技巧分享:拼多多商家選款應(yīng)該要考慮的六大因素
2022-04-21|14:49|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:152
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每個(gè)商家都希望選擇的款式可以給店鋪帶來利益,想要寶貝有銷量除了最基本的優(yōu)化之外,選款也是重點(diǎn)。這個(gè)對(duì)于后期推廣也有一定影響,那拼多多商家該怎么選款呢?主要考慮這幾個(gè)因素:
一、是否新款:
好多商家都在選款問題上總是矛盾,如果選擇當(dāng)下流行的爆款,中小賣家爭(zhēng)不過大商家,關(guān)鍵的是付出時(shí)間、精力、金錢的代價(jià),風(fēng)險(xiǎn)很可能已經(jīng)大于收獲。所以必須創(chuàng)新,但是不選爆款那要選什么才合適呢?先考察市場(chǎng)目前缺什么商品,從這個(gè)品目中挑選產(chǎn)品款式。搶占先機(jī)比一味競(jìng)爭(zhēng)別人的爆款要簡(jiǎn)單,也要省錢、省時(shí)間,而且自己的爆款,可以做幾年,俗話說:爆款爆三年嘛!
二、大眾化商品
現(xiàn)在好多爆款大多數(shù)都來自網(wǎng)絡(luò)流行款,一旦過了這個(gè)熱潮,推廣力度再大也是有點(diǎn)吃力,但是大眾化款式就不同,選擇大眾款有個(gè)好處就是日常生活經(jīng)常用到的,有一定的實(shí)用性,需求性。像洗衣粉,洗潔精、沐浴露。襪子等等都是每日必用品,這樣的款式一般沒有熱潮壓力,風(fēng)險(xiǎn)較小,比較適合中小型商家。
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三、產(chǎn)品該怎么推
選好款式之后就要來分析了,款式是不是當(dāng)季產(chǎn)品?有賣過季節(jié)性產(chǎn)品的商家都知道,產(chǎn)品得先預(yù)熱一段時(shí)間,提前計(jì)劃是非常重要的戰(zhàn)略思路。可以先策劃大概這款可以賣到幾月,再進(jìn)行提前推廣商品,為后面做好基礎(chǔ)銷量鋪墊。后期款式不當(dāng)季了,我們也可以做反季促銷,雖說現(xiàn)階段不需要,但是后面會(huì)用到的產(chǎn)品,性價(jià)比也高。利用這幾點(diǎn)也可以獲得許多消費(fèi)者的青睞。
四、貨源是否充足
選好款式后,庫(kù)存充足也是一個(gè)重要點(diǎn)。在拼多多,店鋪因庫(kù)存不足,達(dá)不到平臺(tái)的要求,沒法參加活動(dòng)。對(duì)自己店鋪下次能否再上活動(dòng)也有直接影響。嚴(yán)重的情況下,還會(huì)面臨商品下架。沒能及時(shí)交貨,延遲時(shí)間發(fā)貨。在判定虛假發(fā)貨的同時(shí),還可能讓商家失去信譽(yù)和買家再次回購(gòu)的機(jī)會(huì)。
五、質(zhì)量
商品質(zhì)量問題一直是店鋪的核心點(diǎn),有些商家在沒有好的貨源的情況下,不惜以次品充數(shù),這樣不僅增加退貨率,隨著還有多數(shù)差評(píng)。不僅會(huì)給店鋪帶來損失,還對(duì)上活動(dòng)有一定的影響。所以在選款的同時(shí),也要保證有充足的優(yōu)質(zhì)貨源。這樣才能在同行面前脫穎而出。
六、測(cè)款
測(cè)款可以一開始通過身邊的朋友宣傳,正所謂當(dāng)局者迷,選擇款式不僅僅是你覺得好就可以,還要考慮其他人的審美觀,畢竟你售賣的對(duì)象是大眾。宣傳的渠道有很多,都可以拿來想測(cè)試市場(chǎng)的反映,還可以去參加一些新品競(jìng)價(jià)活動(dòng)進(jìn)一步的提升銷量,后面活動(dòng)結(jié)束也要相對(duì)應(yīng)的設(shè)置一些優(yōu)惠卷,多件優(yōu)惠等等吸引更多人來購(gòu)買,促進(jìn)老客戶回購(gòu)。
總結(jié):
進(jìn)入市場(chǎng)之前,首先潛心調(diào)查研究,考察市場(chǎng)目前缺什么商品,從這個(gè)品目中挑選產(chǎn)品款式,尋找貨源,然后再合理定價(jià),用性價(jià)比打開局面。后期再進(jìn)行推廣引爆流量,當(dāng)然了如果自己不懂運(yùn)營(yíng)還是找專業(yè)(頭像)的人去操作比較好~
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