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    如何提高快手直播間轉(zhuǎn)化率?商品組合順序是關(guān)鍵!-快手直播帶貨快手營銷引流

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:100

    本文主題快手直播帶貨,如何提高快手直播間轉(zhuǎn)化率,商品組合順序是關(guān)鍵,快手營銷引流。

    如何提高快手直播間轉(zhuǎn)化率?商品組合順序是關(guān)鍵!

    如何提高快手直播間轉(zhuǎn)化率?商品組合順序是關(guān)鍵!

    快手直播帶貨,就是一場戰(zhàn)役,講究兵法之道,需要戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略的配合。

    一場直播如果想要打爆,除了主播的人氣和自身的帶貨能力以外,對“貨”的選擇以及上架順序、排列組合都是有講究的。

    先來講講在快手開一場帶貨直播需要哪些類型的商品組合?

    1、福利款

    選擇一些生活中常見的快銷品,且性價比高的商品,給粉絲準(zhǔn)備寵粉福利價做限時限量的秒殺活動,讓他們真正感受到搶到就是賺到的感覺。不僅可以迅速提高直播間人氣、互動率,還可以增強(qiáng)粉絲粘性。

    2、利潤款

    利潤款也就是當(dāng)場直播的主打商品,當(dāng)人氣正旺時開始上架,有助于提高訂單的轉(zhuǎn)化率,大部分主播通常都是福利+利潤、福利+利潤......如此循環(huán)。

    3、網(wǎng)紅款

    可以根據(jù)飛瓜快數(shù)的熱門商品榜選擇近期在快手熱賣的爆款商品,這些商品自帶熱度,可以幫助主播快速出單沖刺銷售額。

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    △飛瓜快數(shù)-熱門商品榜

    4、高端款

    上架一些大牌正品不僅可以提升直播間層次感,還能幫助主播和粉絲之間建立信任。例如快手品牌熱榜第四的“WHOO”,在近一個月內(nèi)就關(guān)聯(lián)了149位主播,共售出11.7w萬單,累計(jì)銷售額1439.3萬,從該品牌的銷售趨勢圖可以看出,總體銷售情況都比較穩(wěn)定,可見快手的老鐵們對該品牌的喜愛程度。

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    △飛瓜快數(shù)-品牌詳情

    說完了直播間商品的組合,就要來說說產(chǎn)品的排列順序了,直播帶貨并不是簡單把櫥窗里的產(chǎn)品全部上架羅列到直播間依次介紹就行了。不同的產(chǎn)品排列順序,對觀眾留存、下單轉(zhuǎn)化有不同的影響度。

    接下來以主播「周周」為例,看看快手的頭部主播是怎么操作的?

    首先,先來看下周周這場直播的戰(zhàn)績:7個小時的直播售出28.1萬單,累計(jì)銷售額4384.2萬,直播間最高10萬+人同時在線,平均觀看時長4分25秒。

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    △飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)概覽

    根據(jù)商品上架時間排序,我們可以發(fā)現(xiàn),直播正式開始的時候周周先是上架了兩款寵粉商品來進(jìn)行開局,這不僅可以為直播間引流給后面利潤款的商品帶來成交,還可以讓粉絲養(yǎng)成守候主播開播的習(xí)慣。

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    △飛瓜快數(shù)-推廣商品

    接下來進(jìn)入的是利潤款,也就是當(dāng)場直播的主推商品,從圖中可以看到,主播一般都會按照寵粉款+兩三個利潤款的組合來排。值得提醒的是利潤款最好與寵粉款相關(guān),以便主播將寵粉款順利過度到利潤款。

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    △飛瓜快數(shù)-推廣商品

    在直播快要結(jié)束的時候,一些主播還會推出主播特供款并提前預(yù)示下一場直播,收割最后一波流量。如果利用好了不僅可以有效提高結(jié)束時候的場觀,還能提高次日開播的人流。

    以上就是直播間商品組合及排列順序的小技巧,在精細(xì)化運(yùn)營的時代,誰不重視直播間的場,誰就要付出真金白銀的代價。

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