)值來衡量各個行業(yè)直通車的盈虧是不科學的。有的賣家將投產比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了,而有的賣家需要將投產比做到幾十以上才能保證盈利。

三、淘寶直通車投產比怎么算？

1、直通車后臺的投入產出比數(shù)據(jù)

在直通車后臺,我們可以通過直通車報表查看到投產比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是,這里顯示的投產比數(shù)據(jù)其實并不是很科學。

投入產出比=總成交金額/總花費,總成交金額=客單價*轉化率*點擊量。

2、真實的投入產出比數(shù)

如果我們想要了解真實的投產比數(shù)據(jù),就需要按照以下公式來計算真實的投產比數(shù)據(jù)。

真實投產比=(總成交金額+自然流量轉化金額)/總花費。

這里的自然流量轉化金額是指通過開直通車,以付費流量帶動了多余的淘寶自然流量曝光,從而產生的轉化金額。但是有的直通車賬戶是看不到這個數(shù)據(jù)的,一般來說直通車開得比較久、每個月的花費也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車并且比較活躍的賬戶才可以看到這個數(shù)據(jù)。

如果我們的直通車投入產出比小于1，說明虧本啦，商家需要調整推廣方案，或者選擇另外的產品來推廣。直通車推廣并不是絕對會賺錢的，也是有可能虧錢的，大家要有心理準備哦。

直通車投入產出比越高越好嗎？怎么提高？

如果賣家想要進行直通車的推廣，那肯定也需要先去了解一下直通車的投入產出比到底是多少比較合適呢?另外又該怎么去提高淘寶賣家的直通車投入產出比呢?

產出比是銷售總額和花費的比值。而總金額又等于轉化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM等于點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產出比的因素和點擊率、轉化率、客單價、平均點擊花費都有關系。

轉化和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等，轉化率也是不會有太大的波動的。所以我們要關注的就是點擊和每個點擊的花費。

當投入產出比不到1時，其實也就意味著是在進行推廣是虧本的，這時應該要及時優(yōu)化該數(shù)值。

投入產出，字面意思是所投入和獲得回報的比，打個比方。關鍵字roi，某個關鍵字，你一日用了100元費用，而你這個字帶來的效率有300，roi=300/100=3。

直通車roi，直通在某天的共消耗的推廣費300，而直通車帶來的銷量為9000，所以推廣費用為=900/300=3。

投入產出比，數(shù)值越大，效率越高!但是專業(yè)人士認為，投入產出比很重要，卻不是惟一的推廣目標。更準確點來說，這個數(shù)據(jù)并不是越高越好。

怎么提高?

想要提高ROI，我們會從影響ROI的條件入手，影響直通車ROI的有這一些因素：客單價，轉化率，平均點擊扣費等等。

這幾個因素也算互相關聯(lián)的，平均點擊扣費越高，直通車的花費就會越大。淘寶客單價越高，轉化率越高直通車的成交額就會越大。

所有我們的方式就是降低直通車的平均點擊花費 ，這個會從直通車得到質量得分入手，直通車的質量得分會影響到直通車的扣費，質量得分越高扣費越低，反之扣費越高。

其次是提高產品客單價或者是轉化率 ，那么這個就會由自己產品的內功決定。當然啦，具體店鋪具體分析，不同階段的直通車有不同的需求，我們也要根據(jù)店鋪具體情況去優(yōu)化。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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