淘寶618促銷方案怎么寫？賣家必了解的思路！

也許現(xiàn)在有不少淘寶賣家已著手準(zhǔn)備618工作的相關(guān)事宜了，要打“勝仗”怎能不提前準(zhǔn)備起來呢?既然要參與618活動，肯定少不了活動的促銷方案，那這個方案該怎么寫好呢?

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一、明確的目標(biāo)

既然是一個方案，那就要跟隨淘寶平臺的節(jié)奏，確定要達(dá)到什么樣的目標(biāo)。

首先需要設(shè)定618的營業(yè)額目標(biāo)，并估計(jì)在這段時間內(nèi)營業(yè)額將比正常情況翻一番。根據(jù)當(dāng)前的客單價，再測算折扣力度，最后參考活動期間的銷售價格來確定。

二、提前預(yù)熱

規(guī)劃前期的預(yù)熱是必不可少的。常規(guī)的預(yù)熱方案包括創(chuàng)造氣氛、提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化、積累收藏等。

計(jì)劃確定產(chǎn)品的總體方向。在電腦預(yù)熱前，你可以提前2-3天在無線端預(yù)熱電腦，做點(diǎn)什么來營造購買氛圍，刺激購買轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，你也可以找人來降下熱度。

三、互動活動

商家需要通過互動活動提前優(yōu)化促銷，同時研究消費(fèi)者的心理。

促銷期間，大多數(shù)消費(fèi)者都在考慮購買哪個平臺、購買哪個商店、如何更便宜地下單等，那么商家就應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者的想法，并實(shí)施頁面設(shè)計(jì)和活動布局。

四、觀察數(shù)據(jù)

商家應(yīng)對活動期間的數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時跟蹤和調(diào)整，實(shí)時更新數(shù)據(jù)，督促用戶快速下單，做好商品和活動的備份，同時進(jìn)行活動展示的采集和實(shí)時推廣。

五、喚醒顧客

會員的喚醒與互動是一個非常重要的環(huán)節(jié)，尤其是活動期間雙方的溝通。商家應(yīng)提醒會員前段時間給予的特權(quán)，并重點(diǎn)提醒在店內(nèi)購物的顧客告知店內(nèi)活動詳情。

倉庫方面要核實(shí)安全庫存，配備包裝人員，提前進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)等。

在客戶服務(wù)方面，要主動提醒客戶收藏，提前設(shè)定快捷話術(shù)等，最好讓客服主動與買家溝通，提高下單率。

六、工作安排

為避免系統(tǒng)不穩(wěn)定、效果理想、人為失誤等影響門店正常運(yùn)營的情況，需要安排各崗位人員輪班，根據(jù)交易情況及時調(diào)整促銷力度，制定目標(biāo)，執(zhí)行相關(guān)工作，當(dāng)然，這也適用于大型店鋪，但小型店鋪仍需做出后續(xù)安排。

促銷的目的無非就是保證盈利的情況下，盡最大可能把商品給銷售出去，不管是什么產(chǎn)品都是如此。只不過不同的產(chǎn)品促銷方案的內(nèi)容不一樣而已，但是大致的方向可以參考上面的。

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