拼多多個性化分配流量的邏輯是什么？商家該如何應對？

現(xiàn)在很多活動資源位都是個性化排序，千人千面，流量較為分散；fy3幕思城電商

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那面對這部分的活動資源位，我們又應該如何去應對呢？fy3幕思城電商

一、個性化分配流量的邏輯是什么？fy3幕思城電商

首先為什么要流量個性化，這是一個趨勢，為的是讓每一個流量價值實現(xiàn)最大化，平臺希望推送給商家都是精準的流量，希望可以讓每個流量都能轉(zhuǎn)化成訂單交易，這樣一來，對于平臺消費者而言，可以快速的找到自己的想要的商品，對于商家而言，可以降低流量成本，提升投產(chǎn)比。fy3幕思城電商

所以個性化推薦的本質(zhì)是什么？fy3幕思城電商

應該是把消費者最想買的商品的放到他們的面前，刺激他們?nèi)ベ徺I！fy3幕思城電商

在一開始，系統(tǒng)也并不知道哪些消費者想買哪些商品，所以會先分配帶有某個標簽的商品放到某些消費者面前，那么系統(tǒng)會通過消費者搜索，瀏覽，點擊，收藏，購買，分享好友系列行為數(shù)據(jù)去判斷哪些消費者是對帶有這個標簽的商品感興趣的。fy3幕思城電商

然后系統(tǒng)會針對性的把更多帶有這個標簽的相同商品推到對它感興趣的消費者面前，通過競品的比較，系統(tǒng)又會知道哪個商品更受消費者的喜歡，便又會推更多的精準消費者給它。從而這個商品的標簽和受哪些消費者喜歡的標簽就會緊緊聯(lián)系在一起，系統(tǒng)會先匹配標簽再分配流量。fy3幕思城電商

那么在這個分配邏輯下，商家有兩部分可以抓取流量，一是不光想著搜索更多的外部流量，更要想著在系統(tǒng)給到流量的時候，例如活動的大流量，想辦法提高轉(zhuǎn)化率進而獲得更多的精準流量，二是在一開始系統(tǒng)模糊推薦的時候，擁有明顯的商品標簽，這樣才有可能成為第一批被系統(tǒng)抓取并推薦出去的商品。fy3幕思城電商

①優(yōu)先推薦消費者最有可能購買的商品fy3幕思城電商

最有可能購買的商品肯定是和消費者當前需要的有所相關(guān)，把最可能購買的商品就優(yōu)先的推薦給消費者。充分地把流量價值挖掘出來，去刺激消費者的需求。fy3幕思城電商

比如說夏天到了，猜測消費者可能需要電風扇，防蚊液，短袖衫等，或者這個商品是和最近很火的電視劇主角是同款，那么這些應季的，與當下全民熱點相關(guān)的商品可能會被優(yōu)先推薦。fy3幕思城電商

②優(yōu)先推薦消費者有可能喜歡的商品fy3幕思城電商

系統(tǒng)會與消費者最近購物行為或搜索行為相匹配，比如一個消費者最近買了很多跟辦公用品相關(guān)的東西，像筆、紙、電腦等，那么這時候系統(tǒng)就會優(yōu)先推薦給這個消費者辦公桌，便簽紙等東西。fy3幕思城電商

平臺有些活動資源位都是按照個性化的邏輯去排序展現(xiàn)的，比如愛逛街的為你精選，九塊九的特價推薦，限時秒殺等，活動流量是平臺給的流量，只要是平臺給的流量，都會有共通的推薦規(guī)則。抓住這些規(guī)則，明白流量分配的本質(zhì)邏輯，你才能獲得更多的流量。fy3幕思城電商

二、商家該如何應對？fy3幕思城電商

1、活動前通過推廣精準匹配人群，強化商品標簽fy3幕思城電商

活動前，可以通過場景推廣的定向人群去測試，從各個定向人群的轉(zhuǎn)化率，點擊率等數(shù)據(jù)去確定商品的目標人群，再進一步確定目標人群搜索的關(guān)鍵詞，去優(yōu)化和精簡。進店的消費者特征會決定你商品的標簽，當商品的標簽優(yōu)化到位，相對搜索帶來的人群也是優(yōu)質(zhì)的，人群標簽形成后，個性化展現(xiàn)就會出現(xiàn)在精準人群上面，這兩方面是相輔相成的，fy3幕思城電商

2、提前通知老客戶活動信息fy3幕思城電商

老客戶都已被貼上了這個商品的人群標簽，如果老客戶進行回購就會對這個商品標簽進行進一步的強化，所以我們可以篩選符合商品標簽的老客戶，也就是通過搜索關(guān)鍵詞，或通過收藏進來并產(chǎn)生購買行為的老客戶，在活動前，對老客戶發(fā)送短信進行活動消息推送。并在購買之后邀請好評，從而強化商品人群標簽的權(quán)重。fy3幕思城電商

3、提升產(chǎn)品的競爭力fy3幕思城電商

想要在活動的個性化資源位中拿到流量，那么要讓系統(tǒng)認為你的店鋪和商品是有競爭力的，要給予系統(tǒng)更多關(guān)于這個商品的正面反饋信息，所以店鋪的各方面數(shù)據(jù)要做好，比如店鋪的DSR，商品的評價等，系統(tǒng)不光會考量標簽匹配的問題，也會結(jié)合商品的各方面數(shù)據(jù)綜合給出流量反饋。fy3幕思城電商

4、要優(yōu)勝于同款fy3幕思城電商

商品標簽與人群標簽的匹配決定系統(tǒng)給它什么流量，商品本身的競爭力決定會給多少流量，但是如果想要持續(xù)不斷的更多流量，必然要在同類商品中競爭勝出。解決同質(zhì)化的問題，要做有獨特優(yōu)勢的差異化商品。fy3幕思城電商

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