拼多多新品上架需要做好哪些方面的內(nèi)功優(yōu)化?
2022-04-21|14:49|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:197
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只有優(yōu)化好了內(nèi)功,我們才會(huì)有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化,那拼多多商品內(nèi)功包括的內(nèi)容比較多咱們簡單概括一下:產(chǎn)品的好壞、產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品詳情頁、產(chǎn)品銷量、評價(jià)、DSR。
其實(shí)商品內(nèi)功不僅僅以上4點(diǎn),比如客服接待、售后退款等等都會(huì)對商品的轉(zhuǎn)化起到影響,但是主要的還是以上四點(diǎn),那我們來說下,作為一個(gè)新品我們改如何優(yōu)化以上這幾個(gè)方面。
一、產(chǎn)品質(zhì)量就不說了,來說下產(chǎn)品主圖。點(diǎn)擊率低是有很多種因素的,比如銷量因素價(jià)格因素等等我們看一個(gè)圖
這個(gè)圖中有六個(gè)產(chǎn)品從銷量我們能看出來34.1元的這個(gè)大米銷量時(shí)最少的,而且價(jià)格是最高的,主圖沒有任何的利益點(diǎn),或者產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖,你覺得如果是真實(shí)的買家他會(huì)點(diǎn)擊嗎?價(jià)格方面的優(yōu)化手段就是差異化,都是賣10斤的大米價(jià)格我沒有優(yōu)勢,我賣9斤的大米行不行?做規(guī)格上的差異化,通過另一種手段增加自己的價(jià)格優(yōu)勢。
切記:價(jià)格方面千萬不要做低價(jià)引流,這會(huì)很影響轉(zhuǎn)化率的
二、產(chǎn)品詳情頁方面又該如何優(yōu)化呢?
作為拼多多開店的新手,我大多數(shù)都是從網(wǎng)上找貨源來這邊賣,你們手中拿到的商品素材都是供應(yīng)商做好的,大家只是在拼多多這邊重新發(fā)布了一遍,網(wǎng)上的同款有很多,詳情頁也都一模一樣,你覺得這樣的商品會(huì)有出路嗎?所以拿到素材之后要自己去做詳情頁或者自己去進(jìn)行修改,這樣你做出的詳情頁就是獨(dú)一無二的。
三、基礎(chǔ)銷量
新品破零方法【社交分享】,每個(gè)發(fā)布的商品,最右邊有個(gè)分享商品的按鈕點(diǎn)開后有商品的鏈接和二維碼
我們把自己的商品微信微博都發(fā)一圈,還可以去各種論壇去發(fā),發(fā)的時(shí)候講究技巧,前期低銷量的商品很難獲得平臺(tái)給予的流量,只能通過這種方法自己去搞到流量,如果你有小視頻那么你可以去dou音和kua手上發(fā),一樣可以弄到流量。
四、評價(jià)
有了銷量就要搞定評價(jià)尤其初期的評價(jià)很重要很重要,如果因?yàn)橐恍┬≡蚪o了你差評,你這個(gè)商品前期的努力就白費(fèi)了,如果給了你一個(gè)帶圖的好評,你這個(gè)商品的銷量后期會(huì)很容易增長起來。所以我們要做好售后的服務(wù),可以送小禮品,免單等活動(dòng)讓顧客主動(dòng)幫我們評價(jià)。
只有做好了基礎(chǔ)內(nèi)功,我們后期在去開車引流操作,才會(huì)是錦上添花哦。
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