解密:淘寶如何寫出爆款標(biāo)題
2022-04-25|10:17|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:183
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寫一個(gè)最合適自己寶貝標(biāo)題”,注意,這里說的是最適合的,而不是說最厲害的。因?yàn)閰柌粎柡σ欢ㄒ⒃谔囟ǖ臈l件下,比如特定的類目條件、特定的店鋪基礎(chǔ)等等。今天,教大家如何寫最適合自己寶貝的標(biāo)題。
1
標(biāo)題選詞第一原則:相關(guān)性高
我們都知道標(biāo)題當(dāng)中不能用極限詞、敏感詞等,這是前題,接下來就是關(guān)于濫用關(guān)鍵詞的問題了。比如用了別人的品牌詞,用了屬性不相關(guān)的詞,用了不相關(guān)的熱詞等等。常見的例子:
賣安踏籃球鞋的,標(biāo)題中有“比阿迪好”;明明是寬松的,但是因?yàn)椤帮@瘦”的搜索人多,所以標(biāo)題中加“顯瘦”兩個(gè)字;因?yàn)椤拔沂歉枋帧焙芑?,雖然不相關(guān),也加到了標(biāo)題當(dāng)中。
這種做法為什么非常的不值得提倡呢?主要有三個(gè)原因:
(1)搜索引擎在給你匹配關(guān)鍵詞的時(shí)候不太可能給你這些詞
搜索引擎最開始給你匹配關(guān)鍵詞的時(shí)候,主要參照的標(biāo)準(zhǔn)是你的寶貝屬性、詳情頁文案等等。比如你的寶貝屬性當(dāng)中風(fēng)格是“歐美風(fēng)”,那么歐美風(fēng)相關(guān)的關(guān)鍵詞就會優(yōu)先匹配給你,而跟韓版相關(guān)的詞是不可能匹配給你的,所以這些不相關(guān)的詞你用上了,反而是浪費(fèi)了標(biāo)題的字?jǐn)?shù),卻帶不來引流的效果。
(2)即使被展現(xiàn)了,轉(zhuǎn)化率也非常非常低
一個(gè)用戶搜索“歐美風(fēng)連衣裙”,那么她的本質(zhì)需求,轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞就是“歐美風(fēng)”,如果這時(shí)候你是一個(gè)韓版的,即使你的寶貝因?yàn)闃?biāo)題中含有“韓版”這個(gè)詞被展現(xiàn)了,消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去后,會發(fā)現(xiàn)這不是自己想要的,從而不會購買就沒有轉(zhuǎn)化。
(3)各方面數(shù)據(jù)指標(biāo)下降,影響店鋪的自然搜索權(quán)重
這應(yīng)該是最重要的了。就像第二條說的,因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn),所以轉(zhuǎn)化率會非常低,同時(shí)你的跳失率也會非常高、頁面停留時(shí)間也降低,這些數(shù)據(jù)指標(biāo)的全面下降,導(dǎo)致了店鋪綜合質(zhì)量得分的大幅度下降,進(jìn)而影響商品的自然搜索排名。包括你的正常商品、正常關(guān)鍵詞也受到了比較大的影響,這就得不償失了。
還有些人開直通車的時(shí)候,會為了要展現(xiàn),把不相關(guān)的詞也都放上,不管你處于什么經(jīng)營目的考慮,這都不是一個(gè)好的決策。
2
千萬不要抄別人的標(biāo)題
抄別人的標(biāo)題的情況,主要包括三種情況:抄競爭對手的、抄銷量高的或者人氣高的、高度仿制別人的標(biāo)題。
標(biāo)題中的關(guān)鍵詞只是你的商品能不能展現(xiàn)的一個(gè)必要條件,也就是說標(biāo)題中必須含有用戶要搜索的關(guān)鍵詞(一般情況下)。
但是,決定是否能夠展現(xiàn)的重要條件是:店鋪的權(quán)重、寶貝的權(quán)重等等多大200個(gè)指標(biāo),而這些指標(biāo)不同的店鋪情況是完全不一樣的,這個(gè)標(biāo)題,人家用了,并且獲得了很好的展現(xiàn),說明這個(gè)標(biāo)題就是最適合人家的標(biāo)題,但未必(有99%的可能性)就恰好也是最適合你的標(biāo)題。最后,別人有展現(xiàn),你卻沒有展現(xiàn)。
另外,還有一個(gè)問題。當(dāng)你復(fù)制別人的標(biāo)題的時(shí)候,搜索引擎會得到一個(gè)印象:你并不是一個(gè)新品(因?yàn)槟氵B標(biāo)題都跟別人一樣了),既然不是新品,那么就抱歉了,給你的新品流量扶植肯定會少很多,本來你可以得到較多的機(jī)會,但是就因?yàn)槌藙e人的標(biāo)題,這種機(jī)會就大幅度減少,這有點(diǎn)兒悲催吧。
所以,如果你是分銷,千萬不要把廠家的數(shù)據(jù)包拿來就直接上傳,那樣意味著你沒有什么機(jī)會了。
3
每個(gè)標(biāo)題都應(yīng)在上新時(shí)敲定一兩個(gè)權(quán)重詞
因?yàn)榱髁克槠峙涞脑颍恳粋€(gè)寶貝都很難有大量的詞可以涌入,一般會根據(jù)你的店鋪層級、店鋪權(quán)重分配有限的關(guān)鍵詞進(jìn)店(店鋪層級分為一二三四五六層,層級越高進(jìn)店關(guān)鍵詞就越多從而流量也就越多),可能對于新品新店來說,進(jìn)店關(guān)鍵詞一般也就在5個(gè)之內(nèi)。所以,這時(shí)候,你應(yīng)該在寫標(biāo)題之初,就敲定一個(gè)權(quán)重關(guān)鍵詞,然后爭取重點(diǎn)去優(yōu)化。
那么這個(gè)權(quán)重關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?很多人會說什么下拉框、關(guān)鍵詞表一類的。正確的選詞方法只有一個(gè):生意參謀——市場行情——搜索詞查詢——最近7天數(shù)據(jù)——無線端,然后計(jì)算每個(gè)詞的競爭力。
競爭力的計(jì)算公式=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*10000
根據(jù)競爭力的大小選出來詞以后,你要確保至少有一個(gè)以上的關(guān)鍵詞是完全匹配的(所謂的完全匹配就是看生意參謀推薦的是什么樣子的,人家哪個(gè)詞在前就哪個(gè)詞在前,人家有空格就有空格),然后針對這一主詞適當(dāng)?shù)难a(bǔ)上幾單,權(quán)重就會迅速積累,尤其是在新品期。
4
選標(biāo)題的重要原則:是否有利于用戶的閱讀體驗(yàn)
尤其對于新品來講,你要注意一個(gè)問題,搜索引擎會通過關(guān)鍵詞或者下架時(shí)間或者類目搜索給你展現(xiàn)的機(jī)會,但是只是給你機(jī)會了,而不是給你流量。能不能抓住機(jī)會,實(shí)際上很大程度決定著,下一個(gè)下架周期搜索引擎還會不會給你分配展現(xiàn)的機(jī)會!這就是點(diǎn)擊的問題。
所以,標(biāo)題不僅僅是給搜索引擎看的,更重要的是它還給用戶看,決定用戶會不會點(diǎn)擊你這個(gè)寶貝,所以標(biāo)題的閱讀體驗(yàn)就會很重要了,你要讓用戶看完標(biāo)題后,就知道你賣的是什么,就知道你寶貝的重要屬性是什么。
5
淘寶搜索引擎公布的唯一三個(gè)標(biāo)題寫作原則
很多人都在想,標(biāo)題應(yīng)該怎么寫,有沒有什么原則,這個(gè)沒有明確的標(biāo)準(zhǔn),所以,這里古哥把淘寶搜索引擎公布過的標(biāo)題寫作原則說一下:
(1)單字完全匹配原則
一般情況下,標(biāo)題中必須完全包含用戶搜索的關(guān)鍵詞的每一個(gè)字,寶貝才有機(jī)會展現(xiàn),比如:用戶搜索“穿著很漂亮的韓版童裝”,那么你的標(biāo)題中要包含所有的字,才有機(jī)會展現(xiàn)。但是有一些特殊的詞會是不一樣的,比如,如果用戶搜索“包郵”這個(gè)詞,那么只要你設(shè)置了“包郵”,標(biāo)題中沒有這兩個(gè)字也是可以展現(xiàn)的,這種詞還包括一些類目詞。
(2)單詞純粹展示原則
如果用戶搜索的關(guān)鍵詞在淘寶搜索引擎的詞庫當(dāng)中,那么你的標(biāo)題必須跟用戶搜索的詞完全一樣,包括前后順序,比如用戶搜索“三輪車”,那么你標(biāo)題中不僅僅要包含這三個(gè)字,這三個(gè)字的順序也是不能變化的。
(3)詞組無序展現(xiàn)原則
比如用戶搜索“大碼女裝”,那么理論上講,“大碼”和“女裝”這兩個(gè)詞,誰在前,誰在后,中間有沒有空格,有沒有加上其他的詞,是沒有任何影響的,并不會影響展現(xiàn)的權(quán)重
以上就是如何寫出爆款標(biāo)題的方法介紹,希望對你能有所幫助,如果你想要刷淘寶流量收藏,又或者需要優(yōu)化標(biāo)題主圖,都可以聯(lián)系我們在線客服,我們工作室資源充足,能接商家各種需求訂單,歡迎來撩。
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