把握拼多多新品加權(quán)期-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題把握拼多多新品加權(quán)期,拼多多流量,拼多多問(wèn)答。

當(dāng)新品有了基礎(chǔ)銷量后，接下來(lái)的就是爆發(fā)期，那么在爆發(fā)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都該做什么事情，上架商品的第二周，一個(gè)新品不要只做人為干預(yù)，其余的多渠道流量都要拿。

其次開(kāi)車?yán)瓨?biāo)簽，做精準(zhǔn)詞，做出真實(shí)購(gòu)買人群，因?yàn)橹叭藶楦深A(yù)的商品標(biāo)簽不精準(zhǔn)，需提升商品排名，而活動(dòng)是為了獲取更多的免費(fèi)流量，活動(dòng)是可以增加商品權(quán)重，提升免費(fèi)流量，直播增加轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化越高，單量越多，拿到更多的流量。

一、新品操作第二周（后七天）

①商品標(biāo)簽操作

免費(fèi)流量開(kāi)始提升，給商品拉標(biāo)簽，不開(kāi)搜索不拉標(biāo)簽，流量多，但轉(zhuǎn)化低，有流量但沒(méi)轉(zhuǎn)化，人群不精準(zhǔn)，開(kāi)車引進(jìn)會(huì)購(gòu)買你商品的人進(jìn)行糾正標(biāo)簽。

②7-8天的時(shí)候

客服回復(fù)率：3分鐘回復(fù)率達(dá)標(biāo)，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你不具備承接更多流量的條件。

拉標(biāo)簽，多多搜索，拉標(biāo)簽，洗一下人群。

選擇高轉(zhuǎn)化詞，推廣工具：轉(zhuǎn)化率越高的越好，精準(zhǔn)的屬性詞，不要用很大的詞，標(biāo)題包含的關(guān)鍵詞去開(kāi)。

車的調(diào)整：選擇一些精準(zhǔn)的詞、高轉(zhuǎn)化詞、點(diǎn)擊量夠200個(gè)的詞，轉(zhuǎn)化很差、，投產(chǎn)不好的詞刪除。

人群，相似商品，訪客重定向，前期沒(méi)有曝光、相似店鋪、測(cè)試人群。

操作基礎(chǔ)銷量后，開(kāi)始做攻心評(píng)價(jià)，女裝類的上圖，因?yàn)榕b轉(zhuǎn)化率比較低，不做攻心評(píng)價(jià)一定轉(zhuǎn)化低。

食品類目進(jìn)行實(shí)物拍攝，評(píng)語(yǔ)針對(duì)顧客擔(dān)心的點(diǎn)，每個(gè)類目擔(dān)心的都不一樣，促進(jìn)追評(píng)和復(fù)購(gòu)。

③系統(tǒng)拉取上榜單

榜單是指在某類商品中，綜合排序前10的商品，榜單目前分為3種：暢銷榜、好評(píng)榜、新品榜，分別考核商品近期的銷量、評(píng)價(jià)、新品的銷量。

入選榜單的商品會(huì)在app的首頁(yè)以標(biāo)簽形式展示，并在分類頁(yè)的榜單流量入口獲得曝光。

④7天數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較良好

新品榜單：新品的銷量，同時(shí)滿足下列兩個(gè)條件的商品會(huì)被打上新品標(biāo)，標(biāo)簽有效期為30日，店鋪評(píng)分達(dá)標(biāo)，店鋪近90天DSR三項(xiàng)指標(biāo)均超過(guò)30%同行，商品款式新穎，經(jīng)系統(tǒng)識(shí)別為平臺(tái)新款。

如何分辨寶貝是不是新品？

新品專屬活動(dòng)：領(lǐng)券中心、新衣館；

暢銷榜：銷量比較好的；

好評(píng)榜單：好評(píng)率比較高的；

上榜單的方法屬性：發(fā)現(xiàn)后臺(tái)系統(tǒng)還未提供想要的屬性或?qū)傩怨催x項(xiàng)，可以聯(lián)系對(duì)接運(yùn)營(yíng)或商家客服進(jìn)行反饋，屬性填寫(xiě)到100%。

榜單的作用：提高點(diǎn)擊率、提高轉(zhuǎn)化率。

⑤9天開(kāi)啟多多場(chǎng)景

目的提升類目的排名，類目流量現(xiàn)在沒(méi)有那么大，類目排名。

ocpx：智能化適合小白，適合利潤(rùn)比較高的商品（曝光大降價(jià)，曝光小加價(jià)），針對(duì)你商品標(biāo)簽穩(wěn)定的情況下投產(chǎn)會(huì)比較高；

手動(dòng)擋：場(chǎng)景做到高投產(chǎn)，找到適合我們商品人群，找到適合我們商品資源位

二、爆發(fā)期節(jié)點(diǎn)把控

10-14天重點(diǎn)：活動(dòng)

10天開(kāi)始提報(bào)活動(dòng)：前期扎實(shí)的基礎(chǔ)后，顯示產(chǎn)品實(shí)力。

終結(jié)之前的人為干預(yù)，根據(jù)活動(dòng)后的效果，一般后續(xù)是不需要再做人為干預(yù)，數(shù)據(jù)穩(wěn)定（利用直通車穩(wěn)定數(shù)據(jù)、單品數(shù)據(jù)處于穩(wěn)定收益情況）

能提報(bào)活動(dòng)分析，活動(dòng)類型：

①平臺(tái)大促：不定時(shí)，你自己看后臺(tái)活動(dòng)

②大流量：秒殺、9.95折嗨翻天、領(lǐng)券中心、斷碼清倉(cāng)

③品牌：斷碼清倉(cāng)、百億補(bǔ)貼

④優(yōu)惠券：新衣館、領(lǐng)券中心

⑤低門檻：斷碼清倉(cāng)、9.9日常、愛(ài)逛街日常

三、直播最佳時(shí)

直播適合的類目：食品、美妝、飾品、服飾箱包、數(shù)碼電器。

直播引流問(wèn)題：

①直播標(biāo)簽

②活動(dòng)引流：秒殺、首頁(yè)、客服引導(dǎo)，顧客猶豫不定的時(shí)候引導(dǎo)看直播，搜索或者場(chǎng)景推廣，給店鋪引流；

③直播增加流量：直播能提升轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高，訂單就會(huì)多，訂單多，流量就會(huì)給你加大。

四、注意事項(xiàng)和效果調(diào)整

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訪客不夠的時(shí)候，適當(dāng)去補(bǔ)訪客、補(bǔ)收藏，也可以開(kāi)搜索推廣，但是必須是出評(píng)以后是精準(zhǔn)標(biāo)簽操作，活動(dòng)一定要去報(bào)。

沒(méi)有上活動(dòng)的時(shí)候，不要停直播，直播可以增加產(chǎn)品權(quán)重增加排名，可以上首頁(yè)輪播。

起爆速度，根據(jù)自己的需求，搜索推廣，圖片規(guī)避，避免干預(yù)到車子里面。

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