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淘寶零銷量排名在前面的秘密是什么?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：76

銷量作為衡量寶貝受歡迎程度的主要因素，肯定會(huì)起到非常重要的作用，但是不同的品類，不同的店鋪級別，銷量的權(quán)重是不一樣的。

這就為新產(chǎn)品、新店、小賣家提供了想象空間:在銷量比較小(甚至為零)的情況下，如何獲得更好的排名？

1.標(biāo)簽從眾寶貝會(huì)因?yàn)槠淦奉?、屬性、價(jià)格等形成一定的寶貝標(biāo)簽。

當(dāng)它第一次上架，然后會(huì)因?yàn)橘I家的瀏覽、收藏、購買、轉(zhuǎn)化而不斷強(qiáng)化標(biāo)簽。

現(xiàn)在淘寶注重個(gè)性化搜索做小而美，所以這些關(guān)鍵詞被提及的概率越來越大，比如店鋪標(biāo)簽、寶貝標(biāo)簽、人群標(biāo)簽等。

所以，如果你的寶貝想在銷量小的前提下獲得好的排名位置，多展示，有一個(gè)基本的前提:你的新品的標(biāo)簽要和你店鋪的標(biāo)簽一致。

另一方面，如果寶貝是老客戶買的，這個(gè)個(gè)性化標(biāo)簽的權(quán)重會(huì)很高，會(huì)很快被標(biāo)注出來。

所以你在運(yùn)營的時(shí)候最好有一個(gè)明確的老客戶營銷計(jì)劃。

當(dāng)你在選購新品的時(shí)候，可以利用淘寶對老客戶的營銷來破零。

這對加強(qiáng)個(gè)性化搜索標(biāo)簽有非常明顯的作用。

2.機(jī)會(huì)均等條件下客單價(jià)的高低，寶貝客單價(jià)越高，肯定就越容易被搜索引擎青睞。

這很正常。

比如有1000個(gè)機(jī)會(huì)，寶寶A可以創(chuàng)造2000個(gè)銷量；而寶寶B可以創(chuàng)造4000的銷量。

那么，顯然，寶寶B可以從搜索引擎獲得更多的偏好。

所以，不要總想著低價(jià)，因?yàn)槟愕膬r(jià)格越低，你就越需要銷量排在前面。

比如同樣的銷量是1萬元。

如果你賣50元，你需要200元，但是當(dāng)你的客單價(jià)能達(dá)到100元的時(shí)候，你只需要100元，比如襪子。

從這里可以看出你總想打淘寶價(jià)格戰(zhàn)，這并不是一件特別靠譜的事情，因?yàn)槟愕膬r(jià)格越低，你需要的銷量就越多。

所以我們看到現(xiàn)在淘寶上很多客單價(jià)比較低的寶貝都開始組合銷售，幾個(gè)一組的賣。

最后，邊肖在這里要強(qiáng)調(diào)的是:如果你在同一個(gè)渠道，你的寶貝轉(zhuǎn)化率越高，你的搜索性能就越好。

這相當(dāng)于通過其他渠道的表現(xiàn)給你的搜索表現(xiàn)加分。

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