天貓生意參謀怎么添加競(jìng)品-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:53
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本文主題生意參謀,天貓參謀,天貓問(wèn)答。
天貓生意參謀是天貓賣家必備的分析數(shù)據(jù)的工具,生意參謀有幾個(gè)版本,賣家最好是根據(jù)自己對(duì)生意參謀的需求來(lái)訂購(gòu)相應(yīng)的版本,那天貓賣家是怎么用生意參謀添加競(jìng)品進(jìn)行分析的?
生意參謀后臺(tái)選擇----競(jìng)爭(zhēng)—--左側(cè)的----監(jiān)控商品---競(jìng)店配置—點(diǎn)擊查詢競(jìng)品—輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的—商品鏈接、商品ID,查詢商品信息—添加監(jiān)控,之后在競(jìng)品分析中找到同行的產(chǎn)品標(biāo)題,就可以看到同行的各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況比如進(jìn)店關(guān)鍵詞,產(chǎn)品流量來(lái)源。
實(shí)用功能有哪些?生意參謀實(shí)用功能挺多的,我就簡(jiǎn)單來(lái)講講幾點(diǎn)。
1、首頁(yè)板塊,主要是觀看店鋪?zhàn)蛱旌徒裉斓母鱾€(gè)數(shù)據(jù),訪客和瀏覽量,右上角有一個(gè)昨日商品的訪客排行榜,包括層級(jí),其中C店鋪可以看到具體你離下一層級(jí)還有多少營(yíng)業(yè)額,天貓店鋪只會(huì)以百分比的形式展示。
小經(jīng)驗(yàn):訪客數(shù)和瀏覽量在1:3以上(這就是瀏覽深度)如果達(dá)不到,那么要去優(yōu)化產(chǎn)品和頁(yè)面布局。
如果說(shuō)支付金額今日金額和昨日的金額相差30%以上,除了高客單價(jià)店鋪之外,別的店鋪的賣家要重視,根據(jù)生意參謀中的綜合診斷來(lái)分析為什么支付金額會(huì)變少了。
支付金額=訪客*轉(zhuǎn)換率*客單價(jià)
生意參謀分別給你提示出了各個(gè)參數(shù)變動(dòng)情況,你只需要點(diǎn)入詳情就可以查看到明細(xì),可以說(shuō)做的很人性化也很傻瓜化,這一點(diǎn)還是需要給生意參謀表?yè)P(yáng)一下。
這里補(bǔ)充一下詢單轉(zhuǎn)化多半和你客服有關(guān)系,靜默下單多半和你商品本身內(nèi)功有關(guān)系。
2、運(yùn)營(yíng)視窗-整體看板
在運(yùn)營(yíng)視窗這里,賣家可以很直接的看出你和同行同層對(duì)比的情況,你店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)是怎么樣的都是可以知道的。哪一項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)不好就要去提升該指標(biāo)。
大致盈利情況(時(shí)間按月)=支付金額-退款金額-直通車-淘寶客-鉆展-超級(jí)推薦-店鋪運(yùn)營(yíng)成本
注:店鋪運(yùn)營(yíng)成本值得就是你的貨物成本+物流+人工+場(chǎng)地等等。
3、運(yùn)營(yíng)視窗-流量看板
主要就是看你的免費(fèi)流量和付費(fèi)流量占比,健康的店鋪肯定是免費(fèi)流量高于付費(fèi)流量,如果要詳細(xì)的查看你的流量來(lái)源,不好意思需要花錢訂購(gòu)流量縱橫才可以看到哈。
另外下方的跳失率、人均瀏覽量、平均停留時(shí)間這體現(xiàn)的是你流量的質(zhì)量如何。
跌失率:不要看到跌失率60多就大驚小怪,每個(gè)店鋪都有跌失,只要這個(gè)數(shù)據(jù)不是持續(xù)走高即可。
人均瀏覽量:沒到3.0可以去做一下提升,主要從產(chǎn)品頁(yè)面方向提升。
評(píng)價(jià)瀏覽量:這個(gè)就點(diǎn)尷尬了,因?yàn)楝F(xiàn)在人都是手機(jī)碎片時(shí)間購(gòu)物,不可能停留太長(zhǎng)。
搜索詞排行:意思很簡(jiǎn)單,就是你店鋪的搜索詞哪些搜索的人最多,這個(gè)也有用,你可以在選品的時(shí)候選搜索詞比較多的產(chǎn)品來(lái)上架,這樣更符合你的店鋪。
4、運(yùn)營(yíng)視窗-轉(zhuǎn)化看板(時(shí)間按月)
這3項(xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)口訣來(lái)調(diào)整。
高訪客,高轉(zhuǎn)化:明顯寶貝,加大推廣。
高訪客,低轉(zhuǎn)化:提升轉(zhuǎn)化,降低推廣。
低訪客,高轉(zhuǎn)化:加大引流,打造爆款。
主要看整體DSR的走勢(shì)有無(wú)走低,主要負(fù)面影響的商品有哪些。
一般上商品的品質(zhì)問(wèn)題和客服的服務(wù)態(tài)度是引起中差評(píng)的主要原因,所以賣家能提升品質(zhì)的就去提升品質(zhì),能通過(guò)補(bǔ)償10來(lái)塊刪除的就讓買家修改刪除,遇到難說(shuō)話的買家,自稱不差那點(diǎn)錢的,只有通過(guò)大量的好評(píng)把中差評(píng)壓下去。
你仔細(xì)去看看別的天貓賣家,他們會(huì)一一的回復(fù)每一個(gè)評(píng)論,回復(fù)大致意思就是感謝一直以來(lái)您對(duì)本店的支持這類的廢話,其實(shí)就在把不好的評(píng)價(jià)壓下去。
天貓生意參謀添加競(jìng)品,是賣家自己把競(jìng)品的鏈接、id找著了之后,將之添加至生意參謀的添加監(jiān)控里邊分析,如果不想分析該競(jìng)品了可以將之刪除換成別的競(jìng)品。
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