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    京東店鋪定位的5個技巧,新手賣家須知

    2022-05-07|10:44|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:426

    在京東平臺的店鋪很多,怎么樣才能讓更多的買家留意到自家的店鋪,從而進店購買是商家考慮最多的事情,畢竟開店鋪的目的就是銷售產(chǎn)品,怎么樣售出更多商品才是我們運營的真正目的。想要售出商品更多的上哦,我們肯定要吸引到買家,而做好店鋪定位可以更好的幫助我們吸引買家,并且是精準的買家,那我們要怎么樣做好店鋪的定位?小編下面就和大家分享一些做好店鋪定位的技巧,幫助大家做好店鋪定位。OHJ幕思城電商

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    店鋪定位說的是對于產(chǎn)品的市場定位,通過買家人群分析、價格地域分析、類目環(huán)境分析、競品市場分析和類目銷售額分析等方面做好分析,進行商品的定位,判斷出怎么樣定位商品銷量才能達到最佳。OHJ幕思城電商

    1、買家人群分析定位

    不同的人群對于商品的需求是不一樣的,我們不能符合所有人群的需要,這樣是不切實際的。我們通過一段時間的人群購買數(shù)據(jù)進行分析,分析出來購買商品市場人數(shù)多的是哪部分人群,從而得出購買商品的人群是中老年人還是年輕人或?qū)W生,是喜歡流行的還是守舊的,女性多還是男性多,并且了解購買的頻率和時間段,在了解了這些情況后,我們就可以做針對性的推廣宣傳,將更多的買家吸引過來,銷量也能持續(xù)增長。OHJ幕思城電商

    2、地域價格分析

    通過數(shù)據(jù)了解店鋪的人均單價究竟是多少、主要的成交單價處于什么范圍。如果以后想要打造爆款,還可以根據(jù)618原則,將最高單價減去最低單價再乘以0.618后加上相似最低客單價就等于爆款的最優(yōu)價格。通過價格分析我們想要做活動或者推廣就能夠有參照價格了。地域分析則是通過數(shù)據(jù)了解到什么地域的購買人數(shù)最多,后面在做推廣時可以重點的進行投放。OHJ幕思城電商

    3、類目環(huán)境分析

    賣家可以通過京東后臺查看全部的數(shù)據(jù)的,因此我們可以查看與自家商品類似的熱售產(chǎn)品,了解熱售原因,生命周期,最后知道我們的商品能否在這類目中占得一席之地。OHJ幕思城電商

    4、競品市場分析

    在平臺上搜索自己寶貝的主關鍵詞,分析同類目的熱銷產(chǎn)品,然后再通過后臺了解到流量和銷量情況,通過對比了解到自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,從而知道應該定位在什么位置才能更好的將商品做起來。OHJ幕思城電商

    5、類目銷售額分析

    我們要預測三級類目的日均銷售額以及競品的日均銷售額,了解到后期的銷售額。OHJ幕思城電商

    類目成交指數(shù)=成交銷售額預估=類目成交指數(shù)(7天)/ 7 /3.5OHJ幕思城電商

    注意成交的指數(shù)不能浮出太多,最多浮動的倍數(shù)為3.5-4天,如果浮動的搜索指數(shù)太高,將不能使用搜索點擊的指數(shù)進行預算的。OHJ幕思城電商

    我們計算單品的日銷售額=訪問次數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價/ 7 。OHJ幕思城電商

    做好店鋪的定位,將市場定位好,我們后期的運營會簡單很多的,這是開店的關鍵一步,假如開店并沒有做好定位,造成店鋪處于低谷期的,不妨看看是不是以上的哪個部分沒有做好導致定位不精準的。OHJ幕思城電商

    今天關于京東店鋪的定位就講到這里吧,我們下次再見!OHJ幕思城電商

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