單場直播賣出5000萬！這口神奇的不粘鍋到底有什么過人之處?-快手電商飛瓜數據快手行業(yè)資訊

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上周廚具品牌“康巴赫”在一眾珠寶配飾品牌中脫穎而出，成功進入飛瓜快數熱門品牌榜前十，引起了我們的關注。

對比榜單，可以看到康巴赫的關聯播主和關聯直播場次都非常多，關聯播主280個，關聯直播破千，是前十品牌中最多的，足以可見上周康巴赫品牌的推廣力度之強。

△飛瓜快數-一周熱門品牌榜

縱觀康巴赫近90天的趨勢數據，可以發(fā)現快手616品質購物節(jié)是一個品牌推廣高峰，7月底開始到現在康巴赫的推廣力度呈現向上爬坡的趨勢。

△飛瓜快數-康巴赫銷售和推廣趨勢

銷售數據方面，康巴赫每隔一周或者半個月會有一個明顯的銷售波峰，查看數據發(fā)現原因是：康巴赫每隔一段時間會請一個快手頭部主播帶貨。8月18日破5000萬銷售額請的帶貨主播就是辛巴。

每年8月18日都是辛巴重要的帶貨日子，雖然最近一段時間辛巴已經把更多的重心轉移到培養(yǎng)孵化自己團隊的新主播，慢慢退出高銷售額帶貨記錄的爭奪。今年818辛巴依然創(chuàng)造了3.7億的好成績，其中康巴赫就賣出13.7萬件，銷售額高達5220.5萬。

△飛瓜快數-直播商品數據

康巴赫的負責人818當天也現身辛巴直播間，正式帶貨前，還豪放地賣了1萬單優(yōu)惠價0.01元的砧板。

康巴赫主打商品是316L蜂窩不粘鍋，采用了自研的原創(chuàng)技術，保證烹飪過程中食物不粘鍋底。商品會根據帶貨主播不同設置不同的商品鏈接，帶貨平臺分淘寶和快手小店。

△飛瓜快數-康巴赫品牌商品

康巴赫關聯主播方面，雖然關聯的主播數量很多，但是主要銷售額貢獻都來自于千萬級主播。帶過康巴赫的辛巴、超級丹、時大漂亮和瑜大公子等都是快手耳熟能詳的頭部主播。

△飛瓜快數-康巴赫關聯主播

千萬粉絲的帶貨銷售額占據了89.38%，是康巴赫銷售額的主要貢獻者。關聯主播數量最多的是10-50萬粉絲量級的播主，達到203個，總銷售額達到近200萬，占比3.08%。

△飛瓜快數-康巴赫關聯主播粉絲量級分布

值得注意的是，康巴赫有自己的品牌自播號，粉絲16.2萬，近30天帶貨卻超過百萬，位居品牌關聯播主銷售額第五名，僅次于那些百萬千萬大號。

△飛瓜快數-康巴赫品牌自播號電商數據

康巴赫自播號從8月初開始把重心放在帶貨上，每天雷打不動進行直播帶貨。

△飛瓜快數-康巴赫直播日歷

穩(wěn)定持續(xù)的帶貨直播，讓康巴赫直播號的峰值人氣和銷售成績穩(wěn)步上升。

△飛瓜快數-康巴赫直播數據

說回品牌的觀眾畫像，主營廚衛(wèi)用品的康巴赫近8成用戶是女性，年齡占比最多的是31-35歲的用戶，占比達到27.18%。

△飛瓜快數-康巴赫品牌觀眾畫像

康巴赫用戶的地域分布很有意思，通過地圖可以明顯看出品牌更受北方用戶歡迎。城市線方面，品牌最受三四線城市喜愛，總占比接近半數。

△飛瓜快數-康巴赫品牌觀眾地域分布

通過這些用戶數據，康巴赫品牌后續(xù)可以嘗試多投放南方地區(qū)的快手帶貨主播，以此拓展南方地區(qū)市場。

總結一下，康巴赫品牌在快手的成功離不開以下原因。

1、廣泛投放各粉絲量區(qū)間的帶貨播主，極大拓寬了品牌的受眾。

2、活動和節(jié)日期間投放快手頭部帶貨播主，進一步擴大品牌認知度和銷售額。

3、運營品牌自播號，深度了解用戶需求，優(yōu)化品牌銷售策略。

康巴赫品牌的成功為快手其他品牌提供了一個很好的案例，投放中小主播、頭部主播推廣和運營自播號三管齊下的方法論很有參考性。

飛瓜快數的品牌觀眾畫像能為品牌未來的銷售推廣策略提供了優(yōu)化方向，是快手品牌必不可少的數據好幫手。玩轉快手電商，就用飛瓜快數！

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