2021開(kāi)拼多多網(wǎng)店賣(mài)什么賺錢(qián)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多問(wèn)答。

大家好，我是小菲，關(guān)于電商有什么問(wèn)題都可以私信我，今天我們來(lái)聊一聊拼多多我們做低客單價(jià)還是高客單價(jià)的商品。一說(shuō)到拼多多很多電商賣(mài)家都認(rèn)為拼多多是一個(gè)低價(jià)平臺(tái)，那做什么賺錢(qián)，大家心里想到的是不是低價(jià)的同時(shí)還有利潤(rùn)就會(huì)賺錢(qián)

前面視頻我提到過(guò)，拼多多消費(fèi)金額已經(jīng)增長(zhǎng)27%，用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)7億，高價(jià)用戶(hù)群體占比也在7個(gè)億里，2023年拼多多肯定是有高價(jià)趨勢(shì)的，所以我的建議是做高客單價(jià)的商品。接下來(lái)我們來(lái)進(jìn)行分析下

1、背后人群分析

低客單價(jià)就是哪些買(mǎi)幾塊錢(qián)包郵的產(chǎn)品做低客單價(jià)的是很受罪受累購(gòu)買(mǎi)低客單價(jià)的產(chǎn)品，背后的人群太難伺候，大多是那些貪小便宜的，遇到稍有瑕疵的，售后就多，可以為了幾毛錢(qián)和你爭(zhēng)執(zhí)很久的，本來(lái)就沒(méi)有利潤(rùn)，害怕給差評(píng)，再給賠付幾元，別提能掙了。

相反買(mǎi)品牌商品高客單價(jià)的，質(zhì)量過(guò)關(guān)，售后自然也不會(huì)多，并且也有利潤(rùn)，假如真有一點(diǎn)售后問(wèn)題，不管是賠付還是更換我們還都是盈利的。

2、好評(píng)返xian

現(xiàn)在不管是某寶還是拼多多，為了提高店鋪的三項(xiàng)指標(biāo)，提高轉(zhuǎn)化都會(huì)放一個(gè)返現(xiàn)卡，低客單價(jià)商品，你去想想賣(mài)幾塊錢(qián)的商品，利潤(rùn)才一點(diǎn)點(diǎn)，怎么去返現(xiàn)？現(xiàn)在返1元大家都看不到眼里，更何況要求你高額返現(xiàn)呢？高額補(bǔ)償呢？

相反百十塊的高額單價(jià)的，加入你有10元利潤(rùn)，就算你三五塊的返現(xiàn)你也是掙的，大家也會(huì)去幫你曬圖好評(píng)

3、顧客產(chǎn)品預(yù)期

從我們下單，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品有一定的預(yù)期，但是一分價(jià)錢(qián)一分貨，低價(jià)商品，畢竟價(jià)格在那，所以產(chǎn)品的質(zhì)量就很難達(dá)不到顧客心理的預(yù)期，你總不能去拿10元的東西和100元的相比吧

高客單價(jià)的商品，他敢以次充好嗎？另外從顧客心理上也會(huì)有我花了不少錢(qián)，買(mǎi)到的肯定是不會(huì)差的東西對(duì)吧。

所以低價(jià)產(chǎn)品做著是很頭痛的，接觸的顧客都是低質(zhì)量的消費(fèi)人群，斤斤計(jì)較，天天和這樣的人打交道能不心累么？做高客單價(jià)也會(huì)遇到挑刺的顧客，但是會(huì)很少，低客單價(jià)的是賺不到錢(qián)還不受人尊重，高客單價(jià)的你一天發(fā)十單都可能比低客單價(jià)一天100單的利潤(rùn)要高，輕輕松松也不會(huì)那么累。

也快過(guò)年了，大家趁早規(guī)劃好店鋪今天就說(shuō)到這，歡迎在評(píng)論區(qū)留下你的看法，我們下個(gè)視頻見(jiàn)，拜拜

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