拼多多搜索推廣怎么玩才能提升權(quán)重-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多權(quán)重,拼多多問答。

很多拼多多賣家在開搜索車的過程中都會遇到一個問題，為什么同樣的花費，其他同行拿到的訪客量卻比我們多得多？

因為別人的車子權(quán)重高啊，所以能用最低的花費拿到最多的訪客。

那么我們該如何提升多多搜索的權(quán)重呢？

今天小火就為大家詳細講解一下。

綜合排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分×關(guān)鍵詞出價，因此影響排名的就是出價和質(zhì)量分

1、扣費規(guī)則

單次點擊扣費=（下一名出價×下一名質(zhì)量分）／自己的質(zhì)量分+0.01元，因此出價≠扣費，決定我們扣費的是質(zhì)量分。

★舉個例子

我們的一個點擊是1元，花費100元獲取100個訪客；而對手的一個點擊是0.1元，花費100元獲取1000個訪客。

正是因為對手的權(quán)重比我們高，所以他的點擊花費更低，所以能用一樣的錢獲取到更多的訪客。

2、質(zhì)量分

推廣商品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋（轉(zhuǎn)化、銷量、點擊率）是影響質(zhì)量分的主要因素，除此之外，關(guān)鍵詞和商品的相關(guān)性，商品和類目的相關(guān)性也會影響質(zhì)量分。

①曝光量

曝光量得分用于衡量你購買的這個關(guān)鍵詞在與相同關(guān)鍵詞競爭過程中獲取曝光的情況，分數(shù)越高說明獲取的曝光越多。

②點擊率

點擊率得分用于衡量點擊率，分數(shù)越高說明相比起其他競對購買的這個關(guān)鍵詞，您的點擊率較高

③轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率得分用于衡量轉(zhuǎn)化率，分數(shù)越高說明相比起其他競對購買的這個關(guān)鍵詞，您的轉(zhuǎn)化率較高。

3、展示位置

1、7、13、19…個位置，每隔6個商品有一個廣告位，主圖右下角會顯示“廣告”兩個字

如果我們想用較低的價格拿到較高的排名和靠前的展示位置，就必須要提高質(zhì)量分，也就必須要提升單品權(quán)重，通過提升權(quán)重帶來更多的訪客，我們才有機會獲取更多的流量。

在建立一個高操作搜索權(quán)重計劃之前，我們需要做一些基礎(chǔ)的準備工作，如果在基礎(chǔ)都沒有做好的情況下去盲目開車肯定是不行的。

首先要確定款式?jīng)]有問題，其次基礎(chǔ)內(nèi)功要優(yōu)化好，至少要有10個評價，點擊率和轉(zhuǎn)化率要達到行業(yè)均值，因為點擊率決定了我們的質(zhì)量分，而轉(zhuǎn)化率決定了我們的ROI。

★行業(yè)點擊率和行業(yè)轉(zhuǎn)化率

第一步

打開拼多多商家后臺–推廣中心–推廣工具–搜索詞分析–搜索詞排行榜，選擇過去7天的數(shù)據(jù)，選擇自己所處的行業(yè)類目

第二步

復(fù)制所有的數(shù)據(jù)到Excel表格里，計算出點擊率和轉(zhuǎn)化率的平均值

1、新建推廣計劃

新建推廣計劃，日限額填100元，推廣方案選擇自定義推廣

2、時間折扣

初期的時候，我們除了夜間不投放，設(shè)置成0%，其他的時間段全部開啟100%。

等到后期數(shù)據(jù)出來之后，我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品在哪個時間段的成交量比較多，就加大該時間段的溢價，以便我們在成交高峰期拿到高排名和高成交；哪個時間段的成交量比較少，就降低該時間段的溢價。

注意：不能頻繁地去調(diào)整分時折扣，因為它會影響我們的質(zhì)量分和排名。

3、選詞

關(guān)閉智能詞包，添加自定義關(guān)鍵詞，我們盡量選擇那種標題已經(jīng)包含的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分會很高，還能提升我們標題關(guān)鍵詞的權(quán)重，同時免費流量也會提升。

★選詞技巧

根據(jù)產(chǎn)品的屬性來選擇二級詞、三級詞，不要選行業(yè)大詞，也不要選擇不符合自己產(chǎn)品屬性的詞。

有些賣家很貪心，什么詞都想要，什么人群都想圈，到最后什么流量都拿不到，只有精準的流量才會帶來更高的轉(zhuǎn)化。

添加自定義關(guān)鍵詞的時候，千萬不要添加很多關(guān)鍵詞，因為關(guān)鍵詞越多，你的花費就越高，單個詞積累的權(quán)重也越少。

★舉個例子

如果你的計劃里有20個詞，只有1個詞有數(shù)據(jù)，其他19個詞都沒有數(shù)據(jù)，那么即使你這1個詞的權(quán)重很高，但是整個計劃的權(quán)重都不會高。

因此我們在前期，可以添加15個左右關(guān)鍵詞，其中13個是符合產(chǎn)品的精準二、三級關(guān)鍵詞，2個是產(chǎn)品類目核心大詞。

選詞渠道：推廣工具–搜索詞分析–搜索詞排行–搜索詞查詢

關(guān)鍵詞競爭系數(shù)=搜索熱度*點擊率/平均點擊花費/競爭強度，數(shù)值越大越好，我們選擇15個關(guān)鍵詞統(tǒng)一添加到推廣計劃中，

4、關(guān)鍵詞出價

我們根據(jù)之前選擇好的關(guān)鍵詞，計算他們的市場平均出價的均值，統(tǒng)一進行關(guān)鍵詞出價，大詞的話，精準溢價20%

5、人群

初期的時候，人群定向全部都要添加，因為我們要找到適合自己商品的人群，并且全部溢價10%；后期的時候，再根據(jù)曝光表現(xiàn)進行人群的刪減和調(diào)價。

6、創(chuàng)意

關(guān)掉智能創(chuàng)意，開啟靜態(tài)創(chuàng)意，創(chuàng)意的重點在創(chuàng)意圖，但是我們的4張圖不能是同類的圖，一定要有差異化。

7、其他

地域不開，自動調(diào)價不開

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

①數(shù)據(jù)累計階段1-3天

操作前三天需要做的事情就是保證詞的點擊率和點擊量呈上升趨勢，比如說起步100元，到后面就變成150元、180元、200元、220元….數(shù)據(jù)累計階段就是要先讓所有的詞都產(chǎn)生數(shù)據(jù)，之后再根據(jù)數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。

曝光過大花費過高的詞可以降低出價5%，曝光量少的關(guān)鍵詞可以進行加價5%

②投產(chǎn)優(yōu)化階段4-7天

觀察最近7天的數(shù)據(jù)，每個關(guān)鍵詞的點擊量需要達到200個，點擊轉(zhuǎn)化率大于行業(yè)均值的關(guān)鍵詞可以留下，低于目標投產(chǎn)的關(guān)鍵詞可以刪除

2、人群優(yōu)化

①數(shù)據(jù)累計階段1-3天

沒有曝光的人群加價5%，保證每個人群都有點擊量

②投產(chǎn)優(yōu)化階段4-7天

點擊率低的人群直接刪除，點擊率高、投產(chǎn)高的人群直接加價

3、創(chuàng)意優(yōu)化

要求每個創(chuàng)意圖的累計點擊量超過200個，將點擊率低的創(chuàng)意圖刪除，替換成點擊率高的圖片，提升點擊率

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