技巧分享：提高淘寶點擊率最有效的方法是什么？

我們在店鋪運營中經常會聽到一些熟悉的專業(yè)術語，例如轉化率、瀏覽量、客單價點擊率等等。然而一個寶貝上架之后我們首先要看的數(shù)據(jù)就是點擊率。點擊率的宏觀定義：“點擊率”來自于英文“Click-throughRate”（點進率）以及“ClicksRatio”（點擊率），是指頁面上某一內容被點擊的次數(shù)與被顯示次數(shù)之比，即clicks/views，它是一個百分比。反映了網(wǎng)頁上某一內容的受關注程度，經常用來衡量廣告的吸引程度。SM7幕思城電商

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在淘寶中我們可以將點擊率簡單概括成為是寶貝展現(xiàn)后的被點擊比率。寶貝點擊率的計算方式是：點擊率=點擊量/展現(xiàn)量。一個新上架的寶貝我們要第一時間關注它的點擊率的原因就在于，通過它的數(shù)據(jù)可以分析出我們推廣的寶貝是否吸引人。SM7幕思城電商

點擊率和寶貝的吸引力是成正比關系，點擊率越高說明寶貝越吸引買家，點擊率越低表示寶貝對于買家的吸引力越低。如果寶貝點擊率始終持續(xù)低迷，就需要去優(yōu)化寶貝，優(yōu)化寶貝圖片和推廣標題，或者優(yōu)化寶貝詳情頁面的信息，讓寶貝的展現(xiàn)盡量的帶來瀏覽量。SM7幕思城電商

如果將這些數(shù)據(jù)很形象的描述一下的話：搜索人氣好比是我們整個人的頭腦，點擊率相當于你的臉，轉化率相當于你的身體手腳，而寶貝數(shù)相當于你的五臟六腑！客戶通常的購物習慣都是始于顏值的，因此你的點擊率的高低直接關系到客戶對我們產品的喜愛程度。SM7幕思城電商

咱們之前了解過如何在初建店鋪的時候優(yōu)化好我們產品的主圖，詳情頁，和店鋪首頁等。可以說關于點擊率，主圖是吸引顧客的重要來源之一，一個高點擊率的產品不單單要好看的圖片作為依托，更要有打動人心的廣告語，合理的價格和展示合理的寶貝標題等。因此在設計美觀的基礎上提高點擊率還需要分析產品賣點，針對不同產品定制不同的吸引方式。SM7幕思城電商

小編給大家舉一個簡單的例子：有一個顧客搜索“加絨打底褲”。那么，那么我們第一點就明確的知道這位顧客最基本的是需要一條打底褲，但是大家得真正影響消費者購買的決定性因素是什么呢？是“一條時尚耐穿耐用的打底褲”，還是一條“加絨暖和的打底褲”？很顯然，在寒冷的冬季，顧客需要的是后者。SM7幕思城電商

更有甚者，決定這個顧客點擊不點擊的最關鍵因素，也就是這個打底褲的保暖程度了。到此我們去進行分析。這樣的消費者是什么樣的消費者？那就是愛美，想突出好身材，但是又怕冷的女性！SM7幕思城電商

所以，注意：加絨、加厚、保暖。通過種種分析我們總結出，這才是最終打動客戶的賣點。我們只需要在標題和主圖中突出他們，就會有大量的顧客點擊進來了。下面小編就給大家分享幾種方法，手把手教大家如何提高點擊率。SM7幕思城電商

1、數(shù)字展示。SM7幕思城電商

同樣以打底褲為例子，如下圖我們把客戶的體重痛點剖析出來，數(shù)字化表達，會讓人第一眼注意到80-200斤的這一數(shù)字，相比較其他兩款產品而言，中間突出數(shù)字的打底褲就更加吸引客戶的眼球。SM7幕思城電商

將賣點總結為數(shù)字進行表達的時候，要注意使用阿拉伯數(shù)字。因為阿拉伯數(shù)字更直觀更好記。對于大爆款來說月銷10000件，寫成1萬就不如寫成10000更有氣勢，如果銷量并沒有那么龐大，我們可以細化到時間當中，例如一小時售出100件，來突出產品的銷售速度弱化產品的購買數(shù)量，需要注意的是，如果我們寫的是月銷量10000件，但是點進去只有20件銷量，這樣就非常不合適了。我們在利用數(shù)字的時候也要從我們本身的數(shù)據(jù)出發(fā)，如果購買寥寥無幾就要考慮從別的地方下手。SM7幕思城電商

2、利益誘惑。SM7幕思城電商

利益誘惑就是在物美價廉的同時，給出送禮品，打折或者優(yōu)惠券等各種花式方法來誘惑顧客進行點擊。SM7幕思城電商

我們看到買就送咖啡杯，就是通過贈送禮品來突出我們產品的附加優(yōu)勢。首先我們的目標客戶是喝咖啡的人群，喝咖啡最需要的是什么呢？那就是咖啡杯。這里面有一個行為驅動指令，你現(xiàn)在點擊就可以了，行為驅動指令就是告訴你現(xiàn)在要干什么，所以說這是利益誘惑，我們的利益誘惑要做到和產品機密相連，是顧客真正需要的利益才能打動人心。同時這種方式也挖掘了顧客更深層次的需求，讓顧客感覺更貼心。SM7幕思城電商

3、恐嚇表達。SM7幕思城電商

通過主圖告訴顧客，螨蟲會影響到家里寶寶的健康。讓你產生不安因素，意識到除螨的重要性。還有例如說化妝品用的不好可能會毀容，你在網(wǎng)上買吃的，買到不靠譜的吃的，吃了之后就有可能會影響健康等等?？謬樉褪悄愕目蛻襞率裁?，你就寫什么。然后反襯出我們產品的優(yōu)勢，可以利用我們產品解決這一痛點，這種方法就是恐嚇表達?？謬槺磉_在運用的時候需要點到為止，切記太過夸張和夸大。SM7幕思城電商

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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