淘寶如何精準(zhǔn)做關(guān)鍵詞提升排名（效果好的引流教程）
2022-08-25|10:33|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：166
運城站的內(nèi)部課完美收官了，我回到了被稱為“文獻(xiàn)名邦”的“莆田”。現(xiàn)在才9點多，我就寫個操作類的文章吧，教小伙伴們?nèi)绾稳ヌ嵘詫毜呐琶蜋?quán)重，感興趣的話，可以認(rèn)真看一看！
一、淘寶店鋪開起來后該做什么？
1.標(biāo)題：標(biāo)題是打開自然流量大門的鑰匙，具體化公式為{營銷詞+類目屬性詞+類目屬性詞+核心關(guān)鍵詞}，好的標(biāo)題對我們店鋪訪客、流量的提升是很有幫助的，一個好的標(biāo)題可以提升我們關(guān)鍵詞的排行，增加寶貝的展現(xiàn)機會，所以在優(yōu)化標(biāo)題的時候不能馬虎。
2.主圖：主圖一定要優(yōu)化好，要突出寶貝賣點（性能、外觀、價格，功能等等）別問為什么，因為只有這樣才能吸引消費者眼球；之所以越來越多的買家看到主圖就拍下，因為那些主圖已經(jīng)把買家想要了解的都展示出來了，不需要買家去翻又長又臭的描述。
3.詳情頁：詳情頁主圖就好比人的外貌，很大程度上決定了買家是否購買這個寶貝，對淘寶店鋪的流量、轉(zhuǎn)化率、點擊率、銷量等有很大的影響，一個好且精致的詳情頁在很大的程度上能夠提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，因而詳情頁的優(yōu)化在店鋪的運營中是很重要的。
4.優(yōu)化渠道：如果不懂怎么優(yōu)化標(biāo)題跟主圖，那只能找一些專業(yè)的人去優(yōu)化了，這兩年圈內(nèi)比較專業(yè)的工作室有：圖滿分設(shè)計、奇葩玩法設(shè)計平臺 ，有需要的自己百度一下去了解吧，這里就不去說了。
二、提升寶貝搜索排名的步驟是什么？
第一步，基礎(chǔ)屬性：設(shè)置好七天無理由退款、包郵、運費險、24小時內(nèi)發(fā)貨，開個愛心捐獻(xiàn)之類都是能夠增加寶貝的展現(xiàn)的，還有其他屬性親們自己優(yōu)化一下，很多屬性還是能帶來流量的。
第二步，推廣數(shù)量：選擇1到3個款，一個做主推款，其他的做輔助款，這樣的作用是，我們在推產(chǎn)品的時候，難免會有一些灰色的操作，如果主推款出現(xiàn)什么問題，輔助款也可以做流量擔(dān)當(dāng)，這樣你還有充足的時間去拉升主推款的排名。其實這也是平臺的趨勢，因為淘寶更注重的是你的店鋪綜合運營能力，只有能力好的才會獲得更多的流量。
第三步，優(yōu)化好產(chǎn)品標(biāo)題和主圖，如果不懂怎么優(yōu)化的，建議就去找一些專業(yè)的工作室去做，例如：圖滿分設(shè)計、奇葩玩法設(shè)計平臺 、等等。這一點很重要，標(biāo)題決定了寶貝的排名，主圖決定了點擊，而詳情頁，最后決定著客戶會不會下單付款，如果這些基礎(chǔ)都沒做好，你還想開網(wǎng)店賺錢，那就真的有點扯了。
第四步，補單計劃：注重數(shù)據(jù)提升，建議參照7天上下架去調(diào)整，例如：新品上架第一個周期，先做一些補量數(shù)據(jù)，搭配做一些收藏、加購、分享，多個方向去優(yōu)化好店鋪的數(shù)據(jù)。{推薦大家去：推他她工作室，如意數(shù)據(jù)實驗室、這樣的大平臺去做}，建議先讓數(shù)據(jù)先跑一周，后面開開始補單，補單不宜過量，需要結(jié)合訪客量去控制好轉(zhuǎn)化率（把轉(zhuǎn)化率控制在同行平均轉(zhuǎn)化率以下）。例如，第一個周期，每天做200個優(yōu)質(zhì)補量數(shù)據(jù)，每天補3-6個銷量，到下一個周期，就做400個訪客，每天補5-8個銷量，一個周期一個周期遞增上去，給淘寶展示你的店鋪是有運營能力，這樣你的店鋪快速積累權(quán)重并且提升排名！
第五步，最后的環(huán)節(jié)我們一定要做好，發(fā)貨速度最好控制在12小時內(nèi)，因為淘寶這幾年都提倡主打快這個特點，另外引導(dǎo)買家從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品外觀、發(fā)貨時間等等去好評，因為這個是很直觀的數(shù)據(jù)，這樣的評價多了，對排名的幫助還是很大的。
第六步，直通車：把銷量、評價、問大家等口碑相關(guān)基礎(chǔ)做好之后，把直通車開起來進(jìn)一步擴大曝光，需要注意的是，別指望直通車能給你帶來多少銷量，我們把車開起來主要是用來釋稀我們的補單比例。
第七步，復(fù)購率：這個指標(biāo)反映著你的服務(wù)或者產(chǎn)品質(zhì)量是否優(yōu)于同行，但是這個回頭率切勿過高，一百單里面有那么幾單就足夠了，表面上回頭率越高，權(quán)重就也高，但意味著風(fēng)險就越大，所以我們把回頭率控制在適當(dāng)?shù)谋壤?，至于比例在多少，在同行平均或偏高就可以?/span>
第八步，維護綜合評分：動態(tài)評分的高低取決于買家對賣家整個交易過程的評價，對于真實的客戶，我們可以給他發(fā)個小卡片引導(dǎo)他們加上你的微xin，讓他們五分好評，然后給他們返個一兩塊，把這批顧客維護好，后續(xù)有活動或者上新時候，還得靠他們。
三、淘寶分銷刷銷量有哪些維度需要注意
1.產(chǎn)品選擇：要選擇和淘寶店鋪相符合的風(fēng)格，價格也需要在大眾接受范圍內(nèi)的產(chǎn)品。這時其實產(chǎn)品選擇就是從基礎(chǔ)特征和個性化賣點入手，覺得商品基礎(chǔ)特征都符合，那么庫存一定要備好，不要等商品買爆后缺貨。還有就是個性化賣點，其實就是產(chǎn)品一定要有獨特性，這個獨特一定要和市場上的不同，如果還不懂，直接參照類目前20的產(chǎn)品去選擇。
2.找魚塘，當(dāng)我們開刷補量數(shù)據(jù)后，我們就開始找刷銷量的平臺，但別開始S單那么快，最好有3-5天的過渡期，因為數(shù)據(jù)它也是要沉淀的，最好的做法是先讓數(shù)據(jù)空跑個幾天，后面再去策劃補量的計劃。
3.找小號的時候一定要嚴(yán)格去驗證，一定要一單一IP，周不過四，月不過十這些條件一定要卡好，另外讓他們截圖或者開視屏刷新看一下，看看他們一個月接了多少單子，另外新號也不用太在意，別太多新號還是好的，新號沒有標(biāo)簽化，S單不那么容易把千人千面的效果刷出來。
4.瀏覽時間和假聊，寶貝頁面瀏覽的時間停留越長是越好的，但是因為賣家都是互刷的，都沒有很長時間慢慢等的；所以一般要求主刷款停留5分鐘以上就可以了；其他的看兩三款，一般要求看三分鐘左右就可以了。瀏覽的每個寶貝一般都要求截圖的，截寶貝頁面的上中下三個圖片的；總之瀏覽的時候，親就想象成親真的在購物那樣操作就比較合適的。
5.做好老客戶營銷對于一些真實的客戶，我們可以發(fā)個小卡片，引導(dǎo)他們加上你的V信，讓他們五分好評，返個一兩塊，這一步非常重要。又或者我們可以定期對某些商品進(jìn)行打折，促銷商品，還可以對經(jīng)常購買的客戶設(shè)置vip，享受viP特權(quán)，別忽略了顧客人脈的力量，當(dāng)然了，我們也可以設(shè)計一個回饋客戶的方案，去吸引更多客戶轉(zhuǎn)介紹。
6.刷點流量進(jìn)去，控制好轉(zhuǎn)化率，注意要刷一些優(yōu)質(zhì)的流量進(jìn)去，不要隨便用那些假ip軟件刷流量，免得刷出來的流量維度太差，影響權(quán)重，建議去上面說到的，絕版概念工作室或者達(dá)摩快數(shù)工作室去做。
7.用戶購物的集中時間段，我想很少有刷手在S單的時候會去挑時間段吧！大家一般好不容易等來一個刷手，趕緊的就操作了，或者很多店主運營人員在自己比較閑著的時候去S單！但是大家有沒有想過，因為不同的商品面對的消費人群是不一樣的，而這些消費人群在購物時，購物集中的時間段很有可能就是不一樣的。
最后，如果你把上面的細(xì)節(jié)都做好了，把一個店鋪基本沒什么問題，90%的賣家都能這樣搞起來，運營店鋪不需要太多沒用的技巧，但必須要有高強度的執(zhí)行力。
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其實我們做淘寶，最該重視的是堅持的精神，當(dāng)你方向正確了，能堅持走下去，積日累月，你之前做的，總會有回報的，這到這里，在給朋友們解答幾個比較多人不知道的問題吧！
1.要怎么分配店鋪內(nèi)產(chǎn)品的下架時間？答：產(chǎn)品下架時間為7天一個周期，假如你店鋪有42個寶貝，那么你每天可以分配42/7=6個寶貝下架。6個寶貝錯開下架時段，可以上午.下午.晚上各兩個。需要注意的是如果通過分析用戶高峰21：00，那么你可以設(shè)置寶貝下架時間為21：30。如果你店鋪內(nèi)有兩個爆款或熱賣寶貝可以安排比較熱的時間去下架，比如星期一21：00，星期二15：00。
2.什么是淘寶搜索關(guān)鍵詞？答：用戶在淘寶的搜索引擎中，通過輸入關(guān)鍵詞來篩選符合條件的寶貝，從而使?jié)M足條件的寶貝獲得展示的詞語
3.拉新定向里的關(guān)鍵詞是跟直通車一樣做搜索的嗎？答：不是的，這里的關(guān)鍵詞請類比于直通車定向里的購物意圖、鉆展定向里的高級興趣點，指的是近30天搜索過含該關(guān)鍵詞或瀏覽過含該關(guān)鍵詞寶貝的人群，該人群已經(jīng)有明確的購物意圖，所以關(guān)鍵詞定向拉新效果會非常的好，如果我們點開自定義設(shè)置，會發(fā)現(xiàn):新品基本上推薦關(guān)鍵詞(購物意圖標(biāo)簽)會很少，或者是沒有的，這個會隨著我們的產(chǎn)品，銷量越來越多，標(biāo)簽越來越多，推薦的關(guān)鍵詞(購物意圖標(biāo)簽)也會越來越多，另外有個技巧就是我們可以把同品類的多個產(chǎn)品放在同一個計劃中，來共享標(biāo)簽，你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞(購物意圖標(biāo)簽)變多了。
4.我的商品不在18個品牌中，是否可以加入淘寶手機賣家版服務(wù)寶? 答：目前無法加入賣家版淘寶服務(wù)寶，但是可以參加買家版。
5.淘寶標(biāo)題怎么找核心關(guān)鍵詞？答：找一個或兩個符合你產(chǎn)品的核心詞，放到你標(biāo)題的首尾；我什么要放到首尾呢？上邊也說到了，符合淘寶的檢索，也方便你跟好的操作核心詞帶動整個標(biāo)題的權(quán)重（什么是核心詞，①你的類目詞+一個屬性詞，別人看到這個詞大概可以想到你的寶貝是什么樣的。②有一定的搜索人氣（搜索人氣很低的話，很難通過核心詞帶動標(biāo)題的權(quán)重的）。核心詞的話大家可以打開生意參謀→市場行情（這個需要開一個標(biāo)準(zhǔn)版的，不貴）然后看你的行業(yè)熱詞，然后看那個詞符合作為你核心詞的標(biāo)準(zhǔn)，就可以拿來用。
6.買家是點擊的哪一個推廣鏈接購買的商品? 答：因淘寶客都是通過自己的渠道方式進(jìn)行推廣的，親是無法查看淘寶客都把您的商品推廣到了什么地方，也是查看不到買家具體是通過哪一個推廣鏈接點擊進(jìn)入您的店鋪，等淘寶客推廣成功買家確認(rèn)收貨了您可以【效果報表】--【訂單明細(xì)】，這里可以篩選時間查看到具體的交易訂單情況等。
7.不是通過淘寶客推廣的訂單收傭金嗎？答：買家在購買商品前若沒有點擊淘寶客推廣鏈接，交易成功以后，不會扣傭金。如果訂單已經(jīng)被扣了傭金，說明買家之前肯定訪問過淘寶客推廣鏈接，訪問過推廣鏈接15天以內(nèi)進(jìn)入店鋪拍下商品，商家均需要支付傭金。買家在買的當(dāng)時可能沒有訪問推廣鏈接，但因為之前訪問過，在15天范圍內(nèi)購買，商家仍然需要支付傭金。
8.搜索人氣和搜索指數(shù)與搜索次數(shù)有關(guān)系嗎？答：如果有關(guān)系怎么換算，搜索次數(shù)和點擊次數(shù)在哪里可以看到。1、搜索人氣指的是搜索人次，搜索指數(shù)指的是搜索次數(shù)，一個關(guān)鍵詞一個人有可能搜索兩次及以上，所以你在數(shù)據(jù)魔方中看到搜索指數(shù)是大于搜索人氣的。2、但是搜索人氣和搜索指數(shù)這兩個指標(biāo)都做過數(shù)據(jù)處理，只反映該關(guān)鍵詞近期的趨勢。根據(jù)身邊搜索小二朋友的說法，實際搜索人氣應(yīng)該是我們在數(shù)據(jù)魔方中看到的數(shù)據(jù)X10（未經(jīng)官方證實）。3、你第二個問題是指你店鋪的數(shù)據(jù)么，店鋪某個寶貝某個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率都可以通過江湖策的渠道引流中看得到的。
9.怎么做數(shù)據(jù)化運營?產(chǎn)品（點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率、收藏加購轉(zhuǎn)化率、咨詢下單率、老客轉(zhuǎn)化率、人群數(shù)量、價格區(qū)間占比、退貨率、差評率、坑位產(chǎn)值等）同行和自己的這些數(shù)據(jù)都弄清楚，比較之后，就知道自己什么地方該優(yōu)化，那些地方是我們的優(yōu)勢做為突破口，做付費推廣才能知道自己要投入多少錢可以超越同行，什么層次后可以賺到利潤。掌握這些就叫做數(shù)據(jù)化運營。 10.怎么做好西裝褲店的客服？答：對話環(huán)節(jié)是顧客對我們產(chǎn)品了解的一個過程，客服首先要對公司產(chǎn)品有一個深入了解，站在一個大師級別的高度，解答顧客對產(chǎn)品的疑問，可以適當(dāng)引用一些專業(yè)性術(shù)語，權(quán)威性數(shù)字。但在介紹產(chǎn)品的時候，要用讓顧客便于理解的話語。關(guān)鍵還是自身在于對產(chǎn)品的了解。
11.淘寶如何減少售后糾紛率？答：運費險覆蓋大部分商品的雙11，讓買家退貨沒有了后顧之憂？退單多的買家算不算惡意買家？如果可能的話，賣家會不會想把這些人拉入黑名單？曾有淘寶賣家表示，“惡意差評無法防范，和惡意退款一樣，很多都是收到貨后直接申請退款，騙取運費險，弄的我運費險都關(guān)了不敢開了，開著運費險退款率一直百分之十以上，真的很無語的”。
12.淘寶店的整體風(fēng)格怎么定位？答：查看數(shù)據(jù)的能力，查看數(shù)據(jù)包括的范圍很廣，包括主圖數(shù)據(jù)、詳情數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、seo數(shù)據(jù)等等。而作為運營，對于這些數(shù)據(jù)不僅要明確其確切含義，更要明確這些數(shù)據(jù)的應(yīng)用意義。因為，店鋪是個整體，任何一部分?jǐn)?shù)據(jù)出問題都會反映出一些問題。而運營要做的就是，匯總觀察數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論，為下一步的優(yōu)化解決方案提供支持。比如，店鋪流量上升和下滑(見下圖)，如果我們不去分析原因，那以后就不能避免再犯類似的錯誤，更不能提升我們的運營能力。
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投稿人：Anna
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