經(jīng)驗(yàn)分享：如何分析淘寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

流量下滑了有各種各樣的原因，比如說(shuō)違規(guī)降權(quán)的問題，店鋪綜合質(zhì)量得分下滑了，產(chǎn)品生命周期的問題等等。但是大多數(shù)情況下，除了違規(guī)降權(quán)和大盤整體下滑外，你的流量下滑，基本都是因?yàn)橛腥俗龅谋饶愫?。也就是?jìng)爭(zhēng)對(duì)手上來(lái)了，你的自然就會(huì)下去，此消彼長(zhǎng)。cSe幕思城電商

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搶走你流量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能是剛剛崛起的新品，也可能是做了一段時(shí)間的老鏈接，可能是價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，也可能是細(xì)節(jié)上做的比你好。那么對(duì)于我們來(lái)講，我們就需要標(biāo)著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道他是怎么起來(lái)的，優(yōu)勢(shì)在哪里，然后想辦法去實(shí)現(xiàn)超越。cSe幕思城電商

一、先來(lái)搞清楚有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)我們的流量造成威脅cSe幕思城電商

找到威脅的來(lái)源地，你才能有針對(duì)性的去分析。一般情況下，只要大盤是穩(wěn)定的，然后你也沒有違規(guī)降權(quán)，流量出現(xiàn)的持續(xù)的下滑，基本都是這兩個(gè)威脅造成的。cSe幕思城電商

1.異軍突起的新品cSe幕思城電商

多見于你的寶貝上架時(shí)間比較長(zhǎng)了，然后流量又穩(wěn)定了一段時(shí)間，如果這時(shí)候有一個(gè)各方面表現(xiàn)都不錯(cuò)的新品出來(lái)了，你的流量就會(huì)很快的下滑。其實(shí)這是很容易理解的，從良性競(jìng)爭(zhēng)的角度看，淘寶不可能一直把流量給單一寶貝的。cSe幕思城電商

這也是為什么淘寶一定會(huì)給新品流量扶植的原因所在。只要是新品，不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，也不管是不是有新品標(biāo)（這里還要說(shuō)明一下，在淘寶的規(guī)則中并不是所有的類目商品都有新品標(biāo)的，所以你不用去介意這個(gè)）。上架后都會(huì)有一定的搜索權(quán)重扶植，只不過這個(gè)扶植是以展現(xiàn)機(jī)會(huì)的形式出現(xiàn)的，大店鋪好的店鋪，給的機(jī)會(huì)多一些，小店鋪基礎(chǔ)不好的店鋪，給的機(jī)會(huì)就會(huì)少一些。cSe幕思城電商

如果在扶植期，新品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很不錯(cuò)（尤其是比原有爆款好的時(shí)候），那么新品的流量就會(huì)上來(lái)的非?？?，在大盤不變的情況下，這些流量從哪里來(lái)？毫無(wú)疑問，來(lái)自于原來(lái)的老鏈接，尤其是原來(lái)的爆款老鏈接。cSe幕思城電商

這種情況在非標(biāo)品類目中見得是比較多的，比如說(shuō)服飾類目、飾品類目、鞋包類目等等，相應(yīng)的在一些3C產(chǎn)品類目中，標(biāo)準(zhǔn)化新品如果不是推廣力度很大，價(jià)格相對(duì)優(yōu)勢(shì)比較明顯的話，起來(lái)的就會(huì)比較慢。cSe幕思城電商

2.競(jìng)品老鏈接標(biāo)著你低價(jià)沖量cSe幕思城電商

一般實(shí)力比較雄厚的傳統(tǒng)企業(yè)殺進(jìn)來(lái)的時(shí)候，就會(huì)愿意采取這種方式。因?yàn)槭菢?biāo)品，也就是產(chǎn)品是一模一樣的，在這種情況下，如果競(jìng)品的價(jià)格比你低，消費(fèi)者和搜索引擎就會(huì)輕易的判斷出來(lái)，對(duì)方比你有優(yōu)勢(shì)。尤其是當(dāng)你們一起展現(xiàn)的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、頁(yè)面停留時(shí)間等等都會(huì)全面落后于對(duì)手。這也是為什么一般線下的品牌在做電商時(shí)，如果有多個(gè)授權(quán)店鋪都在賣，一般都要限價(jià)的原因所在。競(jìng)品用低價(jià)沖量的方式往往有以下幾種：cSe幕思城電商

第一種，專門針對(duì)你的權(quán)重關(guān)鍵詞開直通車。你什么關(guān)鍵詞排名靠前，他就開什么直通車，甚至標(biāo)題首圖都跟你非常類似，讓消費(fèi)者一看就是同樣的東西，然后價(jià)格比你有優(yōu)勢(shì)，這樣量起的會(huì)非常快，相應(yīng)的，你的搜索權(quán)重也會(huì)掉的非常開。cSe幕思城電商

第二種，用淘寶客或者活動(dòng)迅速的把量沖起來(lái)，尤其是標(biāo)品類目，銷量起來(lái)后一般權(quán)重都會(huì)比較高，這樣也很容易把搜索帶動(dòng)起來(lái)。cSe幕思城電商

第三種，直接就是低價(jià)虧本干，這樣也可以利用新品扶植期的機(jī)會(huì)，把流量做起來(lái)，因?yàn)閮r(jià)格的問題，在新品扶植期普遍數(shù)據(jù)表現(xiàn)會(huì)比較好。cSe幕思城電商

二、監(jiān)控你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手cSe幕思城電商

1.找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)cSe幕思城電商

在生意參謀的“競(jìng)爭(zhēng)”板塊中，打開“競(jìng)爭(zhēng)商品”中的“競(jìng)品識(shí)別”：cSe幕思城電商

統(tǒng)計(jì)最近7天的數(shù)據(jù)，然后看“顧客流失競(jìng)品推薦”，重點(diǎn)關(guān)注流失率這個(gè)指標(biāo)，因?yàn)榱魇试礁?，證明你這個(gè)寶貝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越厲害，越需要你去分析。我們以第一個(gè)寶貝為例（其實(shí)這里面這要是看你要推哪款，你想推哪款，就分析誰(shuí)），從趨勢(shì)中，你可以看到這個(gè)寶貝的流失狀態(tài)，基本可以判斷最近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁程度。我們點(diǎn)擊“顧客流失詳情”：cSe幕思城電商

然后在流失詳情這里，如果后面是“競(jìng)品分析”，說(shuō)明這個(gè)單品你已經(jīng)監(jiān)控了，如果后面是“趨勢(shì)分析”，說(shuō)明這款寶貝你還沒有監(jiān)控。cSe幕思城電商

2.添加監(jiān)控商品列表cSe幕思城電商

接下來(lái)，你把很厲害的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手添加到監(jiān)控列表當(dāng)中。點(diǎn)擊“競(jìng)爭(zhēng)配置”當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)商品：cSe幕思城電商

可以點(diǎn)擊紅框當(dāng)中的加號(hào)，添加寶貝鏈接或者寶貝ID，將競(jìng)品添加到下面的“監(jiān)控商品列表”當(dāng)中，因?yàn)橛袛?shù)量限制，所以你已經(jīng)分析完了，沒有什么價(jià)值的，就可以點(diǎn)擊“取消”按鈕直接取消掉。cSe幕思城電商

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