超級(jí)推薦人群沒(méi)轉(zhuǎn)化就降價(jià)好嗎？怎么辦？

淘寶超級(jí)推薦這款工具也是可以調(diào)整出價(jià)的，如果說(shuō)計(jì)劃流量穩(wěn)定的話，稍微調(diào)整一下出價(jià)影響并不是很大，那如果超級(jí)推薦人群沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就降低出價(jià)好嗎?

超級(jí)推薦的流量區(qū)別于直通車的競(jìng)價(jià)排名，做的是人貨匹配。在人貨匹配的過(guò)程中機(jī)器學(xué)習(xí)發(fā)生著非常大的作用，系統(tǒng)需要去分辨什么流量適合這個(gè)商品，并在運(yùn)行的過(guò)程中不斷修正。

一旦對(duì)改變了出價(jià)，需要重新進(jìn)行人貨匹配，同時(shí)系統(tǒng)也需要重新進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)。所以會(huì)出現(xiàn)比較大的變化。調(diào)整出價(jià)我的建議是：

1、如果是虧錢且成交不多的計(jì)劃，調(diào)沒(méi)了就沒(méi)了，實(shí)在不行重建個(gè)計(jì)劃重來(lái)。

2、如果是虧錢成交多的計(jì)劃，流量特別大，降一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系;流量不太大的話，優(yōu)先停掉效果不好的定向。

3、現(xiàn)在推著賺錢的計(jì)劃不建議直接加價(jià)，可以先建一個(gè)出價(jià)更高的計(jì)劃。例如現(xiàn)計(jì)劃的出價(jià)是0.8元，可以把這個(gè)計(jì)劃復(fù)制，出價(jià)1元再建一個(gè)新計(jì)劃。

沒(méi)有轉(zhuǎn)化怎么辦?

首先需要明確，超級(jí)推薦做的是推薦流量，將人與貨匹配。相對(duì)于搜索流量來(lái)說(shuō)，顧客的需求沒(méi)有那么迫切，轉(zhuǎn)化周期略長(zhǎng)。

不同的流量渠道轉(zhuǎn)化有高低，通常來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化比較高的流量渠道有購(gòu)物車、淘客，轉(zhuǎn)化低的有手淘首頁(yè)。如下圖，手淘首頁(yè)流量渠道的轉(zhuǎn)化只有手淘搜索的10%不到。超級(jí)推薦的轉(zhuǎn)化可以對(duì)標(biāo)手淘首頁(yè)流量，它們同樣是推薦流量。

這就是為什么同是推廣工具，直通車的轉(zhuǎn)化比超級(jí)推薦會(huì)略高一些。是搜索流量和推薦流量的區(qū)別，不是推廣工具本身的問(wèn)題。

排除以上兩點(diǎn)想要提升超級(jí)推薦的轉(zhuǎn)化有如下方法：

1、選擇轉(zhuǎn)化高、直通車推廣效果比較好的款來(lái)推。

找出在店鋪中轉(zhuǎn)化相對(duì)高的款、與同行比較轉(zhuǎn)化好的款這樣推起來(lái)效果才會(huì)好。如果貿(mào)貿(mào)然的拿一個(gè)情況不明的新款上來(lái)推，轉(zhuǎn)化也只能是碰運(yùn)氣了。

2、當(dāng)發(fā)現(xiàn)推廣效果不好的時(shí)候及時(shí)止損。

所謂的定向，可以理解為超級(jí)推薦投放過(guò)程中圈選的人群。效果不好的人群要么降價(jià)要么不停止投放。去掉轉(zhuǎn)化不好的，轉(zhuǎn)化自然慢慢變高。

3、多種定向人群圈選方式并用，擇優(yōu)投放

前面提到有定向效果不好的時(shí)候降價(jià)或是停止投放，做這個(gè)動(dòng)作的前提是必須有足夠流量，已經(jīng)做了多種定向的情況下，停了這個(gè)還有那個(gè)，不會(huì)影響引流。在不同的定向中多做比較，選擇效果最好的投放。

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