淘寶開店如何找藍海產(chǎn)品?產(chǎn)品如何定價?
2022-04-14|11:38|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:141
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最近幾年國內(nèi)電商行業(yè)的快速發(fā)展,很多人都在電商平臺上分到了一杯羹。但現(xiàn)在自由創(chuàng)業(yè)的人越來越多,大量的創(chuàng)業(yè)者涌入賣家,導(dǎo)致淘寶的競爭力越來越大,讓人直呼淘寶越難越做了。其實大家在開店之前一定要找好產(chǎn)品,如何找到藍海產(chǎn)品呢?
一、產(chǎn)品定價
我們經(jīng)常能夠在淘寶上發(fā)現(xiàn)一種情況:你在搜索一款產(chǎn)品的時候,搜索的結(jié)果頁會出現(xiàn)很多款一樣但商家不一樣的情況,往往你看中這款產(chǎn)品款式的時候,你去購買的很可能不是價格最低的那一家(除非是標品),有可能你買的會是賣的中間價的那家且銷量也是最高的那家。相信說到這里很多賣家朋友們已經(jīng)知道我要表達的意思是什么了,哈哈,沒錯:目前的社會而言,人們需要的是品質(zhì),所以一味的低價未必可以行得通。
同樣的產(chǎn)品,換個場景、換個模特、換個包裝,也許你的價格就上去了,然后你的賣價也上去了,完全取決于你想要賣給什么人。所以現(xiàn)在結(jié)合自己的產(chǎn)品去想下,你的價格要如何定,定多少。當然,這里我要強調(diào)一下,你的產(chǎn)品質(zhì)量一定要對得起你的價格。不是就是價格虛高。
二、如何尋找藍海市場?
這個我們就可以通過生意參謀來進行分析了。前提是你要先確定一個類目哈,不能盲目的在所有的產(chǎn)品里面去尋找,因為這樣太費事也太費時了。確定了一個類目后,我們需要做的就是去后臺拉取數(shù)據(jù):近多少天,哪個類目賣的最好,什么價位賣的比較好,或者是哪個價格層級的市場是空缺的。
確定一個大類目后,你需要確定的是葉子類目(子類目),市場-行業(yè)大盤,在你確定的類目下,用表格記錄好一個一個子類目的每個月的詳細情況是什么,然后和去年的數(shù)據(jù)和上個月的數(shù)據(jù)做對比,誰的漲幅大,且有發(fā)展勢頭的,你就可以去選擇做哪個。當然這里需要注意的一點是:你不能選擇一個剛出來的產(chǎn)品,如果這個產(chǎn)品是之前一直有人知道,但網(wǎng)上沒賣的(俗稱市場空缺),你可以做,如果只是純粹的有增長,其他方面的數(shù)據(jù)都沒有的話,建議不要去做。
除了用淘寶后臺的數(shù)據(jù)選擇外,我們還可以通過一個渠道來進行選擇,就是不斷的觀察線下市場的變化以及國家政策的變化,類似于這兩年外貿(mào)(代購、國際買賣平臺、以及購房政策和二胎開放等等),所有一切外在的變化,都有可能是你發(fā)展的一個契機,就看你有沒有一雙發(fā)現(xiàn)契機的眼睛了。
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