一個(gè)優(yōu)秀的淘寶運(yùn)營(yíng)需要擁有哪些淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧

本文主題淘寶,淘寶顧客,淘寶問(wèn)答。

很多的賣(mài)家在淘寶開(kāi)店了以后，不知道怎么運(yùn)營(yíng)一個(gè)淘寶店鋪，所以店鋪一直做不起來(lái)，作為新手到底應(yīng)該如何去做呢?今天小編就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)運(yùn)營(yíng)店鋪的一些技巧，大家想知道的話就跟著小編來(lái)看看吧!

1、選品

運(yùn)營(yíng)首要問(wèn)題就是選擇，有句話很對(duì)，選擇比努力更重要，方向?qū)α耍退懵c(diǎn)，總會(huì)有成功的一天。選品和選擇自己愛(ài)人一樣，選擇對(duì)了，生活會(huì)幸福指數(shù)會(huì)更高，選擇錯(cuò)誤會(huì)心力交瘁。

如何選擇淘寶產(chǎn)品呢?注意一下4個(gè)點(diǎn)：市場(chǎng)分析，你要看整體市場(chǎng)的趨勢(shì)是如何的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，你的對(duì)手關(guān)注點(diǎn)在哪里，他們做了什么?顧客分析，顧客需求點(diǎn)是什么，要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，挖掘顧客核心的需求點(diǎn)，舉個(gè)例子：比如我，電商師叔是做戶外產(chǎn)品賣(mài)帳篷的，但是顧客是買(mǎi)產(chǎn)品嗎?是，但是又不全是?為什么呢?顧客表面是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)際上是想如何使用產(chǎn)品給自己帶來(lái)幸福感。再往深處想想，顧客是希望通過(guò)正確使用產(chǎn)品，來(lái)體驗(yàn)戶外的生活，與大自然接觸。于是顧客這里的點(diǎn)是體驗(yàn)，那么什么樣的產(chǎn)品給顧客戶外體驗(yàn)是最好的，這個(gè)就是選擇的核心點(diǎn)。最后1個(gè)是賣(mài)點(diǎn)分析，自己的優(yōu)點(diǎn)在哪里?給顧客帶來(lái)什么好處?這4個(gè)點(diǎn)就是選品的核心內(nèi)容。

2、測(cè)款

產(chǎn)品出來(lái)后，并不是直接進(jìn)行淘寶推廣，必須要有一個(gè)過(guò)程，測(cè)試。這個(gè)道理和汽車一樣，一款新的汽車出來(lái)不是馬上推廣市場(chǎng)，而是測(cè)試他的性能，不過(guò)它是工具測(cè)試。而我們的產(chǎn)品測(cè)試則是人，一款新的產(chǎn)品出來(lái)以后，我們需要用人來(lái)測(cè)試到底是否得到大眾的喜歡，記住，不是你喜歡不喜歡，這個(gè)沒(méi)有任何價(jià)值，而是到達(dá)一定基礎(chǔ)人群的喜歡程度，根據(jù)不同類目人群不一樣，但至少1000的基數(shù)是一個(gè)基本起步線。

測(cè)款的方式有很多，比如：直通車、鉆展、活動(dòng)、社群粉絲投票、店鋪首頁(yè)熱力圖等等，方法不一，目的相同，選擇出大家都喜歡的款式，讓它變成風(fēng)口上的豬，飛起來(lái)。

3、定價(jià)

定價(jià)這個(gè)不要小看，因?yàn)槟愣▋r(jià)的高低，直接劃分了你的顧客人群，低價(jià)低端市場(chǎng)決定了走量、中高端市場(chǎng)，決定了利潤(rùn)。定價(jià)也是一個(gè)綜合的思考角度，方式不一，你可以根據(jù)成本定價(jià)法，利潤(rùn)定價(jià)法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法等確定一個(gè)合理的方式，但是不能偏離你產(chǎn)品的質(zhì)量屬性，一定要和質(zhì)量想匹配。

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