從賬號人設(shè)到直播帶貨-服裝行業(yè)如何在快手賣服裝?-快手直播帶貨快手營銷引流
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀：58
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作為占據(jù)快手電商半壁江山的服裝行業(yè)，一直都有源源不斷的新商家、新品牌涌入，在觀察了那么多個服裝賬號后，小編總結(jié)了有關(guān)于服裝配飾類賬號如何從短視頻到直播帶貨一系列的操作，以供想做快手服裝的朋友一些參考和啟示。
賬號人設(shè)搭建
要做短視頻首先就要給賬號進行定位、立人設(shè)這點不必多說，來看看常見的服裝賬號都有哪些人設(shè)，這些人設(shè)的特點又是怎樣的？
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穿搭達人
特點：需要衣品過人，眼光穩(wěn)準(zhǔn)狠善于搭配教學(xué)。
目標(biāo)人群：18-25歲新生代追求顏值、潮流等群體
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服飾老板娘
特點：經(jīng)營服飾店鋪，能說會道、源頭廠家出貨。
目標(biāo)群體：35+媽媽群體
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服裝設(shè)計師
特點：具有服裝設(shè)計能力，善于講解。
目標(biāo)群體：個性鮮明、時尚感強的群體
短視頻內(nèi)容
短視頻的內(nèi)容應(yīng)該根據(jù)自己的人設(shè)定位以及目標(biāo)群體去制作，比如目標(biāo)群體的內(nèi)容喜好、穿搭喜好以及穿搭場景等。
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穿搭達人
穿搭達人可拍攝的內(nèi)容有精致日常展示、時尚單品種草、卡點換裝秀、都市劇情等類型。
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服飾老板娘
從創(chuàng)業(yè)故事、工廠實拍、商品展示等角度，給粉絲展示自己在服裝工藝上下的功夫，給粉絲看得見的質(zhì)量，以此來建立信任感。
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服裝設(shè)計師
通過服裝改造、服飾制作過程、服飾設(shè)計圖紙等專業(yè)的角度來講解服裝的設(shè)計靈感和搭配效果。
直播帶貨
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開播前的準(zhǔn)備工作
直播間布置會直接影響觀眾的留存率，主播干凈利落的妝容、直播間明亮的燈光以及有格調(diào)的背景布置都可以提升觀眾對直播間的觀感，以此來增加觀眾在直播間的停留時長。
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直播中驚喜的塑造
直播間驚喜的塑造一般有兩種，一種是福利商品，另一種就是降價、贈品的方式體現(xiàn)產(chǎn)品購買時機的稀缺性和唯一性，以此增加粉絲們的緊迫感。
△飛瓜快數(shù)-推廣商品
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直播后的復(fù)盤
要想讓下一次直播效果更好，必須要在下播后進行直播復(fù)盤。不論是頭部主播還是中腰部主播，都會在每場直播結(jié)束后進行復(fù)盤直播。那么復(fù)盤直播是復(fù)盤什么呢？
1、直播的數(shù)據(jù)概覽
直播間帶貨數(shù)據(jù)主要包括了直播的銷量、銷售額、客單價已經(jīng)上架商品數(shù)的分析，反映的是播主帶貨能力。
例如主播大璇8月21日的這場直播，6個半小時的直播共上架58款商品，累計銷量40.8萬件，銷售額1621.9萬。
△飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)概覽
直播間的觀眾分別在12:08分和12：26分達到最高值，18萬人同時在線，但在12：26分之后人氣開始逐漸下滑，一直到下播只剩3萬人。
2、直播間轉(zhuǎn)化分析
轉(zhuǎn)化分析主要是分析一場直播的商品成交和轉(zhuǎn)化，來調(diào)整選品和價格策略。
△飛瓜快數(shù)-推廣商品
就比如這場直播，雖然上架的商品中服裝類占比最多，但無論從銷量還是銷售額來看，日用百貨明顯更容易得到轉(zhuǎn)化。
3、直播間觀眾畫像
直播間的粉絲畫像分析主要是分析用戶的年齡、性別、地域以及興趣分布是否符合自己產(chǎn)品目標(biāo)用戶畫像等數(shù)據(jù)信息。
像這場直播的用戶群體主要是25-35歲的女性用戶群體，這類群體通常對女裝、美妝護膚、零食這方面的購買力比較強。
△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
再根據(jù)自己直播間觀眾的購買偏好、價格偏好來進行精準(zhǔn)選品。
△飛瓜快數(shù)-觀眾購買需求
另外還可以通過直播間的熱門彈幕詞，知道粉絲都喜歡聊什么，下次直播的時候就可以多準(zhǔn)備一些相關(guān)的話題,來調(diào)動直播間氣氛。也可以知道觀眾對哪些商品的興趣比較高，在之后的直播中可以持續(xù)進行推廣。
內(nèi)容建設(shè)是需要長期堅持、不斷摸索出自我風(fēng)格與內(nèi)容風(fēng)格的一個過程，配合運營手法，善于產(chǎn)品組價，才有打造爆款、吸引粉絲、進行轉(zhuǎn)化的可能性。
總之就是一句話：光說無用，實操才見效。以上就是今天的分享啦！
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