拼多多入駐前期怎么做好爆款準備-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多賣家,拼多多問答。

拼多多入駐開店流程比較簡單，賣家中中不乏一些寶媽、上班族兼職開網(wǎng)店的，很多人就想趁著這股電商熱浪方興未艾的時候來分一杯羹。而開店前期的流程簡單來講就是選款、測款、打造爆款，而到了后期，主要的工作就是維護了。

現(xiàn)在拼多多開店的大部分商家是怎么選款的？據(jù)我了解很多都是直接跑某寶等電商平臺尋找爆款，接著直接上傳到拼多多，操作起來貌似非常省事，但不同平臺定位和面向人群未必會十分吻合，你在其他地方看到的爆款不一定拿到拼多多來就很好賣，這其中還要考慮到價格、目標客戶人群這些因素。其實按照某寶某貓的爆款來拿貨，確實是省時省力，但也有一定風(fēng)險，還要用拼多多這個平臺本身的實際銷售數(shù)據(jù)來做參考，市面上拼多多輔助軟件不少，大家自行搜索即可。一般可以用多多輔助寶幫助選品，具體操作就是查詢類目下熱賣的前100名商品，通過這一功能商家的選品定價就有了參考的依據(jù)。

選好款式后就是測款，有客戶基礎(chǔ)的店靠老客戶測款，實在沒基礎(chǔ)也沒其他辦法的新店可以走新品活動這一途徑，引入一些流量做點基礎(chǔ)銷量后面好開車推款。新品活動適合剛開店的新賣家，新產(chǎn)品?？坑H朋好友破個零，慢慢把單品權(quán)重拉起來，有了評價和基礎(chǔ)銷量再去報新品，效果會更好。一個商品如果點擊不行，可能是主圖有問題；如果轉(zhuǎn)化不行，可能是詳情頁有問題，詳情頁的描述要夠吸引人，引導(dǎo)顧客在你店里下單。如果在新品活動的前期點擊轉(zhuǎn)化表現(xiàn)不太好，平臺給你真正展現(xiàn)的機會也不多，所以細節(jié)打造非常重要。還有一個測款方式，就是直通車。通過開車你可以看到寶貝的完整數(shù)據(jù)，那么具體是要怎么測？如果你看到一個寶貝有潛力，同行也賣得不錯。那就先用直通車測一下，測試期間盡量少選大詞，多選些邊尾詞，避免跟大商家搶流量。直通車一個款一個款去測，數(shù)據(jù)會更準確，一般開車測款的周期控制在一周內(nèi)差不多。

接下來是分析數(shù)據(jù)，主要看點擊和轉(zhuǎn)化，測款時投入產(chǎn)比低很正常。有曝光，但點擊低，你就想是不是主圖或者標題不夠吸引人；有點擊，可轉(zhuǎn)化低，你就想是不是詳情頁做得不夠好；經(jīng)營過程中，賣家自己的反思和總結(jié)是非常有必要的。分析優(yōu)化完后你就能發(fā)現(xiàn)這個款到底有沒有爆款的潛力，值不值得砸錢去推了。

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