淘寶客不止做低客單價，高客單價效果一樣好！

可以說很多賣家都忽略了淘寶客這個推廣方式，特別是小賣家覺得招募管理淘寶客太過麻煩，只適合一些低客單價的商品等等原因，干脆放棄了這個方式，其實他的作用還是蠻大的，不管是低客單價還是高客單價都適用，具體來看看是怎么回事！

先報戰(zhàn)績：

產(chǎn)品：Kappa纖維被芯4.2斤/6斤

活動價格：100+

銷量：1萬張優(yōu)惠券秒無！9分鐘轉(zhuǎn)化2000床，活動庫存售罄！

10分鐘訪客：45000+UV，

活動鏈接同期在線人數(shù)突破40000+

非常遺憾，這次kappa給的活動庫存真心不多，才2000。優(yōu)惠券剛丟出去一下就沒了，9分鐘就轉(zhuǎn)化了2000單，基本就是手慢無的狀態(tài)，如果可以，真想知道他的極限會是多少。

為什么以前印象淘客推不動高客單產(chǎn)品？

在很多商家眼里：淘客=低價

其實不然

其實現(xiàn)在淘客的會員群體，購買力并不差，作為一個用戶，他有搶購9.9的沖動，就肯定也會有購買100+需求。差的是沒有吸引到他們G點的產(chǎn)品，是否能讓他們?yōu)檫@個需求買單！

比如這次的Kappa，品牌知名度不多說，基本家喻戶曉，這是基本條件，雖然Kappa床品以前沒人聽過，但是買家對品牌的信任感，這是無可取代的！

然后價格，100多的價格！其實價格沒有特別窒息！懂行的老司機應(yīng)該都知道產(chǎn)品成本，這里不贅述。那是什么造成現(xiàn)今瘋搶的局面呢？

第一點肯定是品牌本身價值，用現(xiàn)在的話說就是品牌的逼格、調(diào)性！Kappa給我的印象就是一件短袖毛200塊錢。

第二，說直接點就是套路，淘客的套路。先對活動進行1-2天的預(yù)熱，造勢。然后就是活動當(dāng)天對產(chǎn)品進行一個全面的剖析講解。比如通過各種對比：同類產(chǎn)品對比、價格對比、品牌對比等；然后產(chǎn)品show，各種實拍，各種驗貨，各自試用，360度呈現(xiàn)產(chǎn)品特點，讓你身臨其境，你可以理解為淘客推廣里的電視購物！加之推廣者對于活動節(jié)奏有效的把控，營造哄搶氛圍，促使買家下單。

包括前段時間出現(xiàn)的一個相對淘客圈比較貴的德芙巧克力月餅，用的也是相同的套路。

找淘寶客的誤區(qū)：

1、自己都沒清楚自己要干嘛

首先，商家要想清楚推產(chǎn)品的目的：

A、日常沖爆款

這是最多的一個目的，也主要是中小商家，主要為了沖店里的爆款產(chǎn)品，淘客能給你帶來的是，短時間內(nèi)銷量的提升，但是是否站得住或者沖的起來，跟你選品、推廣、CRM、頁面等等都有因素，假如你其他維度都做的不錯，淘客只是幫你點燃引線！

B、活動補量，沖坑產(chǎn)

這是適合大牌或者有實力的商家，比如聚劃算/淘搶購，一般僅依靠聚劃算本身流量的商家會死的很慘，基本做一次沒下次！大促也好，大活動也罷，帶來的主要是轉(zhuǎn)化的提升，而非依靠大促本身的流量，所以，大促的時候，一定是很大部分銷量來自于商家自身造血！直通車鉆展的硬廣，老用戶的催醒，提前的預(yù)熱，以及活動中淘客的補量，都是完成坑產(chǎn)的重要因素，缺一不可！

C、新品做銷量信譽評價

這種的話，建議先學(xué)習(xí)內(nèi)功！打好基礎(chǔ)！

2、以為淘客合作就是簡單設(shè)置個傭金計劃

淘寶客其實都是需要雙方配合尊重的！

從最簡單的傭金設(shè)置！優(yōu)惠券設(shè)置！庫存設(shè)置！

然后你是否能及時發(fā)貨，承諾送的贈品送了沒，是否背著淘寶客偷偷拉人一些列等等可預(yù)見和不可預(yù)見的東西。

3、貨品自嗨

我的產(chǎn)品天下第一，那誰誰誰都是高仿、垃圾貨，其實，有時候的確你的產(chǎn)品好，但是你得要買家買賬，人家賣的好一定是有理由的。所以，大點淘客都喜歡跟品牌合作，因為品牌方會顧忌買家體驗以及品牌試錯成本！相對對于市場、貨品的判斷也會更加公正客觀！最大程度體現(xiàn)一分錢十分貨的優(yōu)勢！

在如今電商領(lǐng)域里，單個流量成本昂貴到令人發(fā)指！所以各方面維度都要做到位，再結(jié)合推廣也好，淘客也罷，讓產(chǎn)品有一個爆發(fā)點！

其實也不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的國內(nèi)品牌以及世界知名品牌相繼進入淘客圈的視野，最近轟轟烈烈的華美、稻香村月餅大戰(zhàn)，以及德芙、kappa等世界知名品牌加入，其實很多其他中小淘客們強烈渴望可以有更多的其他類目的品牌也出現(xiàn)在我們的視野，加入我們的推廣中。因為現(xiàn)在很多用戶已經(jīng)從剛開始的搶低價慢慢到過渡到求質(zhì)量，求品牌的階段，淘客也是在根據(jù)用戶的需求在慢慢改變，因此我們非?？释卜浅Ｐ枰嗟钠放粕探o我們提供優(yōu)質(zhì)的商品。

記住一點，淘寶客也希望做品質(zhì)品牌的產(chǎn)品！

我們并不只是做低價，符合下面幾點：

1）品質(zhì)、功能性優(yōu)質(zhì)；

2）店鋪前后端基礎(chǔ)不錯！不會出亂子；

3）價格合理（買家不傻，虛高產(chǎn)品一眼就能對比出來?。?；

4）日常轉(zhuǎn)化就不錯；

5）舍得高傭金來打市場。

每一個成功的案例和一些值得借鑒的方法都是離不開大家的付出，一份付出一分收獲，機會也是永遠給愿意嘗試勇敢的人。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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