618大促直通車(chē)怎么開(kāi)?有哪些技巧?
2022-04-19|09:57|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:146
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現(xiàn)在已經(jīng)是4月份了,離618也不是很遠(yuǎn)了,一些賣(mài)家們因?yàn)橐咔榈木壒实浆F(xiàn)在的銷(xiāo)量都不是很理想,為了能夠突破,很多賣(mài)家也希望可以打好618這場(chǎng)戰(zhàn),可是大家是否了解618大促直通車(chē)的開(kāi)法技巧呢?
一、直通車(chē)選詞出價(jià)技巧及搜索人群設(shè)置
1.選詞-提前加與大促相關(guān)的詞
大促期間是眾多商家搶占流量的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候相對(duì)于平常來(lái)說(shuō),可以適當(dāng)增加一些熱搜詞,可以參考數(shù)據(jù)魔方中各個(gè)類目的熱搜詞;另外在6月10號(hào)左右就可以加一些與“618”“年中大促”相關(guān)的詞,以獲取更多的流量,加詞可以選擇質(zhì)量得分較高、綜合反饋較好的產(chǎn)品添加。
2.出價(jià)-提前增加直通車(chē)預(yù)算
大促期間一般競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大,一般需要提前預(yù)熱,積累人氣,在大促前7-15天左右就可以開(kāi)始加大力度投放,出價(jià)方面要比平常高一些,也可以通過(guò)設(shè)置分時(shí)折扣來(lái)實(shí)現(xiàn),分時(shí)折扣可以根據(jù)店鋪成交高峰時(shí)段設(shè)置。
3.搜索人群設(shè)置
自定義搜索人群方面主要有性別、年齡、消費(fèi)額度、類目筆單價(jià)等幾個(gè)維度,可以分析店鋪成交客戶的性別、年齡、消費(fèi)額度分布,比如童裝可以針對(duì)30-40歲的女性設(shè)置溢價(jià)。
二、直通車(chē)定向設(shè)置
1、定向出價(jià)設(shè)置
大促期間競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大,平時(shí)轉(zhuǎn)化好的位置,出價(jià)可以為賬戶PPC的兩倍,后面及時(shí)看數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整!
2、興趣定向
根據(jù)歷史數(shù)據(jù)或者店鋪客戶群體數(shù)據(jù),針對(duì)精準(zhǔn)的客戶群體設(shè)置高溢價(jià)。比如,店鋪買(mǎi)的是高端連衣裙,而買(mǎi)家大多為女性,年齡在25~35之間,那么就可以針對(duì)性別、年齡、消費(fèi)額度這幾個(gè)維度設(shè)置。
3、自定義受眾
根據(jù)歷史數(shù)據(jù)或者店鋪客戶群體數(shù)據(jù),針對(duì)精準(zhǔn)的客戶群體設(shè)置高出價(jià)。比如,店鋪買(mǎi)的是高端連衣裙,而買(mǎi)家大多為女性,年齡在25~35之間,那么就可以針對(duì)性別、年齡、消費(fèi)額度這幾個(gè)維度設(shè)置。
具體的出價(jià)技巧主要有兩種方法,一是上坡法;另一種是下坡法。大促在即的時(shí)候,急需流量,可以用下坡法,先設(shè)置高出價(jià),在短時(shí)間內(nèi)拉起流量看看效果,然后再根據(jù)反饋的情況來(lái)慢慢降低,直到達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn),核心客戶會(huì)比較精準(zhǔn)。
三、無(wú)線端設(shè)置技巧
現(xiàn)在多數(shù)店鋪流量主要集中在無(wú)線端,怎樣更好地獲取無(wú)線端的流量呢?直通車(chē)后臺(tái)有個(gè)使用移動(dòng)搜索首屏預(yù)估出價(jià)功能,這個(gè)出價(jià)一般會(huì)比較高,直接使用這個(gè)出價(jià)可能導(dǎo)致PC端的點(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高。
這個(gè)時(shí)候可以利用投放時(shí)間、無(wú)線端比例以及出價(jià)配合。比如無(wú)線端要去到首頁(yè)需要出價(jià)10元,就可以將計(jì)劃的分時(shí)折扣設(shè)置50%,無(wú)線比例設(shè)置為200%,關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置為10。
四、直通活動(dòng)報(bào)名
在淘營(yíng)銷(xiāo)匯聚了各個(gè)類目的直通車(chē)活動(dòng),賣(mài)家們可以根據(jù)類目選擇適合店鋪的直通車(chē)活動(dòng)。
報(bào)名活動(dòng)前,首先熟知活動(dòng)的規(guī)則、資質(zhì)要求、展示方式、收費(fèi)方式、活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)間和結(jié)束時(shí)間等,并針對(duì)自己店鋪的情況選擇符合要求的活動(dòng)進(jìn)行報(bào)名;每個(gè)活動(dòng)都對(duì)店鋪和寶貝有一定的要求的,只有全部要求顯示符合了才可以報(bào)名。
選擇更容易上活動(dòng)寶貝報(bào)名,一方面,產(chǎn)品價(jià)格適中、圖片靚麗、符合當(dāng)前季節(jié)和時(shí)尚潮流;另一方, 熱賣(mài)單品對(duì)寶貝的銷(xiāo)量有所要求,建議選擇一款店鋪內(nèi)相對(duì)較為熱賣(mài)的寶貝報(bào)名活動(dòng)。
因?yàn)?18是人群流量較大的時(shí)候,因此直通車(chē)的數(shù)據(jù)也會(huì)有較大的波動(dòng),面對(duì)這種情況,各位直通車(chē)車(chē)手們也應(yīng)該更好的維護(hù),同時(shí)也要做好店內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo),合理制定寶貝的價(jià)格。
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