淘寶的直通車在開車的時候，很多人充滿了疑問，因為直通車推廣是一個長期的事情，有的時候直通車在溢價的時候，這個設置多少百分比是合適呢?下面就把這個問題給大家說一下!

直通車的溢價在剛開始時是不建議設置很高的，我們需要隨著時間節(jié)奏不斷的添加溢價，然后達到一個最佳平衡點，一般都是在300%。這個就需要賣家做好精準人群和不精準人群的出價平衡。

為什么要做人群溢價?其實人群溢價和時間溢價，人群溢價主要是要去排除我們不相關的人群，然后把我們的精準人群溢價調高，然后出到一個正常的價格，那么就是這樣的一個方式。它會相對拉正我們的產品標簽，從而提高我們的搜索流量的精準度，同時提高你的轉化率，來讓你獲取更多的一個流量。

這是很多人對人群溢價的一個誤區(qū)，總認為沒有溢價了，這個人群就不會有流量了。其實不是的，人群溢價是建立在我們本身的人群上，這些人群是你所以的人群，我們只是在這個人群里面把他細分一下，然后針對細分人群提高溢價，從而通過提高出價達到獲取更多流量的目的。

你沒有溢價，你寶貝直通車對應的人群還是這些人群，只是有可能因為出價低了一點，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出價高了之后，因為排名靠前了，所以他的流量會多一些。

可是這個流量多的前提是你出價高了以后能夠讓排名更前，如果排名沒什么變化他同樣不會因此帶來更多的流量。

直通車人群溢價的比例沒有一個固定不變的數值，只能是靠大家自己根據自己的情況去慢慢調，調到一個平衡點。直通車人群溢價還有好多要去學習的，這一時半會也沒法跟大家講完，以后有時間再接著聊。

直通車只要操作好了，不僅可以提升寶貝的銷量權重，還能提升店鋪排名。如何設置溢價?這個就需要賣家們先了解一下直通車人群溢價的圈定方式。

當你在對相同屬性的商品進行選擇時，可能它的覆蓋人群都是不相同的?？梢哉f，它是根據相同產品的不同機會，又或者說不同產品的不同計劃來決定的。

直通車的人群覆蓋跟寶貝、類目以及全網的相關數據沒有多大聯(lián)系。并且人群覆蓋還需要根據買家的標簽以及賣家設置的條件為前提，其中買家設定條件里面比較重要的因素就是關鍵詞。

會存在同一款寶貝的覆蓋人群大不相同的情況，是因為這兩個數據在同一個直通車的計劃不同。所以不同的關鍵詞也可能帶來不同的覆蓋人群。

如果沒有寶貝關鍵詞，那么人群覆蓋就是0。

所以，直通車的關鍵詞選擇很重要，這個一定要選擇好，如果找到了好的大詞或者熱詞，人群覆蓋的范圍將會更大。如果選擇精準長尾詞的話，人群覆蓋相對就會更小，這個需要慎重選擇。

直通車出價低會不會影響權重？影響因素介紹！

淘寶店鋪在推廣的時候，很多店家都會選擇同直通車去推廣，那么直通車在開車的時候需要去出價，很多朋友不知道如何出價，就會先出一個低價去做，那么直通車出價低會影響到自己店鋪的權重嗎?

方法就是降低直通車的ppc，ppc越低投產越高，虧損越小。

先看下直通車ppc的扣費公式：

ppc=下一名出價*下一名質量分/你的質量分+0.01元，質量分越高，權重越高，ppc就越低。

開車后的第一步就是要養(yǎng)好車子的權重。

直通車權重就是質量分，質量分只要把商品放對類目--做好相關性，一般都會有7分以上，之后就要通過做好點擊率來養(yǎng)權重了。

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一、什么因素影響點擊率

點擊率，就會想到主圖，測圖發(fā)現(xiàn)點擊率很低，然后就不斷地換圖測圖，測了半個多月也沒有測出合適的主圖發(fā)愁主圖。

其實這種情況，未必就一定是主圖的問題。

主圖雖然是影響點擊率的主要因素，但是主圖并不是所有，流量精準不精準同樣會影響我們的點擊率。

流量不精準用戶沒有需求，自然就不會點進你的產品。

流量精準不精準有三種原因：

(1)選詞

選詞是直通車的核心點，連最基本的選詞都沒選好，那后續(xù)數據肯定不好。注意關鍵詞不符，自然不會有精準的流量展現(xiàn)。

(2)人群

直通車可以自定義人群推廣，設定的人群不精準，那直通車推送的用戶自然也是不精準的，影響點擊率自然不意外。

(3) 匹配方式

直通車和商品的權重低的話，再加上廣泛匹配，會導致獲取的是垃圾展現(xiàn)，流量不精準。這種情況調整為精準匹配，再去觀察點擊率的變化。

二、提高點擊率養(yǎng)權重

提高點擊率，必須做好主圖和流量精準性兩個方面，今天主要從優(yōu)化流量精準度的方面來如何提高點擊率。

(1) 選詞

選詞可以在搜索下拉框---競品關鍵詞---直通車推薦的詞中篩選，這個詞的相關性一定要滿分，也要擁有足夠的熱度，至于搜索熱度，可以在商家后臺中查詢。

(2) 人群

人群精準，必須要測!不測試的話，你是不知道哪個人群才是你的精準人群。

(3) 匹配方式

養(yǎng)權重匹配方式選擇精準匹配。雖然精準匹配的價格比廣泛匹配要高，但前期目的是養(yǎng)權重為主，精準匹配是可以最大程度保證流量的精準性。

在權重養(yǎng)好后才能開始拖價，ppc才會降下來，所以千萬不要因為一時的高ppc而選擇廣泛，所以出低價也不會影響到店鋪的權重，我們還需要把其他的因素做起來才好!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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