淘寶黑鉆是什么意思（淘寶黑鉆實(shí)操常見(jiàn)問(wèn)題）

淘寶黑鉆是什么意思？最近許多小伙伴都問(wèn)起這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)就是擦邊手段，就像我們補(bǔ)單一樣，也是鉆漏洞。下面就和大家好好聊聊淘寶黑鉆的相關(guān)話題吧。pb2幕思城電商

1、問(wèn)：淘寶黑鉆是什么?如何理解黑鉆?

答：黑鉆，既然包含了黑，肯定也是利用特殊手段去做某一部分的操作，從而達(dá)到不尋常的效果，先看公式：CPM=CPC出價(jià)*CTR*1000。這里1000是定量，不用管，所以此刻CPM和CPC就是反比的關(guān)系，CTR是杠桿，這三個(gè)量里面可以人為的去進(jìn)行特殊操作的，就只有點(diǎn)擊率了。pb2幕思城電商

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2、問(wèn)：黑鉆目前只針對(duì)于CPC模式下可以操作嗎?

答：假設(shè)鉆展CPM的價(jià)格不變，那么點(diǎn)擊率越高，CPC就越低;而此刻出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，如果是在CPM模式下，假設(shè)CPM的扣費(fèi)是100塊，點(diǎn)擊率 10%，那么CPC就是1塊，若點(diǎn)擊率是20%，則CPC就是0.5元，但是這個(gè)時(shí)候不管點(diǎn)擊率是多少，扣費(fèi)都已經(jīng)固定了，因?yàn)榧词挂粋€(gè)點(diǎn)擊也不產(chǎn)生和點(diǎn)擊率為100%，扣費(fèi)都是100元，所以即使人為的刷高點(diǎn)擊率，沒(méi)有意義;如果是在CPC模式下，扣費(fèi)是按點(diǎn)擊收費(fèi)，同樣的CPM下，只要點(diǎn)擊率足夠高，CPC一定越便宜，此刻點(diǎn)擊率高有意義。pb2幕思城電商

3、問(wèn)：CPC模式下的鉆展有類(lèi)似于質(zhì)量分的權(quán)重杠桿嗎?有的話是什么?

答：創(chuàng)意圖。我們的觀念里，鉆展是沒(méi)有類(lèi)似于質(zhì)量分這種權(quán)重杠桿的，一切數(shù)據(jù)都是實(shí)時(shí)，以小時(shí)為單位更新，所以若真如此，黑鉆必定無(wú)法繼續(xù)，反推，CPC模式下的鉆展一定是有權(quán)重杠桿的，不同的人群，不同的展位點(diǎn)擊率肯定都不一樣，而展位和人群是常變量，唯有圖片是相對(duì)定量，且點(diǎn)擊率是直接體現(xiàn)在圖片上。pb2幕思城電商

4、問(wèn)：淘寶黑鉆怎么操作，方法有哪些?

答：黑鉆就是在CPC模式下盡可能的提升圖片的點(diǎn)擊率，從而提升權(quán)重，得到比較低的PPC，有兩種方法：pb2幕思城電商

(1)類(lèi)似于直通車(chē)養(yǎng)分的概念pb2幕思城電商

從直通車(chē)投放地域，投放時(shí)間，投放人群，歷史投放圖片，投放展位等各大渠道選擇點(diǎn)擊率高的集中投放，持續(xù)累計(jì)一定數(shù)量的點(diǎn)擊量(建議1000個(gè)以上)，這樣累計(jì)下來(lái)，圖片的權(quán)重會(huì)非常高，然后再增加新的圖片進(jìn)行正常投放，持續(xù)保持高的點(diǎn)擊率，維持高權(quán)重，從而獲得低的PPC。pb2幕思城電商

當(dāng)然，這種屬于畢竟屬于常規(guī)投放方式，只是投機(jī)取巧了一下，利用經(jīng)驗(yàn)和方法提高點(diǎn)擊率，還算不上黑。pb2幕思城電商

(2)刷點(diǎn)擊pb2幕思城電商

核心：刷圖片點(diǎn)擊率pb2幕思城電商

技巧：pb2幕思城電商

a.確定自己將要投放的位置，這是為了確定所投放位置的圖片尺寸，比如，目標(biāo)投放位置為無(wú)線首焦，則尺寸為640*200。pb2幕思城電商

b.根據(jù)圖片尺寸，選擇其他同尺寸的小資源位，目的是為了控制展現(xiàn)，而且小資源位相對(duì)好刷。pb2幕思城電商

c.出低價(jià)拿通投，持續(xù)刷，保持點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率都?jí)颉?/span>pb2幕思城電商

d.可以通過(guò)設(shè)置投放時(shí)間和地域來(lái)增加刷成功的概率和效率。pb2幕思城電商

e.可以通過(guò)VPN工具更改IP來(lái)輔助。pb2幕思城電商

f.用軟件輔助，此處不做提供，可自己尋找。pb2幕思城電商

g.如果條件允許，圖片最好是在CPM模式下測(cè)過(guò)的圖。pb2幕思城電商

注：點(diǎn)擊量1000-2000;點(diǎn)擊率比正常投放要高; 圖片尺寸大小需注意，以免出問(wèn)題。pb2幕思城電商

5、問(wèn)：鉆展推廣錢(qián)花了沒(méi)有成交量怎么辦?

答：銷(xiāo)售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*支付率，這個(gè)公式大家都很熟悉，那如果沒(méi)有銷(xiāo)售額，我們的問(wèn)題出在哪呢?這里我給大家分析下沒(méi)有成交的原因有哪些?pb2幕思城電商

(1)計(jì)劃預(yù)算分配不合理pb2幕思城電商

鉆展推廣成交量低?鉆展的位置具體有多少個(gè)我不清楚，但是投產(chǎn)靠譜的就那么幾個(gè)，這么幾個(gè)展位，你知道哪個(gè)位置的投產(chǎn)是最好的么?對(duì)于自己的店鋪這些位置的投產(chǎn)具體是多少你知道么?既然有的位置的投產(chǎn)好，有的位置的投產(chǎn)差，那么你把錢(qián)花在哪里還需要我去給你整理么?鉆展透視，后臺(tái)的回報(bào)率，這些工具都可以檢測(cè)到，自己去研究。pb2幕思城電商

(2)目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)pb2幕思城電商

鉆展推廣成交量低?回到老問(wèn)題，還是定向，可見(jiàn)定向是多么重要。一樣的道理，目標(biāo)人群不匹配，轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)高哪去，點(diǎn)擊你素材的原因有很多，比方說(shuō)圖片創(chuàng)意好，比方說(shuō)促銷(xiāo)信息吸引人，然而最終還是需要轉(zhuǎn)化成訂單的。這里就不一一陳述了。pb2幕思城電商

(3)鉆展落地頁(yè)pb2幕思城電商

鉆展推廣成交量低?很多人問(wèn)，首頁(yè)、專(zhuān)題頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)哪種轉(zhuǎn)化率好一些，這里是沒(méi)有絕對(duì)答案的。他們的區(qū)別就在于專(zhuān)題頁(yè)和首頁(yè)是需要二次跳轉(zhuǎn)才能到達(dá)寶貝成交頁(yè)面，而寶貝詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售確實(shí)比另外兩個(gè)要差一些，所以如何選取頁(yè)面是有技巧的。pb2幕思城電商

6、問(wèn)：鉆展適合新手玩嗎?

答：如果是新手的話建議先玩直通車(chē)推廣，等有一定基礎(chǔ)后再玩鉆展，這樣會(huì)感覺(jué)輕松許多。鉆展和直通車(chē)有很多相似之處，尤其是在智鉆4.0以后，鉆展增加了CPC出價(jià)方式，讓許多中小賣(mài)家也可以體驗(yàn)到鉆展的樂(lè)趣。當(dāng)你達(dá)到一定水平后就可以“直鉆結(jié)合”，借助達(dá)摩盤(pán)將個(gè)性化玩到極致。pb2幕思城電商

7、問(wèn)：淘寶鉆展達(dá)摩盤(pán)是什么?怎么用?

答：簡(jiǎn)單的說(shuō)就是我們可以對(duì)某一特性的人群進(jìn)行定向圈定。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)歷史的瀏覽數(shù)據(jù)反饋給到用戶一定的標(biāo)簽，把同一興趣，同一瀏覽習(xí)慣，有相同共性的用戶幫你歸納到一起。由此可以見(jiàn)這個(gè)工具對(duì)于精準(zhǔn)流量獲取的重要性。pb2幕思城電商

鉆石展位常用的訪客定向一般為競(jìng)爭(zhēng)店鋪，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的訪客去作為主要投放的對(duì)象。但是，鉆展達(dá)摩盤(pán)的定向是帶有任何一種行為驅(qū)動(dòng)標(biāo)簽的目標(biāo)用戶，更加精準(zhǔn)。pb2幕思城電商

8、問(wèn)：淘寶鉆展如何提高轉(zhuǎn)化率?

答：在促進(jìn)轉(zhuǎn)化方面，我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：pb2幕思城電商

(1)創(chuàng)意圖片與落地頁(yè)面的契合度高度吻合，促進(jìn)鉆展轉(zhuǎn)化。在落地頁(yè)面上我們選用了首頁(yè)和詳情頁(yè)面：pb2幕思城電商

a、首頁(yè)的風(fēng)格、調(diào)性和我們的創(chuàng)意圖都是一致吻合的。另外展示的寶貝也是優(yōu)先展示我們創(chuàng)意圖片中的推廣寶貝。在促銷(xiāo)文案上也保持跟我們的首頁(yè)促銷(xiāo)文案一致。pb2幕思城電商

b、詳情頁(yè)面pb2幕思城電商

第一屏海報(bào)促銷(xiāo)文案跟我們的創(chuàng)意圖片一致外，整體詳情頁(yè)的風(fēng)格格調(diào)都保持跟創(chuàng)意圖片一致。pb2幕思城電商

(2)賣(mài)點(diǎn)提煉pb2幕思城電商

詳情頁(yè)重要位置優(yōu)先展示我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，提煉消費(fèi)人群共通的痛點(diǎn)進(jìn)行促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。同時(shí)首頁(yè)也需要將我們的重要賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉精簡(jiǎn)文字展示出來(lái)。pb2幕思城電商

(3)地域策略和時(shí)間策略pb2幕思城電商

在轉(zhuǎn)化方面我們?yōu)榱烁玫奶嵘?，我們從地域以及時(shí)間上面進(jìn)行做了優(yōu)化，我們挑選了消費(fèi)能力比較高的地域進(jìn)行推廣。pb2幕思城電商

還有就是分析我們店鋪產(chǎn)品需求的人群的購(gòu)買(mǎi)行為，找出高轉(zhuǎn)化的時(shí)間段進(jìn)行再次優(yōu)化我們的轉(zhuǎn)化方面。pb2幕思城電商

(4)較大的預(yù)算pb2幕思城電商

在第一大點(diǎn)流量引入的時(shí)候我們已經(jīng)說(shuō)到了大預(yù)算對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響了，所以店鋪在進(jìn)行鉆展推廣的時(shí)候也是做了比較大的預(yù)算的。pb2幕思城電商

9、問(wèn)：淘寶鉆石展位有什么技巧?

答：(1)明確你要投放的資源位，比如我要投放無(wú)線_網(wǎng)上購(gòu)物_手淘app流量包_手淘焦點(diǎn)圖這個(gè)資源位，它的創(chuàng)意尺寸是640*200 72kb。pb2幕思城電商

(2)在這里我插播一個(gè)原理問(wèn)題，鉆展CPC看的是前一天的圖片的點(diǎn)擊率。我們要利用的是同一張創(chuàng)意圖(創(chuàng)意尺寸)。美工做好這個(gè)創(chuàng)意尺寸的圖。pb2幕思城電商

(3)目前還沒(méi)有進(jìn)行通投。我們先去鉆展里面找到和我們要投放的資源位創(chuàng)意尺寸相同的其它資源位。這里要把PC和無(wú)線分開(kāi)pb2幕思城電商

(4)我們找到一個(gè)有點(diǎn)擊率很高，沒(méi)有太多展現(xiàn)的資源位。比如我上面選擇的資源位，人工干預(yù)不了。你根本不知道它在哪，怎么干預(yù)?pb2幕思城電商

所以選擇人工干預(yù)資源位還要找到可以干預(yù)的，或者不干預(yù)本身點(diǎn)擊率就非常的高，也是一樣的效果，甚至更好。pb2幕思城電商

(5)點(diǎn)擊率提升計(jì)劃創(chuàng)建，投放這個(gè)我們找到的人工容易干預(yù)的資源位。地域設(shè)置一個(gè)地區(qū)就可以，投放時(shí)間根據(jù)人工干預(yù)點(diǎn)擊率決定。pb2幕思城電商

10、問(wèn)：投鉆展roi虧就不投?

答：如果從roi看是虧的，鉆展還要不要投?這個(gè)問(wèn)題不是一兩句話能解釋清的。最重要的，先確定好投鉆展的目的。目的確定好了，達(dá)到這個(gè)目的前提下肯定有一種代價(jià)最低的方案，那么鉆展操作的人就要考慮怎么從操作上去做到這種代價(jià)最低的效果。如果所有能做的優(yōu)化都努力了，達(dá)到極限了，仍然虧的，就要回到開(kāi)始的投放目的，去思考怎么做讓虧的更有價(jià)值。pb2幕思城電商

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