雙十一大促用抖音流量撬動(dòng)全店淘系GMV！干貨細(xì)節(jié)輸出！-快手營(yíng)銷(xiāo)引流快手干貨

本文主題快手雙十一,快手淘客,快手,快手直播,快手營(yíng)銷(xiāo)引流。

學(xué)電商一定上幕思城。各位派友大家好，我是李懷念。今天我們繼續(xù)跟進(jìn)雙十一大促站外營(yíng)的攻略，今天我們了解一下抖音上如何進(jìn)行商家自運(yùn)營(yíng)！開(kāi)篇還是簡(jiǎn)單自介紹一下自己幕思城VIP作者李懷念，擅長(zhǎng)的話(huà)就淘客。內(nèi)容數(shù)據(jù)分析。今天課程有什么問(wèn)題，包括資料資源下載，各位可以留言私信一起交流。

今天的課程背景也是在我們2023年

淘寶客銷(xiāo)量進(jìn)入主搜

之后第一場(chǎng)雙十一。那我們之后會(huì)分別跟進(jìn)抖音快手微博，包括傳統(tǒng)活動(dòng)淘客11進(jìn)行跟進(jìn)哈。今天我們了解下抖音的大促的自運(yùn)營(yíng)。

課程我們分為三個(gè)模塊。

第一個(gè)就是首先確定我們大促商家要做抖音前期的準(zhǔn)備，比如說(shuō)至少你需要準(zhǔn)備一個(gè)抖音賬號(hào)，能夠掛購(gòu)物車(chē)進(jìn)行淘寶回流。我們要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么做的，我們?nèi)粘Ｔ撛趺醋觯蟠僭撛趺醋?？因?yàn)楝F(xiàn)在距離我們雙十一只有兩個(gè)月時(shí)間了。如果以前做過(guò)抖音了，那現(xiàn)在做肯定沒(méi)問(wèn)題，但是如果我沒(méi)有做過(guò)抖音，所以我們第一個(gè)確定我們的前期的準(zhǔn)備，因?yàn)檫@兩個(gè)月時(shí)間我們這個(gè)東西是可以完成的，我們要獲得抖音購(gòu)物車(chē)權(quán)限。其他的基本條件，寶貝信譽(yù)度一鉆，寶貝有基礎(chǔ)銷(xiāo)量，因?yàn)橛羞@個(gè)基礎(chǔ)條件之后我設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃傭金6.01%這個(gè)寶貝入內(nèi)容庫(kù)。入內(nèi)容庫(kù)之后我們?cè)诙兑糍?gòu)物車(chē)發(fā)視頻的時(shí)候才能添加到這個(gè)寶貝。然后又需要最少1000個(gè)粉絲，十個(gè)視頻500塊錢(qián)加實(shí)名認(rèn)證。比較麻煩的話(huà)，就這個(gè)1000個(gè)粉絲，但是在現(xiàn)在這兩個(gè)時(shí)間來(lái)說(shuō)，1000個(gè)粉絲相對(duì)來(lái)說(shuō)不算太難。

因?yàn)橐弧Ｎ覀冏约旱睦峡蛻?hù)可以去做召回回流引導(dǎo)，第二。自己發(fā)視頻本身也能引導(dǎo)一些產(chǎn)品的回流，特別是我們服飾行業(yè)。服飾行業(yè)發(fā)視頻就發(fā)什么。發(fā)穿搭介紹，直播里面切片，模特的各種。各種原素材圖都可以！還有一個(gè)各位可以自己去抖音上去關(guān)注什么創(chuàng)業(yè)的號(hào)包括什么？電商創(chuàng)業(yè)的也好，實(shí)體創(chuàng)業(yè)的都可以會(huì)互相關(guān)注互相關(guān)注的話(huà)那就1000粉絲，其實(shí)兩個(gè)月來(lái)說(shuō)也不算是難事。如果你沒(méi)有做的話(huà)，那現(xiàn)在目標(biāo)兩個(gè)月1000粉絲，開(kāi)購(gòu)物車(chē)權(quán)限然后雙十一這周期里面。重復(fù)反復(fù)去發(fā)短視頻，因?yàn)槎兑舻亩桃曨l據(jù)具有屌絲逆襲能力。你有1000粉絲，但是你視頻發(fā)的多，視頻有特色。還是有機(jī)會(huì)會(huì)曝光的，后面我們等會(huì)看一下案例所以第一個(gè)小目標(biāo)那前期到1000粉絲。

但如果已經(jīng)有1000粉絲的話(huà)，那后面更多重心是什么？。是批量發(fā)布短視頻進(jìn)行帶貨。那這時(shí)我們就要分析，如果我們是做衣服的，我是做鞋子的，我該發(fā)什么。首先，我賣(mài)衣服的，賣(mài)鞋子的，在抖音上賣(mài)，能不能賣(mài)動(dòng)？賣(mài)什么客單價(jià)的。是走視頻還是走直播？拍什么樣視頻沒(méi)粉絲怎么辦？我的產(chǎn)品能不能再抖音賣(mài)？

大服飾行業(yè)，基本上抖音都沒(méi)什么大問(wèn)題。除了內(nèi)衣，內(nèi)衣這邊是不能掛鏈接。而且發(fā)視頻的話(huà)可能這種也會(huì)限流。視頻或直播一般經(jīng)營(yíng)什么？先用視頻吸粉再用直播帶貨？但是目前你們抖音的直播不能掛淘寶鏈接，而且同時(shí)我們可能因?yàn)榉劢z比較少?？赡軉为?dú)花兩個(gè)小時(shí)在抖音做直播，可能這種性?xún)r(jià)比偏低，所以很多時(shí)候要么跟淘寶直播同步，要么我們就以發(fā)視頻為主，因?yàn)橐曨l在抖音上其實(shí)目前的增量上是更加明顯的，特別是我們服裝行業(yè)哈，另外一個(gè)點(diǎn)在于什么？就是抖音的視頻更容易爆！可以?huà)爝B接那拍什么樣視頻就是等會(huì)分析的一般經(jīng)驗(yàn)盡量是以帶貨型視頻為主，沒(méi)有粉絲怎么辦先發(fā)視頻帶貨型視頻慢慢吸粉兩個(gè)月來(lái)不來(lái)得及來(lái)得及。沒(méi)有做過(guò)的先到了1000粉絲，做過(guò)的的話(huà)，這兩個(gè)月時(shí)間就是一定確認(rèn)好節(jié)奏，我發(fā)什么樣視頻。做不做直播，拿個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給我做對(duì)標(biāo)，

到這時(shí)候，我們一般經(jīng)營(yíng)會(huì)配合些第三方工具幫我去找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槲揖鸵_定我們行業(yè)在抖音上能不能賣(mài)。賣(mài)的話(huà)是誰(shuí)在賣(mài)？是天貓店還是淘寶店？是做視頻還是做直播？目前比如我們這邊用的工具嬋媽媽飛瓜數(shù)據(jù)這邊我拉了下，拉一下服飾行業(yè)，而且是拉的是淘寶。而且發(fā)現(xiàn)其實(shí)現(xiàn)在很明顯你就是抖音上淘寶店鋪賣(mài)衣服賣(mài)了很多，天貓店鋪反而賣(mài)衣服。很少賣(mài)，但也有個(gè)點(diǎn)什么，就是淘寶的小賣(mài)家，還有網(wǎng)紅店多，更愿意在抖音做推廣。而天貓是很多是品牌方或者是些淘品牌，可能他們?cè)诙兑?，可能認(rèn)識(shí)度不高，但實(shí)際上淘寶這些寶貝其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)可能銷(xiāo)量上都沒(méi)什么太大問(wèn)題，而且記住這邊拉出來(lái)銷(xiāo)量什么都是他們?cè)诙兑舻匿N(xiāo)量，而且看看這里直播銷(xiāo)量都為零為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在抖音直播是掛不了淘寶鏈接，靠短視頻賣(mài)了7萬(wàn)單9000單4000單的。

但是我們需要干嘛？需要再?gòu)倪@里找到一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去做分析，比如說(shuō)。這邊找了個(gè)淺川的，這個(gè)賣(mài)風(fēng)衣的228傭金是6.1%的，最近三天在抖音，成交了5000單。全是靠的短視頻。有十個(gè)達(dá)人幫他發(fā)了73個(gè)短視頻，哪些人發(fā)的什么樣短視頻？這就是我們需要分析的，因?yàn)槲乙彩琴u(mài)衣服，如何學(xué)習(xí)一下嘛，什么樣的分析，什么樣的視頻，能不能復(fù)制，那我們點(diǎn)一下視頻分析。

這邊就看到哎他們家結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們家大部分都什自運(yùn)營(yíng)他店鋪名稱(chēng)91這個(gè)什么91的小pd91的小uk。91的小拉包括這個(gè)淺春91這幾個(gè)賬號(hào)是大部分都是他們自己的賬號(hào)，除了這一個(gè)是達(dá)人號(hào)。發(fā)現(xiàn)了嗎？他們家主要玩法是什么自運(yùn)營(yíng)！那這是我們才要應(yīng)該去做分析，因?yàn)槭裁此皇强空労献鳎覀兛窟_(dá)人合作，靠自己的話(huà)，到時(shí)我們看基本就可以明顯矩陣號(hào)。就是說(shuō)，我自己店鋪有一個(gè)大號(hào)還有若干個(gè)小號(hào)，這個(gè)號(hào)是品牌號(hào)，另外這邊有公司里面的各種小號(hào)。某某家的什么，某某家的小助理，某某家的小跑腿，某某家的老板娘，某家員工，某某家的美工都可以?；蛘哌€會(huì)有偉達(dá)人號(hào)比如說(shuō)舊愛(ài)穿搭，今日穿搭，每日穿搭，其實(shí)這個(gè)號(hào)來(lái)都是自己的推的視頻全是賣(mài)91家。

這就是第一個(gè)，我們可能要學(xué)習(xí)了就是，矩陣號(hào)不舉，同時(shí)這賬號(hào)我們倒是研究研究這賬號(hào)，他怎么選？但有可能打開(kāi)這個(gè)賬號(hào)，這個(gè)賬號(hào)20萬(wàn)粉，這個(gè)賬號(hào)50萬(wàn)粉是吧？但是這邊我們也可以學(xué)習(xí)說(shuō)，因?yàn)槲铱梢皂敿?jí)他賬號(hào)，看他賬號(hào)整個(gè)成長(zhǎng)歷程。他最開(kāi)始發(fā)，發(fā)了什么視頻，他慢慢吸粉，吸粉節(jié)奏怎么樣？怎么起來(lái)的？但這邊注意如果你打開(kāi)這個(gè)號(hào)91的小pd這樣打開(kāi)100萬(wàn)粉絲。那就不用看了，因?yàn)槿思?00萬(wàn)粉絲，可能用了一年半年時(shí)間起來(lái)，但是如果點(diǎn)開(kāi)這個(gè)賬號(hào)，粉絲只有10萬(wàn)。我一定要去學(xué)習(xí)就行，因?yàn)檫@10萬(wàn)上可能就這么半年以?xún)?nèi)做起來(lái)的，這樣的話(huà)才更有復(fù)制性，你點(diǎn)開(kāi)看一個(gè)一百萬(wàn)五百萬(wàn)這種沒(méi)有可參考性，或者別人本身就是網(wǎng)紅店所以這邊需要注意，這是我們找這些競(jìng)品，學(xué)習(xí)他們的視頻怎么拍的，怎么樣去慢慢起來(lái)的，我有沒(méi)有可復(fù)制空間？特別什么。他的視頻是怎么拍攝的？他是拍穿搭嗎？還是拍故事情節(jié)？網(wǎng)紅反轉(zhuǎn)街拍一定要想清楚，因?yàn)榉椥袠I(yè)就很喜歡街拍。但很多是街拍的各種美女都下面都一堆男粉絲。結(jié)果最后賣(mài)貨賣(mài)不動(dòng)！

比如說(shuō)我們?cè)倏矗硗舛嗫磶讉€(gè)鏈接做分析，比如這個(gè)30天就只賣(mài)出八單，瀏覽量4000代貨視頻七個(gè)，但是我們拉下其他之前的，預(yù)估總銷(xiāo)量9900最近可能這個(gè)時(shí)間有點(diǎn)有點(diǎn)延遲顯示有問(wèn)題，但這個(gè)寶貝還是賣(mài)了很多。

那這時(shí)候這個(gè)達(dá)人主要什么是打達(dá)人合作大雄小個(gè)子穿搭日記，而且就這一個(gè)寶貝，是給他拍了多個(gè)視頻就什么找達(dá)人合作嘛！各有各的好處，所以說(shuō)我們到時(shí)候用第三方去挖掘競(jìng)品時(shí)候有自己做的，也有找達(dá)人做，都需要去做分析。但通過(guò)分析，你就了解我們這個(gè)行業(yè)在抖音上做能不能做，什么樣客單價(jià)做，做什么樣的視頻。

比如說(shuō)這種簡(jiǎn)單抖音女裝這面就什么，中低客單價(jià)偏多，可能是大部分是小客單價(jià)小于200的而且優(yōu)先各種網(wǎng)紅店，淘寶店做的多，有自營(yíng)的。還有找達(dá)人合作都有，而視頻最多也就是我們衣服包包鞋子穿搭混剪，場(chǎng)景?；旒艟褪潜旧砟Ｌ厥且粋€(gè)模特，但什么把三個(gè)模特穿三個(gè)衣服剪在一起，這種的混剪場(chǎng)景。場(chǎng)景的是什么？“老板你這個(gè)衣服挺好看的，請(qǐng)問(wèn)多少錢(qián)啊。只要168今天做活動(dòng)只要138各位給你看一下啊，里外都是羊絨蛋，非常的保暖，今天要的話(huà)趕快給你包起來(lái)?；顒?dòng)僅限一天”這就是場(chǎng)景。

但是你發(fā)的每個(gè)類(lèi)目的帶貨等視頻優(yōu)先級(jí)是不一樣的，比如說(shuō)。我做女鞋，我女鞋的話(huà)客單價(jià)可能是60-199這個(gè)客單價(jià)價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)有人在賣(mài)，相對(duì)于賣(mài)的比較好。再高客單價(jià)的話(huà)還是要自營(yíng)，但是這邊我們女鞋會(huì)多一種玩法叫喊貨。包括在低客單女裝里面也有，也有喊貨喊貨是什么？來(lái)來(lái)，女人需要雙真皮子，真皮子那個(gè)舒適軟腳不臭腳，或什么？原價(jià)198今天只有99限量500雙，趕快來(lái)買(mǎi)啊。就喊貨型短視頻，沒(méi)有一點(diǎn)技術(shù)含量，但是我們就需要通過(guò)這樣的方式找出幾個(gè)競(jìng)定去做對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)。

比如說(shuō)我做的女鞋，我找到幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分別學(xué)習(xí)他們不同的玩法。比如說(shuō)女鞋，溫州女鞋也可以賣(mài)真皮的?？蛦蝺r(jià)差不多，但我客單價(jià)198的，我不能找你們客單價(jià)68那種低客單的視頻去做學(xué)習(xí)嘛因?yàn)榇蠹也灰粯?，這邊三蘇電子商務(wù)他們就是做女鞋真皮鞋，他們的拍視頻場(chǎng)景可以看到了嗎？他所有視頻都感覺(jué)在實(shí)體店里面。他實(shí)體店里面種場(chǎng)景的就對(duì)話(huà)。老板和顧客對(duì)話(huà)要么說(shuō)老板，這個(gè)鞋子看起來(lái)不錯(cuò)，多少錢(qián)啊？198.那198有點(diǎn)貴哦。那今天做活動(dòng)只要你左下角點(diǎn)個(gè)小黃星或者關(guān)注關(guān)注我們賬號(hào)可以另減60塊錢(qián)只有138，場(chǎng)景對(duì)話(huà)模擬各物種形式。這是一種，那這時(shí)候我們要考慮他這種形式能讓他慢慢把粉絲吃下來(lái)。四個(gè)月。就慢慢就起來(lái)了所以這邊也需要注意就是資源這條事情是長(zhǎng)線(xiàn)，不能說(shuō)你一個(gè)月我就弄個(gè)100萬(wàn)粉絲又不科學(xué)哈。但是也要看到這種場(chǎng)景嘛。這種拍場(chǎng)景的話(huà)是不是需要用實(shí)體店動(dòng)形式或者你有一堆貨架而且兩個(gè)人配合，但是。我現(xiàn)在就一個(gè)人。沒(méi)有那么多員工，或者沒(méi)有那么預(yù)算去這樣搭一個(gè)場(chǎng)景，那怎么辦？那我們就要找另外一個(gè)。叫桐鄉(xiāng)女鞋喊貨性這個(gè)也非常非常的厲害。但最常見(jiàn)的其他的網(wǎng)紅店是不是美女穿搭？這邊這個(gè)這個(gè)鞋子其實(shí)非常好看哎，仿的是哪個(gè)？哪個(gè)版搭配鉛筆褲很好看。搭配這個(gè)黑色也非常好看，就是美女穿搭。

但喊貨類(lèi)的真的不要忘了比如說(shuō)我做成都女鞋的，就非常關(guān)注做桐鄉(xiāng)賣(mài)鞋的，因?yàn)橥┼l(xiāng)賣(mài)鞋本身這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。同鄉(xiāng)這邊做抖音很強(qiáng)同鄉(xiāng)這賬號(hào)。都很猛，粉絲都這么幾百萬(wàn)幾10萬(wàn)的。但是他們視頻聊天都屬于種lowb視頻喊貨型視頻的，沒(méi)有技術(shù)含量，視頻其實(shí)沒(méi)有什么技術(shù)含量就什么就進(jìn)入拍攝一組后面加聲音然后有些時(shí)候加聲音都不加了而且嘛。你看很多都拍重復(fù)，而且還會(huì)什么?；旒魮Q聲音，比如說(shuō)這邊是什么另外一種被人喊過(guò)了，原價(jià)198現(xiàn)在只有138或者女人需要一雙真皮鞋子。這種喊貨型就是簡(jiǎn)單粗暴low逼視頻，但是你不要小瞧那low逼視頻，就這low逼視頻，4000多點(diǎn)贊的，這是靠什么靠視頻吸吸粉，然后之后在直播里面賣(mài)貨或者什么前期的視頻沒(méi)有坐購(gòu)物車(chē)后期視頻再去做購(gòu)物車(chē)都有所以說(shuō)需要找到這樣的。進(jìn)店學(xué)習(xí)他們的玩法，他們的視頻怎么分析？

如果更要細(xì)點(diǎn)的話(huà)，剛才我們是用產(chǎn)品里面看的視頻，或者各位可以去，比如這邊我用嬋媽媽去篩選達(dá)人我篩選都是我服飾行業(yè)的達(dá)人，我專(zhuān)門(mén)找粉絲小一些的達(dá)人，但這里面還是有很多達(dá)人可能是很有意思像這個(gè)達(dá)人粉絲總量3700。

粉絲增量3200，相當(dāng)于他本身只有500個(gè)粉絲，突然有一天增加了3000個(gè)粉絲。之后還帶貨帶貨還可能就賣(mài)了一場(chǎng)，帶貨可能賣(mài)了2萬(wàn)塊錢(qián)，那這種就是人家愿意去研究研究了短時(shí)間一個(gè)視頻爆粉。或者什么短時(shí)間一個(gè)直播爆粉之后再進(jìn)行賣(mài)貨。但中間可能賣(mài)貨比較少？比如像這個(gè)拉拉家居廣場(chǎng)。直播觀(guān)看量12萬(wàn)。但什么成交金額只有十塊錢(qián)？那說(shuō)明可能更多的可能性就是他們可能這個(gè)直播間你沒(méi)怎么帶貨，因?yàn)榉劢z本身就幾千個(gè)粉絲的。他是一段時(shí)間一個(gè)視頻或者一場(chǎng)直播就爆粉的。我們短期內(nèi)可以去研究研究學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。所以說(shuō)一定要找好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們最好的學(xué)習(xí)的榜樣，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，我們可以看發(fā)現(xiàn)什么。抖音上做號(hào)很多什么要么是以店鋪號(hào)做展開(kāi)。什么老板娘啊設(shè)計(jì)師啊店鋪客服啊員工啊設(shè)計(jì)師就這種形式。要么還會(huì)做什么偽達(dá)人號(hào)，比如說(shuō)我也是某某穿搭某某時(shí)尚某某接拍某某美名美女，哈。但帶貨都是帶我們家的貨，矩陣號(hào)吸粉最開(kāi)始一般靠什么，模特，視頻，我們女裝本身拍攝寶貝的時(shí)候是不是五分鐘原素材，這五分鐘原素材這個(gè)減十秒的減個(gè)20秒的，這個(gè)減個(gè)30秒的，幾個(gè)寶貝混在一起剪一個(gè)。就要換個(gè)動(dòng)感音樂(lè)，就這樣慢慢吸粉，沒(méi)有任何技術(shù)含量。

雙十一是最怕什么？跟那些mc機(jī)構(gòu)合作，那些mc機(jī)構(gòu)是給我2000塊錢(qián)，我?guī)湍闩膫€(gè)短視頻，但這短視頻可能會(huì)帶貨能力很弱。反而去做單品推薦這種形式本身我們商家就能進(jìn)行拍攝。簡(jiǎn)單粗暴或者很多要走量。以數(shù)量取勝。

所以一定確認(rèn)確認(rèn)到底拍什么？拍大促期間以單品推薦形式為主，推薦形式。有喊貨類(lèi)的。場(chǎng)景類(lèi)的，評(píng)測(cè)類(lèi)的，穿搭類(lèi)都可以。就不要做什么正能量啊美女啊，故事劇情反轉(zhuǎn)。同時(shí)視頻發(fā)完之后是把全網(wǎng)通投

一個(gè)視頻抖音快手小紅書(shū)，淘寶里面全部動(dòng)，或者什么前期視頻是靠的模特視頻。或者是直播的切片，然后之后再進(jìn)行混剪剪輯，剪成十秒20秒，在同步發(fā)矩陣號(hào)，布局號(hào)，而且自己把這視頻。出完之后，比如我這邊有十個(gè)視頻，這十個(gè)視頻我發(fā)到這里之后，這十個(gè)視頻我還可以低粉達(dá)人讓他幫我代發(fā)。讓一些淘客幫我代發(fā)，找些mcn機(jī)構(gòu)幫我代發(fā)，或者我把五分鐘的原素材帶給他。讓他幫我減成十秒20秒的之后他去抖音發(fā)，發(fā)了我再給他補(bǔ)貼十塊錢(qián)。就這種形式。最后一定注意因?yàn)橐呀?jīng)花時(shí)間花錢(qián)做一個(gè)視頻了，一定。把它效用放到最大化，全網(wǎng)通投自己投加找達(dá)人找mcn機(jī)構(gòu)投，該給錢(qián)給錢(qián)代發(fā)費(fèi)用十幾塊錢(qián)，一般來(lái)說(shuō)找些素人號(hào)，但找大號(hào)代發(fā)費(fèi)用可能就高了，一般代發(fā)都是找些可能就是幾萬(wàn)粉的小號(hào)會(huì)比較多。

同時(shí)也注意。最后回流的鏈接。因?yàn)槎兑羯蠋ж?，一般?lái)說(shuō)我們短視頻帶貨最多就是用購(gòu)物車(chē)，特別雙十一那雙十一很多我們就是購(gòu)物車(chē)進(jìn)店。如果是這種合集。推薦寶貝在這種雙十一期間我們找達(dá)人合作，就是以購(gòu)物車(chē)單品推薦為主。但是也可以找達(dá)人做合集推薦，因?yàn)楹霞扑]的最大特點(diǎn)什么就是稍微省錢(qián)一點(diǎn)比如說(shuō)。單獨(dú)找一個(gè)達(dá)人拍個(gè)短視頻，推薦產(chǎn)品1000塊錢(qián)，但是你找他做合集推薦，可能這個(gè)視頻我只需要給兩百塊百塊就相對(duì)能省錢(qián)一點(diǎn)。

這種進(jìn)店各有好處，淘寶客進(jìn)店就是直接能看到淘寶客后臺(tái)賣(mài)了多少單效果最直接看到。而搜索進(jìn)店的，搜索店鋪名就合集類(lèi)有點(diǎn)偏種草。大促期間效果其實(shí)還可以，要注意店鋪承建能不能承接下來(lái)。我的店鋪叫李小姐的潮鞋鋪。結(jié)果這個(gè)店鋪名在店鋪搜索里面搜不到，在寶貝搜索們也搜不到。那就不行??！一定要確認(rèn)！如果是天貓旗艦店可能沒(méi)問(wèn)題，但是如果你是c店，你李小姐你看別人。多小姐就收的，搜店鋪。都能搜到，你的那個(gè)店鋪名品牌名貨號(hào)在淘寶上能不能搜到，而且搜到的話(huà)如果有時(shí)候?yàn)榱朔朗乜赡芤_(kāi)下直通車(chē)，做下平銷(xiāo)寶。

所以說(shuō)這兩種代貨形式各有特點(diǎn)，淘寶客進(jìn)店的話(huà)，數(shù)據(jù)直觀(guān)我可以直接能看到效果，劣勢(shì)就是有時(shí)候引起買(mǎi)家的反感就覺(jué)得嘛，你就是來(lái)賣(mài)貨的，可能這種東西可能給錢(qián)了，而且這種視頻可能偏短線(xiàn)。之后的話(huà)最重要的肯定是就要對(duì)比下如果價(jià)格力度，比如說(shuō)平時(shí)賣(mài)198的你活動(dòng)賣(mài)138那沒(méi)有問(wèn)題，但是你平時(shí)賣(mài)198活動(dòng)賣(mài)個(gè)68。就算是抖音人群也要擔(dān)心有沒(méi)有出問(wèn)題，所以這時(shí)候要用生意參謀對(duì)比，進(jìn)店前進(jìn)店后的人群有沒(méi)有變化，人物人群有變化需要直通車(chē)?yán)巳簶?biāo)簽！而且進(jìn)店人群進(jìn)店是100個(gè)有十個(gè)買(mǎi)有90個(gè)進(jìn)店未購(gòu)買(mǎi)，用超級(jí)推薦把這90個(gè)人在拉一拉，讓他進(jìn)行二次復(fù)購(gòu)！

那搜索進(jìn)店在于長(zhǎng)線(xiàn)種草，但是劣勢(shì)在于什么？效果很難預(yù)估，也很難去分析，但一般說(shuō)。生意參謀，我們是看品牌名搜索量的變化，比如我搜多小姐的某某某，那要看一下那個(gè)詞有沒(méi)有在視頻發(fā)布，這個(gè)搜索量有沒(méi)有爆發(fā)。之后有沒(méi)有多少成交，同時(shí)。我用這個(gè)多小姐這個(gè)詞，別人也用多小姐這個(gè)詞怎么辦？我們需要直通車(chē)做品牌防守，進(jìn)來(lái)的人我用超級(jí)推薦可以拉。搜索過(guò)的關(guān)鍵詞人能看到我的廣告就到時(shí)候兩種方式后續(xù)的優(yōu)化對(duì)接方式是完全不一樣的，淘客這邊要什么拉人群和拉進(jìn)店未購(gòu)買(mǎi)，搜索進(jìn)店的話(huà)是直通車(chē)，品牌詞防守，用超級(jí)推薦拉搜索人群所以說(shuō)方向上是不一樣的。

那簡(jiǎn)單的匯總一下抖音的雙十一這邊自運(yùn)的話(huà)這邊其實(shí)就是本身自運(yùn)營(yíng)就是長(zhǎng)線(xiàn)，你不能指望一個(gè)月，兩個(gè)月就能起來(lái)。但是這兩個(gè)月期間我們?nèi)绻麤](méi)有做過(guò)的粉絲到1000這是有機(jī)會(huì)的，如果已經(jīng)做的話(huà)，那這是我們按照這樣節(jié)奏什么分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。批量去鋪各種喊話(huà)的，或者就是單品推薦的短視頻，如果有條件的話(huà)再和抖音直播，淘寶直播同步一起去做。

同時(shí)要去關(guān)注，社群淘客的板塊，微信開(kāi)放外鏈的跳轉(zhuǎn)無(wú)疑是社群淘客的復(fù)蘇計(jì)劃，如果你是一名運(yùn)營(yíng)想要了解關(guān)于淘客的更多玩法，合作淘客資源聯(lián)系我55分私密返利，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注幕思城網(wǎng)，一步一步慢慢來(lái)后續(xù)我們會(huì)繼續(xù)根據(jù)快手微博小紅書(shū)b站在雙十一的具體玩法。

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