淘寶直通車怎么做好精準定位

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

直通車要想開的好，就需要做好精準的直通車定位，怎么才能做好直通車精準定位的方法呢?幕思城電商可以在這篇文章中跟大家分享一下，讓各位更好的了解直通車到底應(yīng)該怎么開，來看看吧。

直通車自從出現(xiàn)近十年來一直扮演者引流老大哥的形象，一直被模仿從未被超越，這是為什么?因為淘寶是一個平臺，一個平臺既然存在就需要賺錢，所以流量就不會白白的給你，直通車的付費推廣就是因此而生?？梢哉f直通車做的好是完全可以帶動起一個店鋪，但是也有太多人因為直通車翻車金錢精力耗盡，那就是因為對車子定位太不精準。

很多賣家其實開車都是盲目從眾，看別人開車效果很好就跟著去做，如果你問他可能只會說開車是為了賺錢，很多賣家都基本是兩個問題：

直通車燒了幾千塊，自然搜索一個沒加”

我花了錢了為什么沒有轉(zhuǎn)化”

其實在老司機我看來，我們選擇直通車前期就要考慮兩個問題：引流或者投產(chǎn)。一定要先定位好，你開車是為了什么，當然你也可以說都想要，但那是后面考慮的事情，前期只需要考慮這兩點，所以我們通常會把初期車子推的寶貝分成兩種款：引流款/利潤款。

(1)引流款

引流款，字面意思就是只為了引來流量。那引流是需要引的哪方面流量呢?一方面是直通車流量，另一方面就是通過直通車不停的轉(zhuǎn)化成交對這款寶貝進行加權(quán)，從而讓寶貝權(quán)重達到系統(tǒng)分配流量的那個指標或者自然流量。那么問題來了，怎樣的產(chǎn)品才可以算是引流款?

引流款說白了就是性價比要高，而且寶貝受眾要大，競爭起來有優(yōu)勢，比如你是一款真絲連衣裙客單價999，這種想去做引流款是不現(xiàn)實的，因為絕大些買家是買不起的，總結(jié)一個詞來概括引流款就是物美價廉。

像上面這張圖一樣，電動牙刷大家肯定都知道，相比之下這款性價比要低的很多，即使很多人可能不會放心，但只要我們基礎(chǔ)做的好，比如詳情/評價/問大家等等，先拋去售后的問題，這種性價比的產(chǎn)品很多人都會去試一下的。

說回直通車方面，即使這個產(chǎn)品在卡位時候PPC拉的很高，而且因為客單價很低導(dǎo)致ROI很低，但是只要轉(zhuǎn)化夠高并且源源不斷的轉(zhuǎn)化，那就是一個成功的引流款，后面就是如何去利用帶動起來的自然流量去促進店鋪其他有利潤款的成交實現(xiàn)盈利了。很多人可能不太會想這么做，嫌棄推客單價低的產(chǎn)品沒錢可賺，但是沒用考慮到后面，格局太小困住了店鋪發(fā)展，其實像很多大型的女裝店鋪都是曾經(jīng)做過十幾二十幾塊的純色T恤的。

(2)利潤款

說利潤款，簡單說就是有利可圖。很多店鋪其實也并不是不知道引流款的好處，但是本身店鋪確實就沒有可以做的引流款，或者我開車就是為了用直通車賺錢，利潤款就是這個意思。比如上圖這款車子一樣，同為加濕器但是價格要比其他同行的要高上很多，這樣做的前提就是你在內(nèi)功上面的付出要比他們好，而且要好很多。

你價格高，不能簡單的說我材料好，你材料好能有上面的品牌美的的好嗎，所以一定要找到噱頭，體現(xiàn)出來你價格高的原因。而在直通車方面也不能和他們一樣去引流，你需要的是更精準的流量，不斷的去測試符合產(chǎn)品屬性的精準詞，最少的投入去獲得更多的精準流量促進成交，如果是標品類目前期卡位拿篩選流量實在嫌棄不夠精準，后期也可以在基礎(chǔ)好起來甚至可以轉(zhuǎn)到人群上面去。

而利潤款如果一旦做起來，權(quán)重一樣會上的去自然流量也不會少，但利潤款做起來還是要比引流款要難上很多。當然如果直推利潤款壞處同樣有，那就是很有可能白白花費很多金錢精力最后一無所得，這就是前面所說的，你的產(chǎn)品競爭力太差，或者說價格高但是沒用體現(xiàn)出來價格高的原因。前期是很困難的，高客單產(chǎn)品前期是讓人很苦惱煎熬的，沒轉(zhuǎn)化是很正常的，新手還是不建議，品牌的東西還好一點，自主品牌更難。

說了這么多，我無非想表達的意思就有一個，那就是開車之前一定要想好自己要的是什么，給產(chǎn)品有個正確的定位，是想用來引流還是為了單純的直通車賺錢，定位好之后在去為了這個目標選擇如何推廣，不要看別人怎么做，每個類目不一樣店鋪不一樣產(chǎn)品不一樣客單價不一樣基礎(chǔ)不一樣，做起來都是有區(qū)別的，所以一切都要考慮自己的情況之后在去衡量。

直通車如何才能帶動自然流量?需要哪些條件?

很多人到現(xiàn)在都很好奇，直通車到底能不能帶起來自然流量，答案老司機在一次肯定的說是一定可以的，但前期是需要你直通車做的可以帶動寶貝的權(quán)重，直通車帶動流量并不是看中的你花了多少錢，開的時間有多長，而是看你車子近期數(shù)據(jù)上升趨勢。

拿之前這個店鋪來說，這是一款女性文胸產(chǎn)品，上面我也講過一個車子開始之前我們要定位好這個產(chǎn)品走的方向，因為這款客單價并不高ROI也不會太高，而這種產(chǎn)品相對來說受眾也是沒問題的，所以完全可以前期走引流。在確定好方向之后，那也就是說我們這款前期可以不把ROI作為主要的目標數(shù)據(jù)，主要就是帶動權(quán)重提高自然流量。那想帶動權(quán)重前期需要做好的數(shù)據(jù)有哪些?

1.賬戶權(quán)重要足夠高

2.車子數(shù)據(jù)趨勢好

第一點我們所說賬戶權(quán)重足夠高，就像上圖這樣，而賬戶權(quán)重體現(xiàn)主要就是我們關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，如果說我們分長期穩(wěn)定在10分，那就說明我們賬戶權(quán)重不錯;如果說我們分數(shù)8-9分，或者說今天10分明天9分，那說明賬戶權(quán)重還不穩(wěn)定，需要繼續(xù)優(yōu)化上分。

而賬戶權(quán)重也是帶動自然流量很關(guān)鍵的一點，如果賬戶都不穩(wěn)定，權(quán)重你想提升，自然流量你想要門都沒有的，所以說這是第一點也是必須要做好的一點。怎么選詞就不說了，不懂的翻看之前的帖子。

因為現(xiàn)在版本的上分要考慮的因素有很多，所以單純的想上分做點擊率是不現(xiàn)實的，也要搭配轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)收藏加購也要能做多高做多高。如果你前面點擊率已經(jīng)做的足夠高但分還是上不來了，那就繼續(xù)做這些數(shù)據(jù)，因為我們帶動權(quán)重也是需要做這些的，讓車子數(shù)據(jù)又個好的上升趨勢，同時為了上分。

除了上分接下來的就是為了直通車的各項數(shù)據(jù)有個上升趨勢，這都避免不了我們需要去盡量的精準流量促進轉(zhuǎn)化。當然在做好第一點之前，我們肯定是要經(jīng)歷過測試，也就是我們要把計劃大致的詞，人群，圖，地域等到測試好，因為這都是順帶著測試的東西也沒必要專門開個計劃去測試，而我們測試好這些東西也是為了在關(guān)鍵詞上分之后一旦發(fā)現(xiàn)流量不精致還要刪掉，那之前上分的就是白白辛苦了。

那除了上述哪些就要說到精選人群這里，精選人群這是個直通車的好東西，不管你是標品還是非標品后期都是一定要去做的，如果是小類目的標品可以不主要優(yōu)化把系統(tǒng)幾個好的人群開個10%扔上去就可以，如果是類目大的標品類目你嫌棄流量還是不精準那就可以后期嘗試把流量引到人群上去。

但如果你是非標品，那精選人群可以說是一個過濾器，可以直接把不符合我們要求的流量篩選掉，只留下我們需要的標簽流量，所以在前期非標品的車子詞你可以測試不準確，但人群一定一定要測試出來，不管多麻煩，因為這直接關(guān)乎到你后面的轉(zhuǎn)化情況。

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