拼多多店鋪定位-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多店鋪,拼多多問(wèn)答。

拼多多店鋪定位

1、練好內(nèi)功

首先商品做圖和客服售后處理要會(huì)，如果這些都學(xué)到了話，既然自身內(nèi)涵有了，現(xiàn)在可以來(lái)鍛煉我們的肌肉了，開(kāi)始吸引異性眼光。

2、再練外功

如果你內(nèi)功心法已經(jīng)爐火純青了，那你可以接著往下修煉外功：

其實(shí)做生意在古語(yǔ)中解釋?zhuān)壕褪巧?cái)?shù)霓k法。

依此，我們做生意、做買(mǎi)賣(mài)就是要以生財(cái)為目的，動(dòng)腦筋、想辦法，抓住每個(gè)瞬時(shí)即逝的生意機(jī)會(huì)（千萬(wàn)不要?jiǎng)油崮X筋哦，多多對(duì)歪腦筋的懲罰可是很重的）。

首先做好定位，在拼多多我們可以分為店鋪定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和人群定位；

3、店鋪定位

店鋪定位是一個(gè)老生常談的問(wèn)題了，說(shuō)得直接點(diǎn)就是主營(yíng)類(lèi)目是什么，你店鋪經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目就決定了你店鋪的定位，是你的主要經(jīng)營(yíng)方向，即：

賣(mài)什么？（what）銷(xiāo)售的商品范圍及進(jìn)貨渠道；

賣(mài)給誰(shuí)？（who）目標(biāo)顧客人群；

怎么賣(mài)？(how)營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及售后服務(wù)。

4、人群定位

人群定位（也指市場(chǎng)定位），即指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的人群選擇；比如從年齡上，有兒童、青年、老年；從性別上，有男人、女人；根據(jù)消費(fèi)層，有高低之分；根據(jù)職業(yè)，有醫(yī)生、工人、學(xué)生等等；甚至是一個(gè)人、兩個(gè)人、一群人，都可以針對(duì)性做相應(yīng)的人群定位；

在中國(guó)商戰(zhàn)中最成功的案例當(dāng)是聯(lián)合利華出品的清揚(yáng)男士洗發(fā)露，在當(dāng)時(shí)全是寶潔統(tǒng)治下的洗發(fā)水市場(chǎng)，成功搶占自己的市場(chǎng)。

可能商家說(shuō)，看了這些感覺(jué)跟我沒(méi)有關(guān)系啊，那我們要怎么做呢？

我們先確定自己銷(xiāo)售的這類(lèi)人群，然后再根據(jù)這類(lèi)人群來(lái)設(shè)想商品的使用場(chǎng)景，商品使用的場(chǎng)景，即你的商品賣(mài)出去之后，用戶會(huì)在什么時(shí)候或者什么地方使用的。

如：我們都知道爆米花配電影，那我們?yōu)槭裁磿?huì)有這種固有印象呢？難道僅僅是因?yàn)殡娪霸河匈u(mài)爆米花嗎？可是電影院可不僅僅賣(mài)爆米花喲！

這就是銷(xiāo)售的場(chǎng)景帶的附加效應(yīng)，讓人習(xí)慣性想到這個(gè)時(shí)候需要這個(gè)商品，而我們也可以根據(jù)商品使用的場(chǎng)景，創(chuàng)造商品的特色，例如：做家庭配菜市場(chǎng)的，存在現(xiàn)如今大多數(shù)年輕人不經(jīng)常做飯的情況，買(mǎi)不來(lái)菜，不清楚做一道菜具體需要多少分量，但是很多時(shí)候有喜歡自己嘗試做菜的情況下，你能否根據(jù)菜譜專(zhuān)門(mén)針對(duì)這道菜制定專(zhuān)屬分量，像是獨(dú)享份、家庭份等等（最好加上佐料一起配好哦，讓用戶無(wú)憂），然后根據(jù)你的銷(xiāo)量，來(lái)制定產(chǎn)品定位。

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