淘寶水族世界潛力爆款招商要求是什么

本文主題淘寶水族世界,淘寶水族,淘寶問答。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、可支配收入提高，養(yǎng)寵物成為人們?nèi)粘Ｐ蓍e和情感寄托的主流方式，寵物消費(fèi)隨之快速增長。在發(fā)達(dá)國家寵物產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有上百年歷程，形成了繁育、飼養(yǎng)、食品、醫(yī)藥、貿(mào)易等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在新時(shí)代又衍生出寵物清潔、寵物美容、寵物保健品等一系列新興寵物消費(fèi)細(xì)分領(lǐng)域。

一份市場調(diào)查顯示，不同國家各種寵物的飼養(yǎng)率不盡相同，比如在日本，養(yǎng)倉鼠等小型嚙齒類寵物的人更多，在美國飼養(yǎng)馬作為寵物的家庭比其他國家更多。

但各國一致的情況是，飼養(yǎng)率排名前三位的寵物是狗、貓、觀賞魚。在中國，狗、貓、水族同樣也是最受歡迎的家庭寵物。由于水族寵物普遍是多條飼養(yǎng)，并且相比貓狗來說，需要更多的硬件設(shè)備和養(yǎng)水、用電等飼養(yǎng)成本，因此，水族寵物消費(fèi)在整個(gè)寵物經(jīng)濟(jì)中的占比較高，有著更強(qiáng)的帶動(dòng)消費(fèi)的能力。

1、借助電商快速滲透線上交易成趨勢

ECdataway數(shù)據(jù)威2019寵物行業(yè)報(bào)告顯示，2019全年綜合天貓、淘寶、京東三大電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，水族的線上銷售額竟超過犬主糧和貓主糧，且增速也超過犬主糧和貓主糧，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長趨勢。

觀賞魚主要分為熱帶魚和冷水魚。觀賞蝦興起時(shí)間相對較晚，但利潤可觀。此外，觀賞螺也受到眾多玩家青睞。

水族除了較強(qiáng)的裝飾性，還有更深一層的象征意義。比如很多企業(yè)老板喜歡養(yǎng)純種的錦鯉，是因?yàn)樗笳髦毁F吉祥。

觀賞魚水族產(chǎn)業(yè)除活生物養(yǎng)殖外，尚包含魚缸、氣泵、馬達(dá)、過濾器、燈具、水質(zhì)處理器、濾材、水質(zhì)檢測器、控溫系統(tǒng)、其它(含造景、魚病用藥)、飼料與文化傳媒等。觀賞魚產(chǎn)業(yè)相關(guān)價(jià)值鏈從上游至下游包含繁養(yǎng)場、周邊產(chǎn)業(yè)、文化傳媒、銷售通路等4個(gè)部分。其中觀賞性水生物之供應(yīng)流通，雖然僅在整體產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)量值約莫一成，但卻因?yàn)榫哂泄?yīng)來源、種別與品系之多樣性，且為主要飼養(yǎng)、欣賞與繁養(yǎng)殖培育對象，因此緊密牽動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，儼然成為引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)持續(xù)前進(jìn)之主要?jiǎng)恿Γ嚓P(guān)飼育外圍設(shè)備、信息與技術(shù)，亦莫不以此為主軸核心。

2、觀賞魚水族產(chǎn)業(yè)鏈

其產(chǎn)品部分，器材類包括魚缸，燈具，控溫系統(tǒng)，水質(zhì)監(jiān)測系統(tǒng)以及包含過濾器、濾材、蛋白質(zhì)除沫器等的過濾系統(tǒng);藥劑類則有各種水質(zhì)處理劑與藥品類;飼料類包含浮性、半浮沉或沉性飼料等，根據(jù)不同魚種，可分為蝦類、觀賞魚或食用魚飼料。通路部分，包含貿(mào)易商、大小盤商、水族館與網(wǎng)絡(luò)通路。

3、為什么要做“潛力爆款”招商?

根據(jù)上面背景介紹，目前水族世界是個(gè)還被嚴(yán)重低估的寵物市場，非常需要優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)商家參與進(jìn)來，通過“潛力爆款”，把水族的品類和商品的優(yōu)質(zhì)供給擴(kuò)大，加上現(xiàn)在人民生活方式的變化，催生了新需求，新的消費(fèi)變革可以被這些供給引導(dǎo)、激發(fā)出來。

4、什么是潛力爆款?

(1)看備貨難度

(2)看符不符合"潛力爆品"的條件

1、銷量好：月銷量>200件

2、利潤空間大：價(jià)格>100元

3、競爭不大，非紅海市場:Review(評價(jià)信息)

4、競爭較大，但可以差異化：價(jià)格區(qū)間較大或平均質(zhì)量分?jǐn)?shù)低，例如過濾設(shè)備目前625以上、240-625的價(jià)格段建議做好新品布局。

5、風(fēng)險(xiǎn)小，無侵權(quán)、法律問題

(上面的參數(shù)是小二建議，供參考。)

(3)做間隔區(qū)間，分析產(chǎn)品表現(xiàn)

1)算品牌占比，看壟斷程度

如果銷量Top60的產(chǎn)品來自于36個(gè)品牌，說明Top60的品牌占比為60%，比較多的品牌做了2個(gè)維度的產(chǎn)品，且都進(jìn)了Top60，這個(gè)比較正常。要是發(fā)現(xiàn)Top60的產(chǎn)品只被個(gè)別幾個(gè)大品牌壟斷，品牌占比低，說明這個(gè)類目的壟斷程度高，不適宜進(jìn)入。

2)按Review區(qū)間，分析機(jī)會(huì)空間。

3)按價(jià)格區(qū)間，分析機(jī)會(huì)空間。

(4)錨定具體產(chǎn)品，分析歷史記錄。

(5)分析利潤空間。

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