淘寶網(wǎng)嬰兒服裝的利潤(rùn)有多少？怎么賺錢？

淘寶平臺(tái)上可以售賣各種各樣的產(chǎn)品，比如說食品品，比如說電子產(chǎn)品，有一些朋友想要售賣嬰兒服飾，但是不知道現(xiàn)在的行情怎么樣，所以想要問問大家知不知道淘寶網(wǎng)嬰兒服裝的利潤(rùn)有多少?

一件兒童衣服的利潤(rùn)多少，要看賣的是高檔還是中低檔的，一般中低檔的利潤(rùn)要達(dá)到50%以上，高檔的有80%。

據(jù)悉，各品牌童裝的出廠價(jià)只有零售價(jià)的4折左右，中間商場(chǎng)的扣點(diǎn)一般在27%左右，除去銷售過程中的各種促銷費(fèi)用，代理商能夠得到的零售毛利潤(rùn)率在30%左右。事實(shí)上，那些雜牌童裝的利潤(rùn)率更高，一位專業(yè)從事童裝銷售的代理商告訴記者，以兒童內(nèi)衣為例，一套進(jìn)價(jià)只有6至9元的棉內(nèi)衣。在商場(chǎng)內(nèi)的銷售價(jià)格為40元左右，中間的利潤(rùn)率高達(dá)百分之幾百。

一、喂養(yǎng)用品：奶嘴、奶瓶、吸奶器、碗、勺、學(xué)習(xí)筷等等。大概市場(chǎng)上常見的品類越有30余種，利潤(rùn)率算法也不同，出廠價(jià)約為零售價(jià)的27%~40%，根據(jù)不同產(chǎn)品的材料而定，利潤(rùn)率要注不包含渠道商(中間商)，是廠家到終端(門店、電商等)現(xiàn)在像奶瓶、碗等產(chǎn)品OEM的門檻很低，基本5位數(shù)就可以生產(chǎn)。

奶瓶市場(chǎng)常見的材料分為：PP、PPSU、硅膠、玻璃這四種，其中玻璃的利潤(rùn)率最低，PP利潤(rùn)相對(duì)最高。(PP和PPSU原材料價(jià)格相差2.5倍，但PP產(chǎn)品相對(duì)價(jià)格低)還有一種PC材質(zhì)的產(chǎn)品，PC材質(zhì)遇到高溫會(huì)析出”雙酚A“的物質(zhì)，會(huì)導(dǎo)致兒童早熟，所以該物質(zhì)已被國(guó)家禁止生產(chǎn)奶瓶類產(chǎn)品。PC產(chǎn)品基本出口到非洲等，也會(huì)有部分流向低端市場(chǎng)。(說個(gè)題外話，玻璃里面也含有鉛，只不過不析出，現(xiàn)在行業(yè)相對(duì)最安全的材質(zhì)是PPSU)

碗、勺子等材料主要是PP、304不銹鋼、乳膠。碗現(xiàn)在一般都是304鋼+PP的夾層碗，出廠價(jià)約為零售價(jià)的35%左右;筷子和勺子市面上基本為PP材料，價(jià)格要看底部是否加乳膠，(乳膠可以保護(hù)幼兒牙床，防止如牙齒不齊等問題)出廠價(jià)約為零售價(jià)的24%~30%，加上部分包裝費(fèi)。

工廠在浙江的臺(tái)州、義有很多，玻璃一般都是進(jìn)口，比如臺(tái)灣或者日本較多。

二、服裝(要注意，衣服、褲子等歸為服裝，帽子、襪子和鞋等定位配飾)

服裝的經(jīng)營(yíng)分為自主品牌(貼牌或日常品牌，如“十月媽咪”)和IP品牌(品牌授權(quán)，如“小黃鴨”品牌直營(yíng))

服裝是母嬰類別中利潤(rùn)率出廠價(jià)是零售價(jià)20%~33%，但從中間商拿貨，價(jià)格基本為零售價(jià)的60%，但如果是單個(gè)門店，中間商替你抗下了大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)(庫(kù)存)，因?yàn)榉b分不同季節(jié)，一款外套不同配色、不同尺寸等總數(shù)，匯集起來(lái)的數(shù)量和庫(kù)存太高，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。一款系列服裝的設(shè)計(jì)與打樣費(fèi)少則2~3萬(wàn)，多則上10萬(wàn)，所以高利潤(rùn)率是來(lái)抵消掉這些風(fēng)險(xiǎn)與成本。

若是IP(品牌授權(quán))，理論的利潤(rùn)率會(huì)維持在20%~25%，而且品牌會(huì)進(jìn)行門店之間的換貨、動(dòng)銷、上新等，盡可能降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，所以利潤(rùn)率會(huì)比前者低

工廠比如佛山等周邊有很多

三、食品(奶粉、輔食、營(yíng)養(yǎng)品等)

這么說吧，當(dāng)初我們公司基本除了食品，其他品類基本都涉及到了。為何不做食品，比如做奶粉，一年賺個(gè)幾百萬(wàn)的很多，一年賠個(gè)幾百萬(wàn)的也很多。奶粉的利潤(rùn)率能達(dá)到50%甚至更高，而且既是高頻消費(fèi)產(chǎn)品而且客單價(jià)高

簡(jiǎn)單地說幾個(gè)原因：1、國(guó)內(nèi)外品牌混亂，2、實(shí)際流通時(shí)間不超過6個(gè)月(進(jìn)口周期以及還有3個(gè)月的保質(zhì)期的產(chǎn)品，哪個(gè)父母會(huì)買)，3、零售價(jià)參差不齊水太深(澳洲奶粉進(jìn)貨價(jià)能到60元一罐，也能做100元一罐)4、占有大量庫(kù)存和資金比例。

想要售賣兒童衣服掙錢，需要注意的事項(xiàng)如下：

1、地段要選好，最好選在住宅區(qū)附近。

2、定位要明確。是賣品牌童裝還是賣中低檔次的童裝，這兩種定價(jià)也會(huì)不一樣。

3、剛開始做時(shí)，貨不要一下進(jìn)太多，可以多跑幾趟批發(fā)市場(chǎng)，不容易壓貨。

4、做童裝要緊跟季節(jié)走，春天要進(jìn)夏天的貨，夏天要進(jìn)秋天的貨，要有超前的眼光。

目前的童裝價(jià)格定位，已向成人看齊。越是名牌的童裝，利潤(rùn)越大。童裝的利潤(rùn)率最高,有些品牌的利潤(rùn)率甚至超過了100%.所以即使打到5折,商家還是有利可圖的。

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