寶貝詳情頁要怎么設(shè)計(jì)
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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本文主題寶貝詳情頁要怎么設(shè)計(jì),淘寶賣點(diǎn),淘寶問答。
產(chǎn)品的詳細(xì)信息通常從客戶的痛點(diǎn)開始。為什么要從客戶痛點(diǎn)入手?因?yàn)榭蛻粼谏钪薪?jīng)常遇到痛點(diǎn),所以會有購買需求。所以首先要找出客戶的痛點(diǎn),放大,吸引客戶的注意力。
痛點(diǎn)場景化是一種常用的痛點(diǎn)放大方法。也就是在什么情況下,遇到什么問題。根據(jù)不同的客戶角色介紹他們。就上門清潔服務(wù)而言,痛點(diǎn)可以從多個(gè)角度來描述,比如上班族(工作太忙,沒有時(shí)間精力做衛(wèi)生)、夫妻(因衛(wèi)生發(fā)生夫妻矛盾)、婆媳(因衛(wèi)生發(fā)生婆媳矛盾)、尊老(因衛(wèi)生容易傷害長輩)。這是家居清潔工作中常見的痛點(diǎn),用漫畫的形式來表達(dá)會更直觀。
-解決方案是賣點(diǎn)-
提出銷售目標(biāo)并給出購買理由。
上面提到的痛點(diǎn),那么如何解決呢?答案是我們要介紹的產(chǎn)品和他們的賣點(diǎn)。把這個(gè)產(chǎn)品的主要核心賣點(diǎn)放在賣點(diǎn)的褶皺上面,展示我們的優(yōu)勢。
然后,著重介紹了各個(gè)賣點(diǎn)。一個(gè)產(chǎn)品必須有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)。如果產(chǎn)品沒有獨(dú)特的賣點(diǎn),就很難在市場上獲得競爭優(yōu)勢。在產(chǎn)品開發(fā)初期,一定要找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。如果我們是渠道供應(yīng)商,我們也必須找到賣點(diǎn),以便在差異化上與同行競爭。
如何整理賣點(diǎn)?首先,我們可以看看同行的產(chǎn)品,看看產(chǎn)品詳情頁面上有哪些賣點(diǎn)。如果他們的賣點(diǎn)和我們的一致,那就直接拿來參考,努力做的比對方更好。此外,我們還可以總結(jié)自己的優(yōu)勢,通過對比展示的方式制作對比表,突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,讓用戶更直觀地看到。
然后我們可以介紹產(chǎn)品的使用過程,從開箱、安裝,到使用和后續(xù)維護(hù)。怎么操作?在介紹服務(wù)時(shí),我們應(yīng)該把重點(diǎn)放在流程部分,因?yàn)榱鞒桃彩欠?wù)產(chǎn)品的核心。
更直觀的了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
GIF動態(tài)圖片可以更頻繁的放在產(chǎn)品詳情頁面,比靜態(tài)內(nèi)容更引人注目,同時(shí)信息量也會更大,可以讓客戶更直觀的了解產(chǎn)品詳情。
-詳細(xì)參數(shù)-
為客戶提供更詳細(xì)的產(chǎn)品信息參數(shù)。
產(chǎn)品的詳細(xì)信息以表格的形式展示出來,讓消費(fèi)者清楚的了解這些參數(shù),方便購買對比,也是減少售后投訴的重要環(huán)節(jié)。
-商標(biāo)背書。
通過品牌代言與客戶建立信任。
為了增強(qiáng)用戶的信任,品牌代言必不可少。我曾經(jīng)寫過一篇文章,“品牌營銷就是建立信任,這四種方法可以有效提高客戶信任度”。商標(biāo)背書的設(shè)立可分為以下幾個(gè)方面:
客戶好評。好的網(wǎng)絡(luò)名人產(chǎn)品可以激發(fā)客戶從眾心理,帶來更高的轉(zhuǎn)化率。第二,媒體報(bào)道。同時(shí),如果產(chǎn)品出現(xiàn)在電視節(jié)目或新聞報(bào)道中,也可以提高用戶對產(chǎn)品的信任度。第三,政府平臺。如果像政府這樣的組織幫助我們在平臺上發(fā)言,我們也可以把這個(gè)信息放在上面。與各大品牌合作。如果有,也可以在頁面上貼出與大品牌合作的內(nèi)容和LOGO,從而升級你的產(chǎn)品。第五,名人代言。如果能花錢請名人為你代言,對品牌口碑的提升也會有積極的作用。不及物動詞權(quán)威鑒定如果產(chǎn)品涉及安全、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等指標(biāo),可以在詳細(xì)頁面列出相關(guān)鑒定結(jié)果。第七,企業(yè)榮譽(yù)。公司也可以在詳情頁上寫上公司的榮譽(yù),以增強(qiáng)客戶對公司產(chǎn)品的信任。
-售后服務(wù)-
完善的售后保證可以讓客戶放心下單。
售后服務(wù)也是決定客戶購買產(chǎn)品的重要因素。如果銷售不好,客戶會在購買前擔(dān)心。因此,在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上列出售后信息也很重要。這體現(xiàn)在售后產(chǎn)品真的可以讓客戶放心,可以做到。比如:一假10,100%售后保修,一切險(xiǎn)。這樣可以提高客戶對你的信任度。
以上是制作詳細(xì)產(chǎn)品頁面的一些注意事項(xiàng)。
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